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1.企业节日营销策划的四大要点 [迟竹强][2010年9月2日][1603] 9月2日讯，要点一：明确目标一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。由…… 2.企业营销策划首先树立品牌领先形象 [杨兴国][2010年6月29日][5326] 06月29日讯，哪种的冰箱最好?海尔，为什么?因为它是领导品牌;哪种笔记本电脑最好?IBM，为什么?因为它是领导品牌;哪种微波炉最好?格兰仕，为什么?因为它是领导品牌;哪种太阳能热水器最好?皇明，为什么?因为它是领导品牌……常常会有这样的情况，消费者根本说不出某品牌产品具体好在哪里，但就是愿意花更高的价钱去买，根本原因就是因为该品牌在行业或品类中树立了领导者的形象。领导者是一个综合的概念，它意味着…… 3.营销策划的“三点九式” [ ][2010年4月1日][3376] 模特大赛也好，活动策划也罢，组织者为什么对“泳装”情有独钟呢？事实上，在企业的营销策划或品牌推广过程中，同样需要穿上“泳装”，这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”，更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。策划“三点式”之一：社会热点借助“名人”依托“名事”选择“名地”策划“三点式”之二：政策焦点研究“新政”解读“新态”关注“新说”策划“三点式”之三：行业特点分析“困惑”突破“困境…… 4.营销策划师：分享知识与点金智慧 [查钢][2009年10月28日][1380] 营销策划本是公司生产销售环节中的一个环节，可是在国内，这个营销策划在整个企业的经营中俨然成为了一个独立的部门，营销策划的作用是不容忽视的，在任何一个企业里，谈到营销策划都是敬仰有加。营销策划就真的这么重要？为什么在国外，却很少见到有营销策划的“神来之笔”？郭士纳接手IBM，也没见到他如何运用营销策划手段，让巨人开始腾飞。微软的盖茨在CEO的位子上几上几下，世人也没见他运作如何高明的营销策略？西方企…… 5.中小食品企业进行成功营销策划 [丁华][2009年6月22日][16628] 食品企业成功营销系列之三十九：如何为中小食品企业进行成功营销策划北京精准企划为中小食品企业进行成功营销策划主要包括两大部分的工作流程：第一部分是为食品企业进行全面的市场调研。市场调研主要包括以下六个方面的内容：1、产品市场状况调研；2、消费者需求调研；3、产品经销商调研；4、竞争对手调研；5、该产品的SWOT分析；6、对该产品的营销建议。第二部分是为食品企业进行年度整合营销全案策划，主要包括以下十…… 6.手把手教你怎样进行品牌营销策划 [ ][2009年6月6日][3589] 品牌营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。所谓的系统分析与设计，是指对一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的…… 7.营销策划不是用来给企业“包养儿子” [ ][2009年6月2日][3005] 营销策划公司与企业之间对市场的营销过程我们一直有一个好比，就像杠铃一样，营销策划公司做市场就像杠铃的两个头，主要解决是对产品等的市场总体定位、营销渠道定位、吸引消费者促销定位等问题，真正地打动目标消费者与竞争产品“离婚”，而与我们所策划的企业产品“结婚”。企业就像杠铃的中间部分，如何去通过全面的理解营销策划公司的方案，并且去执行好方案的每一个细节，并且能够用最为简单的方式执行到位好每一步，让消费者…… 8.营销策划：从初夜到自我定位 [郑志敏][2009年3月2日][1374] 为新疆某知名酒业高层做营销建议，话毕，对方很认可我们提出的营销观点，一番由衷的恭维之后，企业领导说：“考虑到各位专家对此营销方案已经实践过，并非常之熟悉，所以，我认为双方合作的服务费用应该再低一点，因为对各位来说不需要再付出那么多的劳动了……”我估摸着这项要耗时九个月的营销新模式导入运动，在这位领导的心目中给出的服务费用不会超过五位数，也不能说人家不尊重营销策划专家的专业性，他有他的逻辑思维：1、…… 9.