粤派空调品牌结盟到底为哪般？

    据了解，由“广东省家电商会空调器专业委员会”牵头，涵盖广东省的格力、美的、志高、TCL、格兰仕、科龙、以莱特、深宝以及美的旗下的华凌和中山长虹10家空调企业形成的“联盟”将在本月正式成立。在这个联盟中，10家品牌几乎占据了全国空调销售份额的70%。一时间，粤派空调品牌的结盟成为近期业界讨论的焦点话题。

    整合品牌结盟形成行业强势

　　广东省家电商会秘书长谢德盛在接受记者采访时反复强调，粤派空调不是要建“联盟”，而是建立一个行业组织以整合广东省空调产业，将广东省打造成为世界空调生产和出口的基地。“实际上，这个组织去年就已经成立了。”广东志高空调公共关系部黄通华部长这样说，“志高空调作为会长单位之一早就介入了。”。

    谢德盛秘书长介绍说，国内空调60%的产量来自广东省。据有关机构的最新统计，到今年10月，美的市场占有率为16%、格力14.1%，两家龙头企业合计市场占有率已经超过30%。加上志高、格兰仕、科龙等主要品牌，估计广东省空调品牌市场占有率不会低于70%。商会的作用就是整合资源，让广东省空调产业从过去的各自为战转向有组织的规模运作，增强本地区空调品牌的整体营销能力，同时维护各自品牌的权益。据介绍，广东省家电商会空调器专业委员会成立前的筹备会议已经在中山市举行，相关组织架构已初设完成，并将在本月举行正式成立仪式。

　　据了解，本市空调市场中，粤派空调的整体销售份额平均达到40%。国美电器空调部负责人介绍说，经历了空调市场的多次洗牌之后，品牌集中度越来越高，特别是粤派空调的市场份额明显增加。

    目标意在加强集体话语权

　　“明年空调市场会很热闹。”谢德盛说，“广东省空调企业会联合在一起维护自己的权利，这可能成为明年市场的热点。” 谢德盛此言针对的是家电连锁企业。广东主流空调企业抱团目的就是应对急速扩张的家电连锁商，在下游为自身拓展更大的生存空间。

　　谢德盛说，目前国内家电连锁企业已经超过1000家，随着它们扩张进一步提速，所有空调企业的风险也随之增大，而粤系空调企业首当其冲。据了解，随着家电连锁企业在一级市场的占有率越来越高，其控制上游厂家的方式也越来越多。例如商家随意收取节庆费、促销费等费用；家电连锁用竞争对手的价格来平衡生产厂家，让空调品牌为家电连锁的竞争埋单等等，使得本来受到上游原材料上涨、利润空间越来越小的空调产业更是“雪上加霜”。“毫无疑问，我们就是要对零售终端这些不公平现象予以抵制。”谢德盛如是说。

　　另外，业内人士分析认为，粤派空调抱团，除了应对下游市场外，还有加重与上游压缩机厂家谈判砝码的意图。而且，随着家电连锁门店数量的增加，单店营业水平下降的现象已经出现，这也成为空调品牌敢于向家电连锁“叫板”的主要因素。

    质疑品牌结盟生命力有多强

　　“不可能，绝对不可能。”国美电器的王嘉森总经理说，“历史上的‘联盟’多以失败告终，五年之前彩电‘联盟’就很能说明问题，在市场经济体系下，由于各方追求的利益不同，而且都是竞争对手，这个‘联盟’的生命力很难有保证。”

　　记者也曾为此询问了“联盟”体系内主要粤派空调的新闻发言人，包括格力、格兰仕、美的、志高等品牌都以不知道具体操作方式为由拒绝采访。一位在本市从事空调销售多年的业内人士对这个“联盟”的前景也表示担忧，他说：“空调是时令性很强的商品，全年的销售只集中在短短几个月内。目前国内空调市场的库存达到1400万台规模。在相对集中而且供大于求的现实情况下，‘联盟’如何操作才能保证实现‘整体利益’目标，值得商榷。”

　　长虹空调天津营销中心丁铭钰告诉记者，去年，国内空调市场的主要增量来自于连锁体系，这说明家电连锁仍旧是空调市场主要渠道。有一点需要强调，任何一家空调品牌都不能指望由家电连锁单一渠道销售，目前在国内，一个空调品牌在家电连锁中的份额最多不会超过15%，如果这个“联盟”的主要工作是向家电连锁“叫板”，这有点得不偿失。

    竞争结盟难避价格厮杀

　　广东省家电商会秘书长谢德盛认为，粤派空调以强大的市场份额谋求集体话语权，这对于避免恶性价格战、促进行业自律有积极意义，而这也是中国空调业内的首次尝试，是行业新的风向标。这显示出在多年乱战后，空调业希望通过自身规范去获得更大发展空间的一种努力。

　　但也有资深人士分析指出，由于空调行业竞争太过惨烈，上述结盟的目标能否最后落实，尚待考验。特别是就目前空调市场价格体系而言，尽管价格战已经不再像前几年那样无序，尤其是在原材料价格上涨的前提下，目前空调市场价格相比去年同期已经有所增长，但是面对库存压力与品牌竞争，很难保证“联盟”体系内成员在旺季到来之前不出现“乱价”现象。另外，青岛海尔、海信以及奥克斯、春兰等企业尚在该体系之外，粤派空调必须防备这些竞争对手出招，这也增加了联盟统一步调的难度。

　　业内人士分析，明年空调市场竞争的焦点是品牌与实力，因为明年市场洗牌还会加剧，能生存下来的空调品牌还会减少。国内一级市场已经趋于饱和，大家都把目光投向二三级市场，或自建渠道、或依托原有渠道开拓新领域，此时组建“联盟”挑战家电连锁，有些不合时宜。

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