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15777.大客户营销的五大误区 [刘雄孝][2004年12月25日][1452] 近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络，并在市场中取得了不俗的业绩。但是，在取得成绩的同时，也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境：投入…… 15778.2004 年中国葡萄酒发展八大趋势 [朱强][2004年12月25日][1724] 2003年对葡萄酒行业来说，是个动荡纷争的一年，这一年里，中国的葡萄酒行业经历了“洋垃圾事件”的再次考验；“解百纳”商标不同目的行业内斗；新兴企业快速分割市场的“低价普及风暴”；挑战行业领先地位的侧翼战“产地之争”；虚无套现的“体验概念加盟”；以及资本进入行业搅起的阵阵尘埃。人们不禁要问2004年的中国葡萄酒行业将走向何方。其一、低价位地普及红酒，将成为葡萄酒市场开拓的利器：年初，资本新贵新天，在…… 15779.营销大决战 [吴文钊][2004年12月25日][1529] 今天中国市场上的竞争还是传统意义上的基础管理的竞争，而未来的竞争将是更加深远、更加全面、更加波澜壮阔的战略竞争。在这一竞争状态中，企业没有信息化的支撑与参与，无论它的产品、它的组织、它的渠道多么富有创新，它同样会走向衰败！终端今天的中国几乎引入了国际上的全部零售业态，百货店和小型的零售店作为最为古老的业态步履盘跚地走到了今天，而一切新型的业态正以无与伦比的速度拓展着新的疆域，大卖场、连锁超市、专营…… 15780.适用于国人的十大营销策略 [ ][2004年12月25日][1720] 适用国人的营销策略结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同"视功效而决定是否购买"者占86％，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市…… 15781.中国十大营销最新趋势 [娄向鹏、袁绍君][2004年12月25日][2500] 2003年中国经济一支独秀，继续保持了8%以上的增长速度，但国际上汇率干涉、反倾销冲突、伊拉克战争、恐怖与安全等问题，国内的政府换届、新政策出台、非典爆发、日军遗留毒气事件、洪灾地震、载人航天、股市低迷等问题无不直接或间接地影响着中国企业的生存环境和营销操作。营销人在这极富挑战的一年里，运用自己特有的智慧和才干，描绘出了2003年中国十大营销走势。①本土营销从自发到自觉中国企业的本土营销经历了自发…… 15782.影响营销执行力的六大因素 [杜洪][2004年12月25日][1768] 执行，简单来说就是“做”。执行贯穿于我们生活、工作的方方面面，任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者，同样也是既定政策的执行者。执行力问题讨论的就是执行的力度和效果。在实际工作中往往会出现这样那样的问题，也就是我们常说的执行不力，在执行过程中产生了各种偏差，甚至错误，那么给实际运做效果乃至最后的结果产生了极大的影响，打了很大的折扣，甚至导致项目的失败，方案的流产。在营销业，因为营销的目标…… 15783.房地产营销的七大“迷局” [胡纲][2004年12月25日][1989] 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。就笔者所见，随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思，或有业内人士将这些问题表述为“误区”也不为过。但是，笔者更倾…… 15784.三大难题困扰05年空调市场 [沈闻涧][2004年12月25日][2460] 日前，笔者在一次全国空调市场调查中，对国内部分区域市场进行了走访，并与部分二三级市场的经销商和代理商进行了细致沟通。从他们的言谈中，笔者发现，经销商对05年空调市场仍充满信心、特别正在启动的三、四级市场消费潜力让他们感到机会很多。但他们也普遍反映空调市场已大不如从前：生意难做钱难赚、消费者变聪明、厂家给的压力也不小、看不见的市场风险更让人害怕。经过笔者的整理，筛选出商家反映较多的三类问题，从中我们…… 15785.休闲服，虚拟品牌的八大陷阱 [ ][2004年12月25日][1555] 既然是休闲服，就一定要体现出目标消费者的文化与个性，就更应该注重品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简单……笔者也经常在周六周日休息的时候，去时装店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点失望。