汪成业谈品牌能量与市场机会

　　汪成业：资深营销与品牌运营管理专家

    ●抓住了趋势，然后实施定位准确的品牌传播，才能产生品牌势能和聚焦效应

    ●金融危机下，中国企业更要学会过冬，不能依靠削减品牌投资来过冬

　　在金融危机来的时候，有两类企业会受到危机的威胁，一类是跟虚拟行业比较接近的，比如证券、投行、房地产等；另一类是无品牌的企业会受到比较大的冲击。比如近期我们看到的浙江义乌、温州和广东东莞等地破产关闭的都是品牌相对不强的中小企业，而真正具有品牌能量和竞争力的企业受影响并不大。

　　金融危机对于企业来讲往往是金融界自身调整、企业寻求发展突破的契机。假如企业借此调整得好，利用好政策，在行业整体秩序重构和产业升级的背景下，往往会获得新生。如1997年亚洲金融危机中韩国三星的崛起。

　　因此，危机下企业寻求依靠品牌塑造夺取更大的市场份额，应该是最好的时机。我们要把品牌传播当成投资，而不是成本，因为品牌是拉动需求的。这个时候，更应讲究品牌策略，考虑低成本营销条件下的品牌传播价值最大化才是合适的选择。

　　在特殊时期，这时候更应沉下心来，真正把品牌的核心理念、品牌定位梳理清楚，企业要做好两点：一是持续跟消费者沟通、市场沟通；二要如何用符合自己品牌特性和定位的创新和多元的方式沟通。品牌的需求和增长来自于市场和消费者，危机时刻，竞争力不强的品牌开始缩手缩脚，下意识地收缩战线和降低成本，进入品牌塑造真空期，而健康的品牌这时候采取主动出击往往会事半功倍，更容易获得市场认可。

    在中国经济进行粗放型向精细化、数量型向质量型、劳务型向技术—信息型、低价值向高价值转进的痛苦过程中，有如孕育了许久就要分娩的现象一样，在全球金融危机的严峻形势下，中国的经济正处在一个痛苦的、质变的临界状态，也是一个生存的临界期……调整战略和策略，不能轻易言弃，应该苦练内功，做好品牌基础工作。如果说品牌营销是攻城掠地，那么品牌管理就是在建立巩固的“市场根据地”。

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