马可尼最终将入谁囊中？

   “竞购马可尼”事件已经被沸沸扬扬炒了几个月，传言中的买家则先是呼声最高的华为，又有中兴、西门子，再加上半路杀出的爱立信……究竟马可尼会花落谁家？这场博弈，还将有什么新的变数？

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　　垂垂老矣马可尼

　　马可尼股份有限公司始创于19世纪80年代，曾是世界上发展最快的通信及IT公司之一，也是历史上英国最大的电信设备公司。

　　马可尼在19个国家内建立了研发中心，在16个国家内设有生产基地并为100多个国家的用户提供服务。过去几十年里，马可尼在世界电信设备行业中占有重要席位。但自2001年以来，马可尼在电信业紧缩开支的前提下亦不能一枝独秀，资产总值严重缩水。为应对全球经济不景气，马可尼几度裁员，在国际竞争中日渐落伍，陷入困境。

　　从那时起，该公司将会被其他公司收购的传言就一直未曾断过。

　　雪上加霜的是，今年５月份，马可尼丢掉了其最大客户——英国电讯公司的一大宗订单。消息传出后，马可尼的股价直线下跌，骤然缩水５０％，公司不得不再度裁员。

　　并购的传言再度兴起，而在英国电讯订单争夺中大有斩获的中国设备经销商华为公司，被传为可能性最大的潜在买家。马可尼公司也终于在前不久公开承认，称其“正在与一家公司进行有关合并或收购事宜的协商”。

　　华为的国际化扩张

　　1988年成立的华为公司是中国规模最大的电信厂商公司，在欧洲和世界各地的业务近年来都增长迅速。目前，华为已经在全球设立了30多个分支机构，产品进入德国、西班牙、法国等40多个国家和地区，年销售额为317亿人民币，员工2.2万。

　　其实，华为与马可尼之前已经有着合作关系。 2005年2月初，华为与马可尼达成协议，双方相互利用对方的分销渠道销售产品。此外，华为在海外一些地区的服务外包给马可尼，并且联合马可尼开发新产品，通过共同的分销渠道销售。

　　那么，为什么还要收购呢？

　　由于华为和马可尼分别拥有全球９％和６％的光纤网络，如果这两家公司达成收购意向，将组成全球最大的光纤网络，超过业界数一数二的阿尔卡特和北电网络。因此，业界一直将华为视为马可尼“最合适”的潜在买家。

　　还有一点值得关注：马可尼拥有完整的软交换产品线，其基于SIP/IMS的扩展在业内独具一格，并于近日获得领先市场分析公司Current Analysis的高度评价。

　　“基于IMS（IP多媒体子系统）的下一代网络演进是目前业内普遍关注的问题，无论是要做IPTV，还是其他增值服务，IMS都是必不可少的基础功课。这也很可能是华为看重马可尼的原因之一。” 独立电信分析师蔡光禹告诉记者。

　　此外，2005年，在公司战略研讨会议上，华为总裁任正非反复强调，国际化是华为2005年的战略重点，并制定了“国际业务超过国内业务”的年度目标。

　　目前，成功“打入” 亚非拉等发展中国家市场的华为，海外拓展的重点正逐渐转向欧美市场，而成熟的欧洲市场则成为华为海外攻坚战的重点。正因此，收购马可尼，也被业界认为是华为国际化扩张的一步棋子。有业界专家认为，收购马可尼这家老牌企业，华为有借壳登陆欧洲之势。

　　蔡光禹也表示，收购马可尼符合华为的国际化策略，除了技术上面的获利外，马可尼多年来建立起的完整的分销渠道体系以及品牌，对于华为在海外市场的拓展也有着极大的帮助。

　　半路杀出爱立信

　　就在上周，还有国外媒体报道称，华为竞购英国电信设备制造商马可尼事宜已获重大进展，华为出价6.82亿英镑(约12亿美元)，两家公司很可能会在本周宣布最终的并购结果。

　　然而，9月28日，收购再曝冷门：有外电报道称，“据马可尼内部消息人士透露,爱立信可能会成为马可尼的最终买家,而不是此前业界盛传的华为。”

　　该报道称，这位马可尼内部人士表示，爱立信参与马可尼并购，是因为这家瑞典的电信制造商需要马可尼在英国电信的传统语音网络中的经验和它在英国的人力资源，来为英国的下一代电信网络中的i-node部分提供软交换及IMS产品和服务。“尽管爱立信已长期为英国电信提供TDM语音设备，但他们对英国电信网络的了解程度仍旧不深。作为英国电信下一代网络中i-node领域的软交换供应商，爱立信需要对英国电信的网络进行更深一步的了解。而马可尼在访问和下一代光产品方面所拥有的知识将帮助爱立信的固网部门获得进一步发展。”

　　半路突然杀出一个程咬金，让这场拖延不下的收购事件更加扑朔迷离。

　　然而，亦有分析人士对这一说法不予认同。他们认为，从爱立信的表现来看，他们完全能够具有对英国电信提供满意服务的能力。而这一点，也已经被英国电信所认同。

　　当记者就此事致电马可尼中国公司相关负责人员进行询问时，得到的答复是：“我们总部对这件事只给了一个简短的回应：‘我们没有任何关于这件事的说法，我们认为这是谣传，公司对此不会作任何评论’。”

　　而爱立信方面则保持了沉默态度。

　　棋局未定变数尚多

　　“有很多时候，企业间的国际收购只是一场炒作。” 独立电信分析师蔡光禹语出惊人。在他看来，在向国际化进军的过程中，造势也是企业必须修行的功课。当然，他也表示，围绕马可尼公司的一系列收购传言中，未必没有真实的信息混含其中，而多个企业参与竞标的收购行为，实在是普通不过的事情。

　　“一家企业收购另一家公司，首先要考虑的就是：我到底想要什么。” 蔡光禹说，唯有清楚地看到自己想要和所能得到的东西、以及需要付出的代价，才能着手进行下面的步骤。

　　而至于参与竞购的多家企业，谁能够获得最终的胜利，除了出资多少的问题，还要看被收购方股东的意愿和选择。

　　蔡光禹告诉记者，综合各方面因素分析，对于马可尼的最后“买主”，他自己也比较倾向于认为是华为。

　　当然，也有一些分析人士报以不同意见，这些人认为，首先，收购马可尼需要花费巨额资金，华为不会轻易出手；其次，由于包括国防部在内的美国政府是马可尼的最大客户之一，美国政府可能也会关注此事，并可能以“涉及国家安全”为由给华为制造政治阻力；此外，还有更多公司对马可尼正虎视眈眈……

　　世事如棋，不到最后一刻，谁也无法预料结局。而围绕着马可尼的并购风波，也还远远没到最后收宫的时刻。

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