“三星”品牌的体育营销战略

    品牌的树立过程，实际上是在消费者身边设立一个人性化的个体的过程。这些个体就在你的身边，像大众、通用……当你真正购买这些产品的时候，品牌事实上是以种性格出现在你面前的。如果这种性格恰好是你想要的，那么你就会去购买这些产品。

    品牌的建立分为五个阶段：

    第一个阶段，品牌要有认知度，它能被许多人知道。但如果企业不做品牌，那企业连认知度也不需要去建立。当企业的品牌尚处在这个阶段时，企业的唯一目的就是要让更多的人知道这个品牌。

    第二个阶段，要对品牌进行熟悉度的建立，让消费者能够很自然地将企业的产品和品牌联系起来。

    第三个阶段，品牌已经进入消费者心中，但尚未在消费者心中形成第一品牌，消费者购买产品时并不一定购买你的品牌，这个时候就要向消费者宣传你品牌的特性。

    第四个阶段，当企业的品牌已经在消费者心中建立了信任度，成为了消费者心中的首选，这就是成功地建立了品牌。所以在品牌建立时一定要对品牌的潜在消费者充分了解，然后投其所好，这样才能使品牌亲近他们。

    第五个阶段，就是消费者已经忠诚于你的品牌，面对一样的产品，只会选择你这个品牌。

    事实上体育营销对后两者更为有效。体育营销是一个奢侈品，如果企业想通过体育营销提高其他方面，那么企业大可不必将大把的钱投入这一方面，把这一笔钱用到产品的改善、渠道的建设等方面则更有效果。要想建立品牌，就必须先认清自己的企业处在哪个阶段，要完成既定的目标还缺少什么，要对自己有一个清醒的认识。

    要想清楚地看清品牌的位置，就必须做一个客观的评估。只有把这些抽象的认知度、忠诚度等概念用具体的数值表现出来，才可以衡量一个品牌的好坏。

    在建立品牌的同时也要考虑消费者的因素。到底哪一类人群会成为我的消费者，只有找到和自己品牌相匹配的消费者，这才算成功。事实上，符合你品牌的消费者在所有消费者中只占很少的一部分。只有对消费群进行详尽的分析，才能找到与自己品牌相合适的消费者。

    只有品牌和消费者有机地成为一个整体，才是成功的营销。

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