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    1.优信二手车赴美股IPO背后:营销烧钱 亏损连年扩大 [ ][2018年6月11日][138]
        原标题:优信二手车赴美股IPO背后:营销烧钱亏损连年扩大A股借壳不成,优信二手车赴美股IPO近日,二手车电商平台优信正式向美国证券交易委员会提交招股说明书,计划在纳斯达克上市,股票代码为“UXIN”。此次赴美上市,优信拟募资5亿美元,并由摩根士丹利国际公司、高盛(亚洲)公司、摩根大通证券公司、中国国际金融香港证券有限公司、华兴证券(香港)有限公司担任其IPO交易的承销商。融资超13亿美元资料显示,……
    2.格力美的体育营销长期互怼 世界杯比赛吹冷风 [贾丽][2018年6月4日][180]
        原标题:格力美的体育世界杯互吹冷风:对唯一身份争论不休格力、美的体育营销长期互怼世界杯比赛“吹冷风”世界杯的赛场,向来不缺少传奇。在这场激烈的争夺战中,众多家电巨头都瞄准庞大的体育粉丝带来的流量效应,以不同方式搭上世界杯营销快车。实际上,不仅是世界杯,在各类赛事上的体育营销已然成为各大家电企业博弈的竞争手段。除了海信与世界杯的联合,这些年来,包括格力、美的、康佳、小天鹅等在内的企业或收购知名运动俱……
    3.宜家一元钱冰淇淋背后的营销“阴谋” [ ][2018年6月3日][262]
        如果列一份宜家的畅销榜单,排名第一的可能不是沙发、台灯、置物架,而是出口处1元一支的冰淇淋甜筒。仅2015年,宜家中国就售出1200万支甜筒。1、宜家1元冰淇淋背后的营销阴谋宜家冰淇淋在中国的售价是1元,在德国的售价也是1元,但是单位是欧元。1元人民币的冰淇淋不会亏本吗?背后的逻辑是什么?这还得从峰终定律说起。峰终定律:人们对一件事的印象,往往只能记住两个部分,一个是过程中的最强体验,峰;一个是最……
    4.玩转餐厅饥饿营销:3招让顾客感到“饿”... [中国品牌总网][2018年6月1日][121]
        又快到了小米新品发布会的时候了。经过大约一个月的小米8手机的“猜测”、“曝光”,米粉们的关注重心又开始转移到“抢预购码”这件事上来。抢购,几乎成了小米脱不掉的标签。作为一家即将上市IPO的公司,不知道小米是不是真的还处在“供不应求”的状态。但在初期成功占据国内手机市场一方天地,这种饥饿营销的方法可谓功不可没。饥饿营销,就是吊足人的胃口,制造产品供不应求的“假象”。这种手段在消费领域很常见。苹果每次……
    5.维密火热营销难掩业绩萎靡 一季度净利同比降一半 [ ][2018年5月25日][308]
        原标题:维密火热营销难掩业绩萎靡一季度净利同比降一半净利降一半营销难掩维密萎靡维密的虚假热闹再次被财报打脸。5月24日,维密母公司LBrands发布2018财年一季报,净收入同比下滑49.5%。在业绩持续低迷的同时,社交平台上关于维密秀和维密超模的话题热度不减,维密线上线下的产品促销也异常热闹,关于产品本身的声音却多是质量缺陷和舒适度欠佳。在业内人士看来,维密的营销无疑是成功的,但高热的话题营销客……
    6.果琳的“门店+社群营销+社区分销” [中国品牌总网][2018年5月16日][525]
        “果琳将来的销售构成是这样的:门店销售占到50%,线上销售占比25%,剩余的销售通过社区网点和社区合伙人来完成”。果琳创始人秦洪伟分享了这样一组数据。作为重庆一家颇有特色的水果连锁店,果琳以时尚前卫的门店形象和聚焦中产阶级的定位深耕区域市场。有业界人士给它一个形象的比喻:水果领域的星巴克。数据显示,果琳目前在重庆拥有48家门店。门店销售比50%,这是一个非常关键的数字。在新零售的背景下,大家都在说……
    7.阿迪达斯数字营销做的怎么样?这份报告说超过了耐克 [中国品牌总网][2018年4月19日][82]
