大中永乐合资战连锁

　　双方各出资50%筹建合资公司拓展京沪以外市场

　　大中永乐渐行渐近。本报记者康亚风摄

　　本报讯（记者 许小青 瞿文超）昨日，大中电器与永乐电器宣布双方已于12月11日达成一份框架协议，将以各出资50%的方式筹建合资公司，充当对外拓展的先锋。首先将在青岛和西安进行试点。

　　此消息一出，引起竞争对手国美、苏宁以及家电企业的关注。在2005年家电连锁业的目前排名中，永乐和大中都跻身于四强之列，分别位居第三、第四位，而第一位、第二位则被国美和苏宁占据。

　　合资公司统一管理双方门店

　　大中电器高层昨天向记者透露，大中与永乐签署了一份框架合作草案，将共同出资筹建合资公司，充当对外拓展的先锋。这位高层说，“这是大中电器在推进全国连锁进程中采用的一种既节省资源又行之有效的拓展战略，也是促进家电连锁良性拓展的有益尝试。”

　　根据大中与永乐达成的这份框架协议，大中与永乐将共同先行选择初进入的区域分公司进行试点。在所选择的区域内，由大中和永乐共同出资（各出50%）组建新的合资公司，大中和永乐在沿用各自品牌的前提下，两大连锁巨头位于所选区域内的门店均由该合资公司统一管理，在采购、营销、拓展和人力资源上实行独立的公司化管理。

　　这位高层强调，这种合作方式的建立，不同于此前大中和永乐共同构建起来的中永通泰。中永通泰是当时各连锁巨头就连锁业的发展和经营管理构建的相对松散的咨询性机构，彼时各方均没有要求在资本、采购、营销和管理上进行融合。尽管中永通泰至今还发挥着始创者们设计的作用，但随着连锁业的进一步发展，需要一种更为紧凑和强有力的合作方式予以推动。

　　永乐董事长陈晓则透露，双方已经过半年的洽谈。永乐方面表示，这次和大中成立合资公司，完全不同于对灿坤和思文的并购，也不同于原先对通利和成百的合资，是一种两巨头之间的新型合作关系，这种合作将有利于提高双方在新进入地区的竞争合力，更快地拓展自己的经营领域，同时，也避免在这些新地区的过分竞争厮杀。

　　北京、上海不在合资模式之列

　　据陈晓透露，合资公司主要在一些二线城市。北京和上海不在合资之列。双方将首先在青岛和西安开两家合资公司。目前永乐在西安有3家店，还没有进入青岛。

　　据大中市场部经理张勇表示，大中目前在西安和青岛分别有3家和4家店，在这两地分别还在筹建3家和2家店。目前都由大中在操盘，“不过等合资建好后就纳入到合资企业中去。”永乐市场部经理黄建平则透露，青岛近日将以合资的名义开出一家新店。

　　据悉，目前国美在青岛和西安分别有10家和13家店，占当地的份额在40%以上，苏宁则在这两个城市分别有4家和8家店。

　　苏宁总裁孙为民表示，明年在青岛开2家店，西安开3到4家店。

　　国美、苏宁冷静看待“合资模式”

　　业内认为合作扩大永乐、大中话语权

　　对于大中和永乐合资的消息，家电连锁业排名前两位的国美和苏宁均表现的非常冷静。

　　苏宁总裁孙为民表示，这种各自出资50%的模式今后会面临很多问题。不只是资本层面的事情，包括人员和管理的问题。“到底谁管，每个企业管理模式各有不同，怎么融合。”他还提到，“今后怎么投入，投多少钱，怎么投，亏多少是个限度？”并且，以后永乐在北京和大中在上海今后怎么发展？难到在青岛和西安是合作伙伴，在其他地方打得死去活来的？“如果这种合作方式是为更大的合作做铺垫的话，那还有意义。”

　　国美发言人何阳青也表示，本身这个各占50%的比例就有风险，谁说了都不算。另外，大中和永乐两家企业文化差别和管理体制差别很大，比如永乐的股权中有比较多的股东。

　　何阳青说，目前国美已经完成了全国的布局，今年门店已经达到420家，对于两个竞争对手的联合不会影响到自己既定的战略，明年继续提高门店数量。目标是狙击国外家电连锁巨头的进入。

　　业内分析师沈闻涧认为，合作可以扩大永乐和大中在厂商合作中的话语权，采购规模的提升将带来采购价格下降，利润空间增加。同时，还可以集中资源，避免资金链紧张、人力资源匮乏、商业规范的限制等。但是，合作之后，如何协调好两个连锁品牌至关重要。连锁卖场的扩张现在已经形成了一种品牌化效应，国美、苏宁的品牌影响力很大。现在他们成立新的合资公司，在资源统一的情况下，如何权衡永乐、大中的品牌发展？我想最终发展的结果，必然会重点建设一个全国性品牌，另一个则沦为区域性品牌，不会实现两大品牌的同步增长。

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