7233.推销员——企业的火车头 [ ][2005年7月1日][1087] “推销员是企业的火车头”。如果把市场经济运营中的企业比作一列火车,那么,这列火车行驶速度快慢则取决于推销员。广告、公共关系为销售创造了有利的环境,营业推厂提供了吸引顾客的有力武器。而与顾客面对面地沟通,实现销售,则要靠推销员的努力。推销员是沟通企业与顾客关系的纽带。对顾客而言,推销员是企业形象的象征;反过来,推销员又从顾客那里给企业带来许多有用的信息。在企业的促销费用中,人员推销的费用要比广告高出…… 7234.日本大企业重视中国投资 [ ][2005年6月30日][1285] 2005年6月27日发表的调查结果显示,目前日本主要大企业对华投资愿望强烈,有57%的日本大企业明确表示要扩大和维持对中国的投资。其中,有21%的企业表示要继续扩大在中国的投资,有36%的企业表示要维持现在的投资规模,没有一家企业打算缩小投资规模或者要撤出中国市场。关于在中国市场的战略,有37%的企业表示要根据中国市场的发展情况,增加在中国的投资,有32%的企业认为要重视亚洲市场的平衡问题,有14…… 7235.浙江纺织品企业奋力突围(图) [ ][2005年6月30日][1115] 宁波雅戈尔集团的一名衬衫熨烫工正在工作。宁波雅戈尔集团建立了自己的海外销售渠道,西服和衬衫海外销售量比2004年大幅递增。自2005年1月1日全球取消纺织品“贸易配额制”以来,纺织大省浙江的纺织品出口增长迅速,2005年1至4月,浙江纺织纱线、织物及制品出口33.02亿美元,同比增长35.4%;服装及衣着附件出口35.91亿美元,同比增长26.1%。面对纷繁复杂的国际贸易环境,浙江纺织品企业积极反…… 7236."故事"没讲完,企业"完"了----前导公司搁浅记 [ ][2005年6月30日][1481] 几年前,当风险投资忽然舶来中国时,人们对它的理解大多是捆绑项目来"讲故事"。从一开始,这种"讲故事"在国内就十分风行,因为它很迎合我们许多企业经营者的口味,甚至被认为谁"讲故事"的本事大,谁的"故事"讲得美妙动听,谁就能一夜之间创造企业崛起的神话……"我如果有50元,只会用30元去做事,然后看好两个地方,分别投入10元,把这三件事装在一起,找一个有钱的人'讲故事',希望再拿来200元,这个过程在永…… 7237.三家沈阳企业由盛而衰的教训 [ ][2005年6月30日][1543] 沈阳先达集团、沈阳飞龙集团和辽宁东江集团原本都是名躁一时的高新技术企业,近年来由于盲目扩大规模、过度依赖政府行为及管理不善等原因,如今均已变得悄无声息甚至滑落到勉强维持的地步。对此,有关专家分析指出,我国的高新技术产业亟待在完善中求发展。创建于1994年的辽宁东江集团,是专门从事数据及其相关读写机具及软件系统开发、生产和销售为一体的民营高科技企业。1995-1997年,共创产值8亿元,利税2.8亿…… 7238.好企业变坏四大祸因 [ ][2005年6月30日][1334] 祸因1:战略变眼罩战略主要需回答四个问题,即:企业从事什么业务?企业如何创造价值?企业的竞争对手是谁7哪些客户对企业是至关重要的,哪些是必须放弃的?战略可以帮助经理人看清市场,但战略也同样可以成为经理人的眼罩。一个企业的战略越是得到了强化,经理人也就越容易对与战略相抵触的信息置若罔闻。例如,劳位·阿什雷公司一再认为公司销售额的持续下降只是由于季节的波动,却不能接受女性消费和信仰潮流的转变才是导致公…… 7239.企业改造的失败源自管理者的"惰性" [ ][2005年6月30日][1490] 现在流行的管理工具,诸如目标管理、企业改造、顾客满意等,实施的企业如过江之鲫、但真小从中获得成果的,却如凤毛麟角。究其原因不外乎执行不力,要求速效;但更深一层的探讨,却可归结到人的基本弱点--惰性。因为惰性使然,使得企业在改造过程中,往往想要在最短的时间内解决所有的问题点。但随着时间的拉长,问题不断的浮现,逐渐丧失原有的动力与决心因此,往往企业改革到最后,非但达不到原先期盼的成果,反而落得赔了夫人…… 7240.