        过去一年,持续加码数字营销的阿迪达斯交出了不错的财报数据。在咨询机构GartnerL2发布的最新报告《Activewear2018》中,阿迪达斯的数字智商指数(DigitalIQIndex)位列第一,超过了去年位列榜首的耐克,成为今年唯一一家入选“Genius”评级的运动品牌。GartnerL2的这份报告对在美国拥有业务的74家运动装备品牌的数字化服务能力进行分析。所谓的“数字智商(Digital……
    8.拼多多营销套路多多 欲摆脱微信仍难逃路径依赖 [刘斯会][2018年4月12日][690]
        原标题:拼多多营销套路多多欲摆脱微信仍难逃路径依赖最新消息显示,腾讯仍在持续加码拼多多。4月11日,有报道称,拼多多已经完成新一轮近30亿美元的融资,估值接近150亿美元,投资方包括腾讯、红杉等。对于融资一事,《证券日报》记者求证拼多多方面有关负责人,得到的回复是“我们不清楚,我们还没有求证过。”尽管拼多多创始人、CEO黄峥接受媒体采访时称自己不是腾讯系,坦言想脱离微信,但至少目前从《证券日报》记……
    9.营销和促销完全是两码事儿,你可能做了好多年的假营销 [ ][2018年3月21日][219]
        过完年,餐饮似乎更难做了。人力成本逐渐走高,租金成本持续上涨,同质化竞争激烈,营业额持续低迷,平台继续收割流量,新零售大兵压境,品牌餐饮高速扩张,从一线、二线、三线已经下沉到四、五乃至无底线。餐饮人何去何从?我猜想,你的三板斧大招无非就是:1)、打折;2)、特价;3)、发单页。从打九折到八折到七折到骨折,除了听见沉闷的骨头碎裂声,唯一的作用就是逼得隔壁老王家也不得不跟着你一起打折,整条街餐饮人都是……
    10.解锁女王节营销新玩法 [中国品牌总网][2018年3月9日][149]
        近年来,酒行业各品牌不断突破传统营销界限,在互联网营销中持续创新,以诸如内容传播、体验式营销等新型营销方式与年轻消费群体进行沟通。近日,“劲牌就借力3.8女王节,打破常规思维,以“新大男子主义式宠爱”营销内容打造品牌记忆点,并依托线上天猫旗舰店活动,借男性之口以酒致敬新女性,在眼花缭乱的营销中脱颖而出。“内容+社交”组合,打破节点性别界限3.8女王节作为2018开年电商的第一个大营销节点,看起来与……
    11.商场营销盯上明星 北京西单大悦城等为华晨宇庆生 [中国品牌总网][2018年2月5日][1855]
        近年来,明星生日与商场的关系越来越近,继此前周杰伦生日国内12家商场为其亮灯庆生后,华晨宇全国生日应援特别活动也走进了商场。2月7日是华晨宇28岁生日,其应援系列特别活动自2月4日就已经开始,打头阵的是商场的娃娃机。据悉,2月4日至10日,将在北京、上海、武汉三座城市的商场电玩城联手,投放音乐背包款“二师兄”公仔。投放的三个商场分别是武汉武胜凯德广场5楼的城市之星电玩城、北京西单大悦城8楼的卡乐电……
    12.营销开支和新零售建设成本大增,阿里说要用技术解决? [中国品牌总网][2018年2月2日][1266]
        超华尔街预期的业绩,却导致了阿里巴巴股价周四下跌近6%。昨日晚间,阿里巴巴发布2018年第三财季业绩报告,营收连续7个季度增速超50%,达到破纪录的830.3亿人民币(127.61亿美元)。按美国通用会计准则计(GAAP),净利润为233.32亿元人民币(约合35.86亿美元),同比增长36%。但阿里三季度毛利率连续三季度下滑至57.76%,核心电商业务调整后的EBITA利润率也同比下降,这主要由……
    13.星巴克的8大营销心机 餐饮人都可以学学 [中国品牌总网][2018年2月1日][959]
        星巴克是谁?做什么的?相信不用过多介绍。许多同行关注最多的是星巴克出了“什么新品、好不好喝”,或者是“又在哪里开新店、这次变了什么风格”。但许多细节其实更值得关注,因为星巴克真的太有“心机”了。1用免费咖啡培养潜在消费者星巴克喜欢招聘大学生兼职伙伴,每个伙伴工作满一定时间后每月有10张免费咖啡券。实际上,这10张咖啡券大部分人的选择会是送给同学、朋友。星巴克的兼职伙伴多来自大学校园,大量的免费券实……