某休闲食品营销策划案 [周昆][2008年12月5日][6534] 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入…… 10.某休闲食品营销策划案 [周昆][2008年12月2日][2536] 面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入…… 11.０８年度教师节营销策划方案 [ ][2008年9月2日][5753] 标题：2008年度教师节策划方案内容：教师节策划方案金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！一、促销目的教师节学生对教师感恩的心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。二、活动时间2007年9月5日——9月9日（5天）三、宣传…… 12.网络媒体营销策划概述 [杨韬][2008年7月19日][3364] 笔者杨韬曾经在媒体做创意策划的工作，现在又在广告公司任职，可以说职业角色的转换颇有趣味。因为站在产业链上去看待媒体和广告公司，发现大家其实是“家家有本难念的经”。以前在媒体的时候觉得广告公司过于“甲方”，现在自己就职广告公司了才发现广告公司有时候不过是纸老虎，不过是拿着广告主的鸡毛当令箭硬着头皮去“要求”媒体如何如何罢了。“无论身处何地”，广告行业其实最根本就是服务，我觉得无论广告公司还是媒体都要…… 13.家具企业营销策划全方案 [刘利娜][2008年5月4日][2306] 战略规划篇目前，我国已成为世界最大的家具出口国之一，但由于美国经济发展放缓，人民币升值、原材料成本上涨、人工工资提高以及反倾销等压力的冲击下，我国家具企业外销的利润空间越来越小，而家具业国内市场需求加大。在这种市场环境制约下，大部分外销家具企业开始挑战国内市场。然而外销无论是在市场环境、款式设计、消费理念以及企业的组织机构上都与内销存在巨大差异，这就给外销家具企业转向内销市场带来巨大挑战。此时，战…… 14.美的电暖器整合营销策划案例 [李锦魁][2008年3月4日][4698] 未雨绸缪，三伏天里策划电暖器七月的广州骄阳似火，空调开到了最足。然而锦魁·尚形机构的一组员工却在认真地研究着与这个季节格格不入的产品--电暖器。这属性火热的产品让笔者们对酷暑的感觉加倍升级，更加难受，心中万般渴望冬天的来到……走在市场前----这是策划人经常要面对的一个问题。策划不是临时抱佛脚，从了解产品到了解市场，持续数月是再正常不过的。我们一直不相信所谓的点子大师，与企业和产品接触短短数天就能…… 15.营销策划的几个不同观点 [崔德乾][2008年2月26日][1572] 企业家•策划师•外脑企业家都是出色的策划师。因为策划就是策略和计划，企业家正是通过策略，把自己的计划一步步落实而变成现实。实效的营销多是企业家策划出来的。外脑是策划的催化剂，让企业家的初步构思得到落实，方案更加可行，效果更加出彩。全才•通才企业家都是通才，多数都是在发展过程中给逼出来的。因为是通才，所以在某个领域不够专业，或因事务缠身无法关注并研究所有领域，才需…… 16.ＡＴＳ童鞋营销策划后记 [麦肯光华][2007年11月10日][1817] 毋庸置疑，卡通品牌占据了童鞋市场的半壁江山。众多卡通品牌恰似一群鸥鹭，徘徊在水草丰美的岸边，分享蓝海市场的空前利益；然而“人为财死，鸟为食亡”，卡通品牌走向泛滥的今天，竞争也是在所难免，但在远未成熟的童鞋市场，在没有真正的生存威胁到来之前，再激烈的品牌竞争都显得异常平静——没有搏杀，没有血腥，甚至少有领地意识，有的只是简单的厮打招式、快意的口舌之争，其间的生存与死亡完全只是一种自然生态！然而，这种…… 17.海尔电脑营销策划及销售总部迁到北京 [吴木鑫][2007年10月18日][1177] 在传统家电领域业绩达到一定规模，增长趋于平缓后，海尔集团积极谋求IT等领域内的新突破。近日记者获悉，为了加快发展步伐，海尔集团已决定将海尔的营销策划及销售总部迁到北京。