泉州鞋电商：幸福街的日与夜

     打开淘宝，随意输入“鞋”这个关键词，在两秒之内会得到100页合计4400个商品信息。从上向下浏览，“韩版透气”、“懒人帆布”、“亚麻低帮”……

     在这些看似毫无吸引力的标题背后，却是2.1万、2.4万，甚至3.3万的月销量，约相当于中国鞋都晋江一个30人左右小鞋厂一天的生产量。

     按照一双鞋10元的差价，这些鞋商一天的毛利便达到七八千甚至过万元。若把眼光放得更细致点，不难发现，在搜索结果排名前四的卖家中，福建泉州的卖家占据了半壁江山。

     对泉州本地从事鞋类电商的王艺而言，上述现象实在很好理解。

     “泉州本土鞋业做电商并不稀奇，这边离货源近，从材料、制造到分销、物流都十分完善了，甚至你看到淘宝上一些外地的商家，它们的批发点甚至发货点也是在福建泉州。”

     正如王艺所述，泉州鞋类电商是由互联网经济发展带来的，生长在其传统鞋业市场上的一枚枝杈。

     早在2011年，泉州便被评为世界第二大运动鞋生产基地。当地甚至有一种说法，全国每十双运动鞋，就有八双产自泉州，全世界五双运动鞋中，定有一双是由泉州生产。

     运动鞋品类发展推动下，泉州鞋业已形成从婴童鞋到成人鞋，从运动鞋、拖鞋到皮鞋的格局。而互联网的逐步兴起，一些传统的鞋批发商和代理商开始尝试网络销售，并逐渐转变为‘实体+网店’的经营模式。

电商好做么？

     过泉州市市标往义全街方向行走，5分钟后便能看到幸福鞋业批发市场的招牌。来泉州做鞋电商，这条长约200米的小巷是淘宝卖家们无法绕开的地方。

     白天，幸福街800余家大大小小的鞋批发商闭门歇业，整条道路鲜见人迹。直到晚六点，人才逐渐从这条街上“长”出来。店内，批发商们正通过QQ接单，不断通过EXCLE表格更新着今天一天的发货量；叼着烟、骑着电动车运货商将道路填满；四达一通的快递小哥和各大代发业务员们则在角落帮助商家打包。

     这里像是丛林，无秩序，但规则却很明确。

     2017年是杨建森来到幸福街第四个年头。此前，他做过销售，跑过工地，兜兜转转一圈后还是到了泉州鞋批发市场最热闹的地方。每天下午两点，杨建森才正式开始他一天的工作：QQ接单。

     在杨建森QQ对话框的另一边，是来自各地的淘宝卖家。他们通过不同方式拿到商家名片，加入QQ群。群文件中有批发商们上传的鞋款式、价格以及精修过淘宝素材。

     一旦买家下单，淘宝卖家们便会将指令下达给杨建森，完善的物流可以让后者在当天发货。杨建森并没有透露一天的接单量，但可以知道的是，这位接单员到夜晚11点才能完成自己当天到工作，附近的快递中转部则可能通宵忙碌到五六点，单是一家快递公司一晚从幸福街发出去的鞋子便有5万双，生意好的时候甚至能达到10万双。

     在外界看来，幸福街是英雄辈出的地方。这里有将近50岁才开始接触电脑的批发商，有大学毕业决心创业的学生，还有濒临倒闭转型做电商的小鞋厂老板。最重要的是，他们成功了。

     “这种事情，你在幸福街多走几趟就全听到了，但有真有假，这是肯定的。”在杨建森看来，这些人能把网店做好，靠实力，更靠运气。

     1980年代，幸福街主要做鞋业批发。由于地处市中心，离旧车站也比较近，很多外地人特别是温州人在此开店，久而久之，鞋街名头越来越响，来这里做鞋履生意的客户也越来越多。不过，随着幸福街旧车站的外迁、其他区域制鞋业的兴起，幸福街日渐没落。

     转折发生在2008年年底，互联网的兴起使一部分传统的批发商户转向网络销售，幸福街再次火了起来。店铺租金也侧面反映了这一点，据杨建森介绍，目前幸福街店租已经涨到了5000左右，不过也得看位置和面积。

     当谈到幸福街这两年生意如何之时，杨建森表示，这两年幸福街电商也并不那么好做了。原因有二，电商竞争激烈；幸福街质量不佳。

     “幸福街赚得多是最开始做电商的那一批，那会儿不论是淘宝卖家还是批发商，只要有资金支持，都可以做起来。现在是电子信息时代，批发竞争激烈，淘宝也是这样。”

     “幸福街的鞋主要跑量，三五十块的鞋子，大家都知道，穿一段时间的而已。当淘宝分出天猫以后，对鞋质量要求提高了，以江浙鞋为主的批发商们自然也就难做了。”

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