    14.优衣库U系列的营销打法:借爱马仕前设计师之手带动新品疯抢 [中国品牌总网][2018年2月1日][881]
        爱马仕前设计师参与的U系列,再次让优衣库发售新品时引发排队抢购。近日,优衣库U系列2018春夏新款在上海、北京和广州三地的三家指定门店发售,当日部分款式被一抢而空,部分款式断码。消费者普遍认为,以优衣库的价格购买到爱马仕设计水平的服装实属难得。业内分析称,虽然品牌方不对新系列采取限购措施,但据以往经验来看,错过一些爆款后的补货量往往极少,未来应该会有不少品牌模仿这种营销策略。新品发售排队抢购自从优……
    15.新媒体环境下企业的市场营销策略 [王丹峰 黄盛建][2018年1月31日][421]
        新媒体作为新世纪以来科技发展的产物,改变了以往大众单向传播的方式,将信息的发布权、传播权等拓展至每一位用户,社会消费方式与消费需求随之改变,企业传统的市场营销模式受到冲击,已无法满足现代消费者的个性需求,难以形成有效的吸引力和竞争力。网络技术的迅速发展与新媒体传播速度的不断提高,也逐步改变着当前的市场营销环境,消费者开始成为企业市场营销中的主导,从企业市场营销传播的接受者转变为市场营销工作的参与者……
    16.奇瑞商转乘面临多品牌考验 营销能力等与对手存差距 [ ][2018年1月30日][1091]
        原标题:奇瑞商转乘面临多品牌考验营销能力等与对手存差距奇瑞“商转乘”面临多品牌考验在刚刚出售了观致汽车和凯翼汽车的控股权后,奇瑞又在近日发布了全系产品序列——捷途JETOUR。尽管奇瑞官方一再强调,此次发布会所发布的并非全新品牌,而是一个隶属于奇瑞商用车旗下的全新产品序列。然而,奇瑞的多品牌战略已经开始收缩。此次推出全新的产品序列,奇瑞如何平衡商用车和乘用车之间多品牌的利益回报,避免重蹈此前多品牌……
    17.喜茶CTO称爆红并非策划营销 未来计划消灭排队 [中国品牌总网][2018年1月18日][363]
        不论在什么地方开店,喜茶都能形成一道风景,因为似乎它的门口“永远在排队”。真有那么多人喜欢?到底有多好喝?是不是托儿?……对这个“现象级”的茶饮连锁,吃瓜群众充满了好奇,甚至为了一探究竟,自己也加入排队的行列。近日,喜茶CTO陈霈霖揭开了谜底。“产品好喝,店也不多,自然就会排队。”喜茶CTO陈霈霖表示,喜茶爆红是源于2017年2月上海门店开业时自媒体争相报道,而非策划营销。“暗黑旋涡”中的意外之喜……
    18.霸王集团难回巅峰:创始夫妇内斗 营销手段单一 [钱瑜 李静 宋媛媛][2018年1月9日][556]
        (原标题:创始夫妇内斗霸王难回巅峰)以“防脱洗发水”名噪一时的霸王集团,在经历了近七年沉寂后,近日因创始人离婚事件再次被推至舆论浪尖。2017年12月27日,霸王集团创始人万玉华在香港宣布与丈夫陈启源(霸王集团董事局主席)离婚,并表示已上诉香港特别行政区高等法院,提请将霸王集团的控股股东FortuneStationLtd.(以下简称“FS”)进行清盘。FS由陈启源夫妇二人及其七个子女共同持有,该公……
    19.营销噱头 国窖1573年份酒最高定价近20万 [肖玮 武媛媛][2018年1月8日][633]
        原标题:造营销噱头国窖1573年份酒最高定价近20万眼看高端白酒市场环境向好,泸州老窖开始出招。根据业内传出的泸州老窖最新文件显示,该公司重新确定“生命中那坛酒”系列产品瓶贮年份酒2018年度价格体系,其中定价最高的68度国窖1573酒封藏定制酒2.5L认购价为19.9万元。对此,有业内专家认为,泸州老窖通过这一价格可抬高身价,但实际销量不会很大,更像个营销噱头。泸州老窖文件显示,为体现国窖157……
    20.361°启动2018雅加达亚运会营销计划及火炬手选拔 [中国品牌总网][2018年1月4日][346]