进京有助海尔电脑发展近年来，海尔进军IT领域颇有成效。据统计，海尔仅用两年时间就上升至国产笔记本和台式机品牌的前五位，显示出强劲的发展势头。由于北京地区是全国IT中心，上游软硬件厂家、IT零部件和软件公司及电脑同行多云集于此，有完整…… 18.野娇娇品牌营销策划案 [佚名][2007年9月20日][5638] 近年来，休闲食品市场一直是发展最快的市场之一，但竞争非常激烈。尤其是福建的“食品军团”崛起后，产品战、价格战、终端战、广告战、明星战，各种花样翻新的市场手法层出不穷，也给后来进入休闲食品市场的企业出了一道难题：如何发现市场机会？如何实现较低成本的快速崛起？杭州千岛湖野娇娇食品有限公司正是在这一背景下，开始了自己进军休闲食品市场的突破之旅。企业大困局：如何从区域走向全国？杭州千岛湖野娇娇食品有限公司…… 19.红金龙：品牌营销策划解析 [荣振环][2007年7月18日][2204] 随着入世后烟草保护期限结束的临近，烟草行业正在酝酿并实施制度改革的工作，风雨欲来。越来越多的企业意识到品牌规划的重要性。但能否建立、巩固和维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，决定了一个企业在行业洗牌中的命运。云南、上海、湖南等几个大的烟草集团的格局正在形成，湖南、湖北两湘联姻的传说甚嚣尘上，而湖北烟草的当家品牌“红金龙”在原有品牌营销与传播问题重重的情况下，对“红金龙”品…… 20.“将菜品当成奢侈品”营销策划纪实 [王锡城][2007年7月4日][4803] 餐厅简要介绍：餐厅名称：贵阳大正官府家宴餐厅地址：贵阳甲秀楼旁菜品风格：新派官府菜就餐环境：高贵、奢华、古典经营面积：1000平米左右，整个餐厅规划6个包间。智慧支持：卢锦泉（国际烹饪艺术大师，省港澳十大名厨、广州白天鹅宾馆行政总厨）吴林（国际烹饪艺术大师、国际美食评委，中国烹饪大师、新派官府菜创始人）营销策划：王锡城（贵州左与右营销策划有限公司策划总监）“将菜品当成奢侈品”营销，策划纪实一、营销…… 21.营销策划常用的理论 [轮回][2007年6月21日][4818] 一、二八法则意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场…………“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。二、CIS理论系统其英文全称是Corporat…… 22.某产品上市营销策划案 [吕红涛][2007年6月12日][4485] 第一部分市场营销环境分析一、市场综述1、失眠市场概况：1）据《2006年中国6城市普通人群失眠状况调查报告》显示，国内大城市半数以上成年人在过去一年曾经不同程度被失眠所困扰。这一比例已经高于美、英、法、德、日等发达国家普通人群的失眠发生率。调查显示，87％的失眠患者从未告知医师；73％的患者从未服用药物或采用其他缓解方法改善睡眠；70%的人认为失眠不是病，不用去医院就诊。2）在药物的使用上，消费者…… 23.快快减肥立秀膨化圈整合营销策划备忘录 [孔长春][2007年5月18日][4122] 题引：市场细分的空间越来越小，消费行为趋于理性，价格厮杀一片血腥，就在减肥产品举步维艰的时候，西安立秀快快减肥有限公司和沐林（国际）现代食品有限公司合作，由曾创造行业神话的“太阳锅巴”、“阿香婆”发明人李兆森先生坐镇攻关，孔明营销机构全程整合策划的快快减肥立秀膨化圈，奇迹般的在2006西安糖酒会上一举拿下了上千万的订单，在医药保健品招商会上也是招的盆满钵溢，在杭州、天津、重庆、西安等市场创下骄人的…… 24.解密超级女声的市场营销策划 [陈玮][2007年5月18日][15456] 一．思考题1.今年的超级女声怎样可以打造的更好，更吸引人？请提出具体的改进措施，最好能从4M+4P这八个方面提出改进建议。2.超级女声的市场营销策划案例对其它行业的启发在哪里？二．案例如果要评出2005年度的市场营销策划冠军，选择“超级女声”这个案例应该没有人有意见。事实上，2005年影响中国老百姓最大的娱乐事件也是首推超级女声这档节目。