骄傲自满是企业失败的开始 [ ][2005年6月30日][1529] 创业阶段,尽管所有企业对资金与人才梦寐以求,但资金充盈如香港小超人李泽楷般、人才济济如民企家张宏祥般,倒不见得就是好事。那样企业经营者便难有使命感、责任心。所以富贵的李嘉诚,在其子创业时,也只给他区区200万港元。企业做大了,难兔有骄傲之心。尤其是那些一开始就取得了成功的企业,最易通过转让品牌、特许经营、再攀高峰而使自己走向末路,走下神坛。多数失败的企业是败在自己的长项上:大企业想做到小企业的小器…… 7241.发展的障碍来自病态的企业文化 [ ][2005年6月30日][1319] 有人做过这样的一个实验,把6只猴子关到一个房间,在房间里放一个可达屋顶的梯子,然后在梯子顶端挂上一串香蕉。实验开始,6只猴子拼命冲向屋顶的香蕉,但是当第一只猴子几乎要碰到香蕉的时候,实验人员就用冰冷的高压水枪冲击这只猴子,直到它最终放弃。如此一段时间后,所有的猴子都放弃了尝试。接下来进行实验的第二部分,实验人员用外面另一只猴子替换了房间中原有6只猴子中的一只。当这只猴子进入房间后,它发现了香蕉,于…… 7242.中国企业家:T&A解散的启示 [ ][2005年6月29日][1618] 文/罗清启如果中国企业还只是抱着成本导向思维、规模经济思维,我们有理由担心中国电子业大型海外并购组合成功几率不会太大最近,中国与法国电子业的大型并购组合“TCL-阿尔卡特移动电话”(T&A)出现了比较大的经营困境而不得不解散,这进一步加重了人们对这类并购组合未来运营前景的担忧。笔者认为中国企业要盘活像阿尔卡特这类企业的难度之大难以想像。依赖生产要素成本优势崛起的中国电子业成为全球电子产业板…… 7243.“销售代表”代表不了企业? [ ][2005年6月29日][1044] 某品牌空调的销售代表对我们抱怨说:“在具体跟进区域经销商的过程中,莫名其妙就被经销商架空了。区域销售业绩、个人工作考核指标,完全受到经销商的控制和摆布。我也不知道哪儿做得不合理,得罪了经销商。”那么,到底是什么让经销商如此“绝情”地抛弃了销售代表呢?经销商们说得好:“这些销售代表三天一大换,两天一小换,找他们还不如直接找总部来得快。”体制带来的难题调查发现,管理体制上的因素对销售代表影响至深,而其…… 7244.打造品牌,企业家知名不如企业知名 [ ][2005年6月29日][952] 一直以来中国企业家往往比所经营的企业更有名,国外却恰恰相反。近几年,中国企业已在改变这种状况。企业品牌建设中,企业和企业家,谁应更知名?CCTV中国最受欢迎品牌评选于4月30日在中央电视台落下帷幕,我们欣喜地看到“中国制造”知名品牌正在走向世界,欣喜地看到在创造世界知名品牌过程中,中国企业在进步,中国企业家也在进步。知名的企业家才能做成知名企业,知名的企业才能成就知名企业家,企业与企业家其实是共生…… 7245.民营企业:利用风险投资解除“创业陷阱” [ ][2005年6月29日][1833] 提要:本文从中国民营企业短寿的现象引出创业者陷阱问题,分析了创业者陷阱问题的产生原因在于创业企业家不能适应企业发展的需要而企业又缺乏监督制衡的合理管理体系。而风险投资作为一种金融创新,可以在企业创业期参与企业管理,从外部对创业者形成监督和制衡,帮助企业构建规范的管理体系,从而克服创业者陷阱问题。推动我国风险投资的发展,有利于民营企业构建规范的管理体系。一、“创业者陷阱”问题民营企业“短寿”是长期困…… 7246.网络企业家如何吸引风险投资 [ ][2005年6月29日][1200] (一)要了解风险投资公司的投资偏好等特点,以便“投其所好”。通常风险投资公司都有一定的投资区域。它包括两个含义:一是指投资区域(或方向),一般风险投资公司只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。二是指地理区域,风险投资公司所投资的大部分企业均分布在公司所在的地区。