        同时公布首批“361°亚运会推广大使”,包括:篮球运动员吉默-弗雷戴特,国家游泳队员刘湘,以及知名歌手、演员魏晨。TA们,将携手361°集团,助力亚运会在全球范围推广,激励更多体育爱好者投入自己热爱的运动。每年第361天,被361°集团确立为“361°品牌日”。2017年“品牌日”,恰逢2018“亚运年”在即,于是361°选择在这一天启动该集团2018年最重要的营销计划。361°集团总裁兼执行董事……
    21.体育用品行业现中国炙手安踏再战奥运营销 [中国品牌总网][2018年1月3日][296]
        距离2018年平昌冬奥会开幕还有37天,冬奥圣火在韩国点燃、传递,也拉开了体育大年的运动鞋服营销战。日前,中国体育代表团2018年平昌冬奥会装备发布,安踏设计制作的领奖服“冠军龙服”露面。这是安踏跟中国奥委会第五次合作奥运赛事服装,此前安踏拿下北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作权。竞夺奥运营销背后是经历了库存危机的安踏,通过内部调整和外延并购,慢慢完成品牌批发型公司向单聚焦、多品牌、全……
    22.空调业进入单向营销瓶颈 [中国品牌总网][2018年1月2日][359]
        中国空调品牌良多,竞争激烈。长久以来,行业营销大多是为了扩大市场,采用以上对下的单向宣传,却忽略用户的需求和体验,陷入单向营销瓶颈。不过也有例外,海尔空调12月初在北京推出全国首辆“无霾巴士”,并于12月28日邀请顺逛微店主参与“无霾巴士之旅”,以无霾巴士作为交互新平台与10万余微店主交互用户需求,实现从卖场、巴士等全方位的场景化体验。740)this.width=740">是“做市场”,还是“做……
    23.海尔京东玩转互动营销助力感恩月 [中国品牌总网][2018年1月2日][250]
        近年来,随着用户消费阵地由线下转至线上,各品牌在电商平台的竞争愈发激烈。感恩月期间,海尔京东摆脱固有的营销思路,结合用户需求与社会现状,通过情感营销、双屏互动等方式,利用自媒体影响力在市场同质化的激烈竞争中杀出重围,再掀网购浪潮,为2017划上完美的句点。微电影直击用户情感需求近年来,“空巢老人”、“空巢孩子”不断上热搜,反应了当下社会互联网、经济快速发展导致人与人之间的联系更加单薄而抽象的现状。……
    24.顺逛获社群交互创新营销大奖 [中国品牌总网][2017年12月19日][324]
        12月19日,2018一点资讯未来媒体大会在北京举行。这场以“Y有引力”为主题的行业盛会,汇聚了来自互联网、媒体等多个领域的行业大咖、企业精英,共同探讨移动互联网时代数字营销的发展现状与未来走向。大会期间,作为社群经济前沿代表的海尔顺逛,凭借引领行业的“三店合一”OSO创新模式,成功斩获社群交互创新营销大奖。有业内人士指出,在以用户需求为主导的市场背景下,顺逛通过OSO模式与用户零距离交互,打造了……
    25.阿迪对决耐克:运动品牌世界杯三大营销战役已打响 [中国品牌总网][2017年12月5日][627]
        距离莫斯科卢日尼基球场的开场哨声还剩半年时间,究竟是坐镇官方赞助商的阿迪达斯道高一尺,还是拥有一手球星好牌的耐克魔高一丈,抑或其他品牌在两大巨头的围剿下脱颖而出?2018俄罗斯世界杯营销,运动品牌的表现值得期待。随着世界杯抽签结果尘埃落定,那个令亿万人为之疯狂的足球盛会,真的离回归不远了。而各大运动品公司,也早已跃跃欲试,希望借着世界杯的风潮,狠赚一笔。我们不妨在离开赛还有半年的时间节点,整理一份……
    26.百丽退市玩跨界营销,新零售成败在这几个关键点 [中国品牌总网][2017年11月24日][497]
        740)this.width=740">自从7月底百丽国际正式宣布从港交所退市以来,围绕这个中国最大的女鞋零售巨头“退隐”的争论就喋喋不休。而“隐秘富豪”张磊接手百丽背后的新零售布局又成为新的市场关注点。高瓴资本的张磊在业界以很少看走眼著称,豪掷300亿港币控股百丽让人看起来信心满满。私有化后,百丽这个相对传统的鞋业零售商在新零售方面动作频频,但效果并不出众。最近又邀请星座IP同道大叔玩起针对年轻……