所以，编者们把超级女声这个案例放在全书的最后一个作为本书的压…… 25.营销策划的“借”字绝活 [ ][2007年5月12日][2027] 搞营销策划或做创意的人一定要善加使用“借”，问题是往往是借什么和怎么借。其中借什么是个难点，想到了就不难，怎么借可能就会在思考中水到渠成。难的是很多人想不到该借什么，这需要对事物规律有正确的判断，对人性和市情有深刻的体察。我举个例子，似乎更能说明如何利用“借”字：案例：相传大英图书老馆年久失修，在新的地方建了一个新馆，这就需要将老馆的图书搬到新馆去。这里的问题是图书馆采用搬家公司搬家的预算经费是3…… 26.16字活动营销策划攻略 [银虎][2007年3月30日][1595] 今天，有朋友问我“在你看来，公关营销比单纯的媒体传播和广告来说，有哪些突出的优势？”事实上，这也是经常被客户问到的一个问题。众所周知，“活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模…… 27.营销策划书之浅谈我见 [孟令奎][2007年3月20日][2761] 策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。一：我们要做什么：接到一个客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为…… 28.某小出版社的品牌营销策划案 [ ][2007年3月14日][2432] 一、前言大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售？非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。何谓小企业？小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整…… 29.A品牌手机“3·15”营销策划案 [ ][2007年3月14日][3717] 一、活动策划背景1、“3·15”是广大消费者万众注目的焦点，关注度极高随着消费市场的成熟和广大消费者的理性消费，以及消费者对自身权益保护的加强，一年一度的消费者权益保护日是广大消费者最盼望的日子，在这一天，工商、质检等行政执法部门将派出专门执法队伍，接受消费者的投诉，对消费者所反映的问题给予及时、满意的答复。而广大消费者，在平常日子苦等无门的情况下，对自身权益保护日的到来给予的期望也特别的高。事实…… 30.案例：宇龙酷派品牌营销策划案 [ ][2007年2月2日][4992] 波导、TCL等品牌逐渐沉寂，中科健、南方高科、迪比特、熊猫、易美等国产手机厂商更是先厚退出手机市场……2005年对于中国手机市场来说，不堪回首。但是，国产智能手机品牌宇龙酷派异军突起，为迷茫中的国产手机市场带来了一丝生机。2005年底，宇龙酷派成功击退摩托罗拉，取而代之成为联通三大定制合作伙伴之一。在2005年12月联通新一季世界风终端的集采中，宇龙酷派力挫三星、LG，成为最大赢家，拿下绝大部分的…… 31.工业设计与营销策划的关系 [雷旭鹏][2006年12月26日][2231] 营销策划，按照我个人的理解，就是按照一套科学的程序和策略把产品、服务和理念等按照市场和消费者愿意和希望接受的方式推向市场的过程。然而，时下的营销策划工作往往把工作的重点放在了事后行上，而不是事前行上，即往往做的仅仅是一种补救工作，不是全程的有效跟进。其实，不管是产品、服务还是理念都可以归结为是一种价值观的载体，这种价值观的塑造，应该是整个营销工作的核心。以德国包豪斯时代为标志兴起的工业设计，应该是…… 32.品牌激活营销策划纪实 [范仲涛][2006年12月2日][3796] 现状很糟糕这是一个老国营的酿酒厂，当地十分有名，曾经在北京也疯狂的销售的很好，时间一年年过去，企业的销售范围越来越窄。接到企业老总的电话，先上网看看公司网站吧！大吃一惊！这是企业吗？好土呀！象个国画的网站，什么凤凰山？仿佛是50年代的感觉！网站新闻好久没有更新了！产品的造型别提多土，又是一块硬骨头！来到这个小的地方市，小城镇不大，发达程度不高，整体看上去还算惬意，但是全国有名的黄金城，刚到企业，酒…… | 
