女装经理人年会：杭州女装营销经理人告急

　　“在杭州举行的女装经理人年会，居然鲜有杭州女装营销经理人参加。”对于在第五届中国国际女装展主要活动之一的女装营销经理人年会上，与会的几乎是清一色的外地女装营销经理人，很多杭州女装企业都感到非常纳闷。而这正是杭州女装的营销经理人之痛。

　　知名度与营销经理人数量反差大

　　从上个世纪九十年代初开始，经过多年的发展，杭州女装逐渐在国内服装界浮出水面，杭州女装的影响力与日俱增。按照有关资料的统计，目前杭州已有女装生产企业2456家，年产值更是达到了40多亿元，已经形成庞大的产业群。

　　而与此形成强烈反差的是，在7月2日举行的女装营销经理人年会上，与会的100多位女装营销经理人，基本上都来自苏州、深圳等地。作为在国内女装业具有相当影响力的杭州女装的营销经理人却很难找到。

　　随着杭州女装的发展，杭州市政府也顺势提出打造“中国女装之都”的战略，决心塑造“中国女装看杭州”的城市品牌。自从2000年杭州女装整体亮相京城之后，杭州女装整体形象的打造活动就异彩纷呈。在杭州举行的中国国际女装展在国际上也越来越有影响力。

　　但是，在杭州女装的形象得到整体提升的热闹背后，杭州女装企业自身的品牌建设却得不到足够的重视。有业内人士指出，杭州女装做得更多是一些注重短期效果的促销活动，很少看到杭州女装企业进行有意识的品牌推广活动。

　　杭州女装企业重设计轻营销

　　“这可能是由于杭州女装企业偏重于设计而经营意识较弱。”浙工大营销专业讲师，长期关注杭州女装发展的陶云彪这样解释杭州女装的营销之痛。他说，杭州女装一度大力宣扬“杭派”的概念，甚至是“学院派”的概念。杭州女装的兴起，得益于杭州的中国美术学院、浙江理工大学等等服装设计的专业院校培养的专业设计人才。而杭州女装企业的企业主，许多都具有学院设计的背景。

　　杭州女装借助学院的背景取得了初步的成功，而当杭州女装想要获得更大地发展的时候，原先的设计背景很有可能成为进一步发展的障碍。陶云彪说，由于杭州女装企业的设计背景，杭州女装企业显示出一种过于看重设计或者品牌的形式的倾向，甚至出现对女装本身的迷恋，而忽视消费者、市场的需求变化。反观与杭州同处浙江的温州、宁波的服装企业，他们的老板多数是商人出身，因此，对市场的嗅觉更加灵敏，显示出更市场化的操作智慧，所以温州、宁波涌现出一大批市场影响力非常强的服装企业。

　　高级营销人才成杭州女装软肋

　　杭州女装到底缺不缺高级营销人才？一位业内人士一语道破天机：“你去看看各大报纸的整版招聘广告就知道了！”那么，杭州女装的营销经理人到底缺到怎样的程度？企业到底需要什么样的人才？带着这些问题，记者采访了多家服装企业。然而在采访中，记者发现，很多企业都很避讳谈营销经理人这个话题，高级营销人才已经成为杭州女装企业一块不能碰触的软肋。

　　杭州吴越人家工艺服饰有限公司现在知名度不小，该公司总经理吴莹说了大实话。吴越人家从起步的时候就是下岗工人再就业的企业，因此里面的工人以及营销人员连她自己都是下岗再就业的工人。在营销这一方面，他们主要还是靠自己培养，原来什么都不懂的，都要从头学起，没有专业的基础。至于营销经理的待遇，底薪只有400元，其他都是看提成，为了弥补底薪较低带来的忧虑，他们的提成定为5‰。这样一来，做得好的营销经理每月收入约三四千元，不好的只有一千多元。对于专业的营销经理人，他们也想聘请，但是费用太高，承担不起。

　　杭州流金岁月服饰公司的销售部总监吴海鸣说，现在做女装营销，好的人才还是很缺的，他们十分希望有专业的营销理念和畅通的营销渠道的优秀营销人才加入。但是他同时也表示，好的营销人才应该是具有客户的亲和力，能够带来一定的客户网络的。他表示，一般来说，进人的标准是业内的资深人士，这种营销人才在服装企业间跳来跳去的现象也十分普遍。在待遇上，营销经理的待遇底薪在两千左右，再加上提成。

　　搭好平台才是关键

　　看来，杭州女装的营销经理人确实紧缺，很多企业主也已经认识到这一点。但是，在吸引和培养营销经理人才方面，很多企业却没有花大血本，或者说舍不得花大血本。

　　专家指出，为了摆脱营销尴尬，杭州女装企业必须抛弃单纯的设计理念，抛弃对自己服装的迷恋，要以整体经营的姿态和理念来运作杭州女装，加强自身的营销、经营意识。而这个问题的关键是杭州的女装企业要培养营销经理人队伍。

　　杭州女装“樱莎古拉”的总经理周翔伟说，现在在杭州人才市场上，一般的营销人员比较多，而真正称得上是营销经理人的还很少。因此，他们目前正通过猎头公司搜罗优秀的营销经理人。

　　不过周翔伟也认为，由于杭州女装企业更多的是从夫妻档做起的，在企业规模和经营管理制度上，跟上海、深圳的一些服装企业还存在着一定的差距。这就使得杭州女装企业在吸引营销经理人方面没有足够的优势。因此，为了吸引更多的人才来杭，就必须从公司制度上进行完善，给外来人才一个良好的发展平台。

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