    27.中国人又来了!韩国百货店重启针对中国游客营销 [中国品牌总网][2017年11月16日][357]
        740)this.width=740">“(韩国)百货店的中国游客销售额回升。”韩联社13日援引韩国新世界百货店的消息称,曾因“萨德”而导致韩国百货店中国消费者数量剧减的情况正在好转——10月总店面向中国游客的销售额同比去年增加13%。报道称,随着销售额出现回升,新世界方面将重启针对中国游客的营销活动。10月1-8日,新世界百货总店面向中国游客的销售较去年中国国庆假期增加20%,本月1-10日增加……
    28.小米手机的市场营销策略研究 [胡晓兰][2017年11月10日][813]
        近几年来,中国手机发展突飞猛进,各大手机厂商面临激烈的市场竞争,小米公司作为成立仅7年的公司,异军突起,迅速占领市场,创造了国产手机的奇迹。本人以小米公司小米手机为例从营销方式分析,针对目前现状,提出建设性的意见。一、前言小米公司从2010年成立至今仅仅7年,小米公司创始人雷军引用IDC的数据资料证明了小米手机在中国市场的霸主地位,2015年排名中国市场第一,达到6491万台,目前小米公司估值46……
    29.品牌营销的“第一性原理”是什么? [ ][2017年11月9日][475]
        740)this.width=740">营销界一致认为,品牌已经从以产品为中心到以用户为中心,商业模式从基于事物到基于关系。产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在发生重构。那么,万变不离其宗。马斯克的思考逻辑给各行各业树立了“第一性原理”的榜样。我是理工科出身,大学专业是应用物理学,研究生专业是信息与通信工程,和马斯克一样,喜欢用数学,物理学,信息科学思考营销问题。品牌……
    30.番茄炒蛋营销背后的洞察和套路 [中国品牌总网][2017年11月3日][458]
        740)this.width=740">从11月2日午夜开始,招商银行的番茄炒蛋视频营销火了,微信指数当天暴增68倍,达到2445万,远超王者荣耀和房价等关键词,尽管营销没有达到2016年新世相营销的火热程度,但也不得不说是2017年短视频营销的可圈可点之作。伴随着营销火爆刷爆朋友圈之后是不绝于耳的争议:和招行有什么关系?视频内容存在重大bug,男主妈宝男父母受虐狂,做作的情感营销......争议……
    31.四千万粉丝请求产品回归,金拱门借势营销城会玩! [中国品牌总网][2017年10月27日][279]
        1998年的夏天,迪士尼推出动画电影《花木兰》,麦当劳(现在可能要叫金拱门了,但毕竟这篇文章里讲的是美国的情况,所以还是用麦当劳)借势在门店里提供了一款四川照烧酱汁,搭配麦乐鸡儿童套餐。在推广期结束后,这款酱汁就没有再出现过,它和麦当劳其他转瞬即逝的期间限定品并没有什么不同。唤醒力量出现在19年后的2017年,知名动画剧集RickandMorty在今年愚人节突然间放出了第三季第一集,翘首以盼新剧多……
    32.安踏电商跨界营销引爆天猫潮流盛典 [中国品牌总网][2017年10月27日][553]
        作为时尚领域新兴IP,天猫双11全球潮流盛典已进入第二年。通过全播放渠道边看边买和其他新零售黑科技,为广大消费者展现最新潮流趋势,该盛典还将于10月31日在北京卫视、淘宝、天猫、优酷、微博等7大平台同步播出。在潮流盛典之后,安踏将开启双十一的购物狂欢季,用全年顶尖爆款回馈客户。今年的狂欢季突出线上购物的新玩法,增强与消费者互动。此外,安踏在全国多个重要物流节点城市布置云仓,实现线上下单线下取货的联……
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