统帅电器用跨界模式做用户的“同龄人”

    跨界营销，这是在互联网经济之下，企业品牌越发青睐的新型营销模式。不同于传统的营销手段，跨界营销在用户交互方面更加鲜活，表现形式也更为多样，最重要的是，其能够精准把握目标人群，实现用户价值的有效转化。

    自2016年11月，统帅电器以“轻时尚家电开创者”的全新形象引爆行业后，其就始终致力于打造“轻时尚家电”的品质生活。2017年，统帅电器则进一步深化自身的品牌理念，并通过参与薛之谦2017全国巡回演唱会、参演《逆袭之星途璀璨》等跨界方式，精准定位年轻用户，让家电元素与用户的时尚生活完美融合。

与年轻用户“玩转”演唱会

    作为跨界合作方面的全新形式，统帅通过参与“我好像在哪见过你”薛之谦2017全国巡回演唱会，将自己的品牌形象逐步在年轻用户群中树立起来。据悉，作为薛之谦2017全国巡回演唱会唯一家电合作品牌的统帅电器，在4月22日到7月22日历时3个月的时间里，横跨大连、广州、上海、北京、南京、重庆6个城市，以“轻时尚”的品牌形象，激发着年轻用户的参与热情。

    为什么说统帅电器能够激发用户的参与热情？这很大程度得益于统帅在演唱会现场，通过设置生活化、娱乐化的家电使用场景与用户进行社群交互，持续释放着自身的品牌影响力。在大连站，统帅空调发起“爱的表白”活动，为两位热爱音乐的年轻人送来近距离接触自己的偶像机会；而统帅新生代冰箱则通过粉丝演唱薛之谦的歌来声控开门，并获取里面的礼物；以“平衡术视频”闻名的统帅真我滚筒洗衣机，在广州站播放立5.1米纸杯塔视频，当场收到用户115封“战书”，在南京站立起紫峰大厦模型，在重庆立起解放碑模型等，与年轻社群持续交互。

    通观整个系列的薛之谦演唱会，我们不难发现，统帅电器并不只是一个单纯的家电合作品牌，采取着静态、机械的宣传方式。它更像是个演唱会的参与者，与年轻用户们一同“玩转”演唱会，用自身家电产品的独特性进行交互演示，既符合了演唱会的整体调性，又将品牌理念深入至用户的意识当中。

产品软性植入获取关注

    而在青春励志剧《逆袭之星途璀璨》中，统帅电器凭借一系列外观时尚、功能强大的产品，与全剧极具都市浪漫气息的家居风格完美融合。事实上，在如今电视剧众多、观众审美疲劳的背景下，品牌想要借势突出重围，一方面取决于电视剧的明星效应与人气，另一方面则是电视剧与植入品牌本身的契合度。而在这个层面，统帅积极向上的‘“轻时尚、悠生活”品牌理念，与《逆袭之星途璀璨》年轻励志故事倡导的进取精神不谋而合，加之两者面向的社群主体皆为80、90后，其联动之下也自然会产生“1+1>2”的效果。

    此外，统帅电器并没有采用LOGO植入的简单方式，而是以软性应用自然融入到剧中，既不影响观看体验也让观众更容易接受。例如，女主在统帅冰箱上贴满了“精灵王子”奥兰多•布鲁姆的照片，高颜值的明星与高颜值的电器相得益彰，又让人印象深刻。可以说，统帅电器在剧中的巧妙植入，一改传统品牌跨界植入时生硬、喧宾夺主的硬伤，在保持剧情流畅的同时，也引发了年轻用户对于统帅产品的兴趣。

    我们注意到，年轻人群的消费习惯不同于上一代，他们在产品使用的基础上，更在意自身的体验感受。简言之就是注重产品个性化、时尚化，对于品牌的追求也并非迷恋传统，而是热衷于尝试符合自身时尚感的年轻品牌。而统帅电器的跨界模式恰恰将这种时尚感赋予了用户，通过流行前沿的明星，高颜值的网剧，统帅将自己产品与品牌的时尚贴近年轻用户，这不得不说是一种交互上的创新。

“同理心”下的社群交互模式

    事实上，不论是参与演唱会，还是参演网剧，统帅电器在它的跨界营销策略上都进行着一种全新的合作模式，而这种模式的新颖则在于对年轻社群的深入挖掘。纵观统帅的跨界思维，其不是单纯的品牌推广，而是基于用户交互进行品牌理念的主动传播。在整个传播过程中，统帅电器以社群为基本单元，挖掘年轻用户关于时尚、明星、高颜值、强体验的需求，推动产品迭代，使家电凸显时尚、节能、智能、极简等特质。

    另一方面，统帅主动地融入年轻用户生活，让原创科技应用于80、90后社群，也展现其日益时尚化、品质化的趋势。过去我们认为，家电由人来操纵，被动地提供服务，而在统帅的跨界思维下，家电成为主动方，它们凭借各种鲜活的方式向用户展示自己的科技引领性，主动地改变用户生活。而类似于薛之谦演唱会期间，统帅电器用多种形式送票等活动，让我们看到了家电品牌内在的年轻与时尚。这即是一种“同理心”因素，让年轻用户在体验产品之时，感受到的是与同龄人交互，没有隔阂，没有代沟。其实，当家电行业在谈论如何实现用户价值的时候，统帅就做出了一个极具意义的实践，其将品牌与核心用户“同龄化”，用无代沟的方式构建出一种“同龄人”式的社群交互模式。

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