海信欲当黑白家电老大

“黑电”销售步步为营，“白电”产能直指冠军

　　随着9月9日海信集团与广东科龙电器大股东顾雏军签订协议，出资9亿元购买其名下26.43%的科龙股份，从而成为科龙第一大股东以来，备受关注的海信入主科龙一事终于尘埃落定。

    一个多月来，海信收购科龙的种种细节已逐渐明朗，但人们始终仍存在疑问，海信将如何运作科龙这个品牌？是分而食之；还是进行多品牌运作？

    国庆期间，海信与科龙展开了大规模的联合促销，且战绩不俗，这也许就是答案。

国庆期间，海信与科龙首度合作、联手促销

　　联合促销

　　海信销售增长，科龙止住下滑

　　黄金周期间，题为“海信、科龙迎国庆、共献礼”的大型联合促销活动在杨家坪苏宁、江南商都、茂业百货等家电商场轮番上演，刚刚“喜结连理”的海信与科龙正式开始了在公众面前的联合亮相。

    10月8日，在海信重庆分公司召开的“海信国庆总结电视视频会议”上，海信与科龙重庆地区的负责人均悉数到场。据与会人员透露，与去年同期相比，海信在黑电，空调方面均有较大的增长。此次“黄金周”期间，重庆地区以黑电近500万元销量及空调近200万元销量位于全国第二，与去年同期相比，增长幅度高达190%和85%。

    科龙方面，虽然受到货源不足等因素的影响，销售与去年同期相比有少量下降，但与前段时间的销售持续走低相比，下滑的趋势已得到了有效遏制。海信资金的注入已使科龙处于瘫痪的产销链得以恢复。

    “目前来看，虽然收购科龙对海信的促进作用还未完全体现出来，但海信对科龙的拉动效果已非常明显了。”海信重庆分公司总经理方建浜称：“元旦、春节期间，海信、科龙还将会有更大规模的联合促销活动。”

　　保留科龙

　　品牌双向运作，优势相互补充

　　科龙以后将以什么样的身份出现？对业界普遍关注的这个问题，海信给出的答案是：保留科龙品牌，实行双品牌运作。双方将在物流、渠道谈判、传播等方面达成平台资源共享，而且将对海信的产品、市场形成优势互补。

    这一观点已于10月12日科龙披露的《收购报告书》得到印证。报告显示海信集团拟将空调及冰箱类资产与科龙电器的模具、配件、小家电等非主营业务与其进行置换，并拟以资产重组的方式完成科龙的股改。在报告书中，海信表示，通过收购科龙电器，可以整合双方的白色家电资源，形成优势互补，海信将继续做大做强科龙主业。

    在具体操作上，据海信方面负责人透露，现阶段，海信将以科龙国内总代理的身份，以代销方式销售科龙的内销产品，统一接管科龙的物流、发货、收款事宜。

    重庆方面早已在国庆前夕完成了盘库、交接的工作。由于股权交易尚未完全实现，目前行政上仍是两套班子，分公司之间也为平级关系，只是财务方面已实现了对接，科龙的财务由海信监管。

　　黑白通吃

　　黑电有望做强，白电更欲做大

　　对于两个品牌的合作前景，有业内专家指出，如果重组成功，海信无论在黑电和白电方面都拥有行业领先的产能，显出“黑白通吃”的架势。而海信的强大将会直接威胁到海尔的霸主地位，国内家电市场由此将出现海尔、海信争霸的局面。

    对此，海信方面表现出了相当自信的态度。

    首先，对“黑电”老大的位置海信觊觎已久。靠“黑电”起家的海信在彩电领域一直都保持着不俗的战绩。凭借在“平板”领域的“快半拍”，海信“平板”产品的销量及市场占有率一直处于行业前列。据海信重庆负责人介绍，海信彩电销量已持续12个月高居市场榜首，液晶电视的市场占有率更是稳居重庆市场第一把交椅。成为“黑电”老大，对海信来说并非遥不可及。

    “白电”作为海信产业链上的“短板”，一直是其难解的“心病”。但随着科龙的“进门”，海信“白电”产能猛增，其规模直指行业第一把交椅。

    空调方面，海信本部及浙江基地现有空调产能约400万台，收购科龙后，其空调产能将跃升至800万台左右。直逼格力、美的、海尔。

    再看冰箱。到今年底，海信北京工厂及南京基地的冰箱产能有望达到310万台，而科龙的产能，顾雏军曾放出2006年达到2000万台年产量的豪言。这样一来，海信系的冰箱产能将突破上千万台，这一产能已远远超过了行业老大海尔800万台的年产量。

    面对海信+科龙组合带来的威胁，海尔的反应却并不是很积极。海尔一不愿透露姓名的负责人表示，海信收购科龙对海尔构不上任何威胁，海信收购科龙意在国内白电市场，而海尔早已将自己的目标放至国外。

    对于海信是否能成为“黑白通吃”的老大，业内人士认为最关键的问题还在于海信的“多品牌运作能力”。毕竟目前我国还没有多品牌成功运作的案例。摆在海信面前的，除了蛋糕，还有荆棘。记者 龚兵 见习记者 夏寒

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