在大部分的休闲时装店，除了降价打折等拼命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店…… 15786.六大最热门的特许经营行业 [ ][2004年12月25日][1908] 在当今日趋激烈的竞争环境中，市场机会对一个小资本的独自创业者来说已越来越少。一般情况下采取加盟特许经营的方式要比独立创业的风险小得多。据美国中小企业管理部门统计，在开业第一年就失败的自营店铺比例高达30%-35%，而采用特许经营方式的店铺在开业第一年失败的比例仅为3%-5%。然而，在加盟之前，投资者非常希望了解有关特许经营的热门行业，以使投资获得最稳定的回报。以下精选了一些在特许经营领域表现突出或…… 15787.品牌资产评估的八大发现 [ ][2004年12月8日][3007] 品牌资产评估既测量到各大品牌的强度以及强度的变化，也从中发现了影响品牌资产以及变化的因素，这对品牌经营十分有意义。（1）长命存在时间长对品牌形象力大有帮助。如果是同类产品中的第一个品牌则更加重要。许多排名前100位的品牌在一定市场领域内已存在25至50年，甚至更长，品牌资产，如同经济上的资产一样，是随时间而建构起来的。（2）产品类别一些产品类别更容易引起消费者关注。它们偌向于为产品制造更高的知名度…… 15788.国际上颇有发展潜力的几大行业资讯 [ ][2004年12月8日][1947] 新西兰最大葡萄酒企业更名近日，新西兰最大、最具影响力的葡萄酒生产企业———蒙大拿葡萄酒公司（MontanaWines）更名为联合多美葡萄酒新西兰有限公司（AlliedDomecqWinesNZLimited），以强调它的后台老板是欧洲大公司。该公司管理经理BrianJohnston表示：“这家公司是联合多美的全资子公司，更名是一个保护品牌最简单的解决方案。”到上世纪80年代之前，联合多美葡萄酒新西…… 15789.九大领域创业有可为 [ ][2004年12月8日][1660] 根据创业者刚开始时投资规模不会很大，创业又往往拥有技术创新、拾遗补缺、经营灵活等优势，专家认为创业者可在十大领域有所作为。一、日用小商品产销领域。浙江义乌小商品市场，上海的襄阳路小商品市场、福佑路小商品市场等，为什么都远近闻名生意兴隆？就是因为日用小商品和人们的生活息息相关，可以说是永不没落的朝阳产业，而且这一领域多为劳动密集型产品，非常适合于小企业生产。这一领域中，除了人们基本生活需要的吃、穿、…… 15790.张树新说15人辞职事件--我们在资本上犯了大错误 [ ][2004年12月7日][5042] 自述:有关事件“我已经预料到这件事”张树新静静地说。下面是她的自述。“私下里,我曾经跟他们说,一个都不要走,留在瀛海威。”“我是1分钟之内作出辞职决定的。那天的董事会前一项议程,是为了减轻债务,瀛海威的资本大股东兴发集团提出债务转股,我表示同意,结果兴发一下子从65%股权扩至75%。突然之间,我明白了他们的意图,因为2/3的表决权可决定总裁去留。我已经知道无路可走,1分钟之内我决定辞职,马…… 15791.世界知名大企业扩张失误例鉴 [ ][2004年12月7日][3326] 企业在进行多元化经营时，由于偏离了原有的专业领域、扬短弃长，盲目扩张而陷入经营困境的事例，时有所闻。以下介绍的是颇有名气的“国际级”企业的教训及其给我们的启示。山叶公司：悬崖勒马在全球各地，“山叶”几乎等于是乐器的代名词，在钢琴产销售方面，它尤其享有声誉。日本山叶公司业务扩展的初期，品牌扩展都不脱离原有的专长。如吉它、喇叭、小提琴和电子琴的生产，都可以受惠于该公司原来所拥有的技术和工人的精巧手艺。…… 15792.一着不慎输掉三大富豪（三） [ ][2004年12月7日][2503] 陈继杰：铤而走险不归路陈继杰原名赵河畅，今年42岁，原是海南省人，80年代初移民澳门。早年的他沉迷于赌博，有"烂赌二"之称。1988年他洗心革面，到泰国靠搞房地产起家，后又返回澳门发展，并成立继杰国际公司。继杰业务日益多元化，包括橡胶、建材、烟草、酒店及房地产。1996年，澳门立法会选举，他以1．2万多票当选，1997年身兼全国政协委员，一度活跃于澳门政、商两界。然而，"广南案"的曝光，使这位澳门…… 15793.一着不慎输掉三大富豪（二） [ ][2004年12月7日][2126] 谢瑞麟：跨行投机命遭滑铁卢"珠宝大王"谢瑞麟绝对懂得穷的滋味，童年时，他一度靠在街边拾破铜烂铁为生，为了向上爬，年轻时的他几乎不眠不休，誓要摆脱贫困。就是凭着"努力赚钱"这个信念，谢瑞麟成功地将由他一手创办的谢瑞麟珠宝集团的市值，由3000元攀升至20亿元。有人说，如果谢瑞麟能全心全意经营珠宝行业，是不会落得今日负债的下场，可惜就是一念之差，使他的珠宝王国走向没落。谢瑞麟何以落到今天这个地步?寻根…… 15794.农村市场空间大 蕴藏消费商机多 [邓春祥 苏殿军 翟成新][2004年12月5日][2420] 在我国人口结构中，农村人口约占总人口的70％以上。如此庞大的农村消费市场尚未被大规模开发的现状，向人们昭示：农村蕴藏着巨大的商机。如何有效地开拓农村消费市场，是一个值得关注的问题。当前，农村消费增长减慢的消极影响包括：影响农民生活水平的提高，导致农村消费需求的不足，使消费品生产难以形成良性循环，造成城乡消费差距越拉越大。农村消费增长的制约因素主要有：收入增长趋缓制约了农民的购买力，消费观念陈旧与消…… 15795.中国营销界十大争议人物 [张少平][2004年12月5日][2178] 牟其中：机会主义的成功不可复制当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大部分中国商人不懂得“营销”这个词的含义，他们懂得的是“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气，也更有政治意识。正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄…… 15796.中国企业十大招商模式 [周文辉、周燕飞][2004年12月5日][2314] “企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名词，在翻开国内外传统的经典营销著作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速把钱找回来，让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。同时随着中国加入WTO以后，国外许多产品基本上在国内都可以见到，传统的一些家电，像快速消费品、医药、美容…… 15797.全球大企业RD(研究与开发)投资前10名(1998) [佚名][2004年12月4日][3092] 全球大企业RD(研究与开发)投资前10名(1998)名次企业费用1通用汽车（美）822福特汽车（美）633西门子（德）454IBM（美）435日立（日）396丰田汽车（日）357松下电器（日）338奔驰（德）319惠普（美）3110爱立信（瑞典）31…… 15798.红河：大山深处的盛宴 [陈一鸣][2004年12月4日][2050] 通向红河县甲寅乡的30多公里碎石路边，到处是参天巨木，草味、雾味浓得呛人。哀牢山深处，有点让人胆寒。车子到了甲寅乡，人间烟火扑鼻而来，心里顿时有了着落。我们此行是来参加哈尼族十月年长街宴的。哈尼族“十月年”，哈尼语叫“扎特特”，相当于农历的春节，是个辞旧迎新的节日。每年10月，水稻收割完毕，家家仓廪充实，一年的辛苦总算有了回报，哈尼人就要摆长街宴来庆祝了。顾名思义，长街宴就是摆在长街上的宴席。甲寅…… 15799.品牌战略管理的七大黄金法则 [翁向东][2004年12月4日][1900] 在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？……而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌战略管理依然十分陌生，甚至对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。有一支震撼性的广告片或日常销售做得很好并不意味着能自…… 15800.把小商业网站做成大企业形象 [胡宝介][2004年4月20日][1994] 网络实在是一个奇妙之物！你可能只是一个15岁的大姑娘，却能在网络上让人相信你是一个忙于公事的经理人，整天有做不完的工作和开不完的会议。在以下的例子中，你会发现有时候加强你的网上形象对于你和你的钱夹来说是多么重要。你或许会认为，自己只是一个人而已，又不是公司，人家怎么能相信自己而向你买东西呢？实际上，你就是一个公司！如果你能提供一项服务或售卖一种产品，而人家愿意付款向你购买，你就是一个一个人的公…… 15801.网上开店三大难点 [佚名][2004年4月20日][2583] 【摘要】:网上商店并不像一些网站宣传的那么简单，在“5分钟开展电子商务”的背后，是无数用户在探索网上开店过程中遇到形形色色的难题，这种状况也在很大程度上影响了网上商城业务的发展。网上开店难的问题主要表现在三个方面：选择电子商务平台难、网上商店建设难、网店业务推广难。现在各种形式的电子商务平台不断出现，许多大型网站都也开设了网上商城的业务，供商开办网上商店，以较少的投入和比较简单的技术要求开展网…… | 