目的是为了便于勾通和控制。(二)要根据企业本身的特点、产品所处的发展阶段及资金的需求量来选择风险投资品种。如属于种子…… 7247.医药零售连锁管理论道--尊重企业的“成长曲线” [ ][2005年6月25日][966] 背道而驰市场不相信眼泪案例1连锁经营的模式刚在国内企业出现时,甲医药企业看到了加盟连锁的商机:本企业创个招牌,帮别人办个牌照,别人掏钱开店,便可坐收加盟费和管理费。于是甲企业注册了一个连锁公司的执照,开始发展加盟连锁药店。三五年下来,甲企业除了几间自己的直营店,旗下已有近三百家连锁门店。这在外人看来,确是实力不菲。但甲企业的高层苦不堪言:确实管不住这些加盟店!虽然招牌统一,但商品统购统配没法统一、…… 7248.特许经营企业如何招商推广 [ ][2005年6月25日][988] “一年之计在于春”,冬天已经来临,春天也就不远了。对于大部分特许经营企业而言,每年到了10、11月以后,就开始为编列下一年度的计划及预算而忙碌起来。招商推广作为企业年度计划中的一个重要内容,其招商的形式、预算和实施办法等都必须纳入年度计划。在这个零售终端为王的时代,任何一个特许经营企业都希望能编织一张无限大的连锁网络,将自己的触角延伸到世界的每个角落。但据统计,国内真正有能力自建销售网络的公司不足…… 7249.江浙纺织服装企业的贴牌之路还能走多远 [ ][2005年6月25日][1471] 贴牌还将继续其实中国的企业未尝不想做自己的品牌,但是谈何容易!在行业发展之初,很多企业跟风,大家都做品牌,竞争异常激烈,结果是经过几年的新陈代谢和优胜劣汰后,有部分被淘汰出局。做不了自主品牌,一些中小企业自然就回到原点从来料加工做起。而单纯的来料加工存活的空间越来越小,宁奴裤业总经理吴理勇认为,有些企业以来料加工为主,利润空间很小,转做贴牌加工,拥有自主开发能力,主动性强,利润空间更大。专注做贴牌…… 7250.江浙服装企业贴牌之路还能走多远? [ ][2005年6月25日][1088] 贴牌还将继续其实中国的企业未尝不想做自己的品牌,但是谈何容易!在行业发展之初,很多企业跟风,大家都做品牌,竞争异常激烈,结果是经过几年的新陈代谢和优胜劣汰后,有部分被淘汰出局。做不了自主品牌,一些中小企业自然就回到原点从来料加工做起。而单纯的来料加工存活的空间越来越小,宁奴裤业总经理吴理勇认为,有些企业以来料加工为主,利润空间很小,转做贴牌加工,拥有自主开发能力,主动性强,利润空间更大。专注做贴牌…… 7251.袜业企业开拓国内市场应以品牌和质量为重 [ ][2005年6月25日][1088] 国内袜类产品的消费需求趋旺,袜子产销一直呈增长之势,但产品品牌的发展仍处于初级阶段,价格仍是主要竞争手段。专家建议,袜业企业在开拓国内市场时要充分关注市场消费特点和竞争格局,特别注重品牌的培育和质量的保证。来自全国商业信息中心信息处处长蔡雯的分析认为,我国袜业在经历激烈的市场竞争之后,已形成非常明显的集群效应:生产主要集中在浙江省、广东省,其产量已占到全国的90%,近五年来年均增速达到26%。随着…… 7252.经济观察报:中国企业成长的功课与烦恼 [ ][2005年6月25日][1025] 社论继联想成功购并IBM个人电脑业务后,正在进行的海尔竞购美泰(Maytag)和中海油竞购优尼科(Unocal),使得中国公司跨国购并再次成为全球关注的焦点。就跨国购并的背景而言,与其说陷入困境的外国公司或分部和所在国反垄断法律为中国公司提供了跨国购并的市场机会,不如说蓬勃发展的中国经济为中国公司跨国购并提供了前所未有的资本条件。二者的结合令人相信,没有中国公司参与的全球跨国购并已成为历史。尽管购…… 7253.中国家电企业全球并购显身手 [ ][2005年6月24日][877] 据外电报道,最近中国几家公司正进行跨国收购,其收购对象显示出他们对获得国际资源和品牌日益增长的兴趣。一方面这有利于中国企业实施国际化战略和利润增长;但是,另一方面,中国企业却面临不少潜在风险。中国企业:藉并购实施国际化战略当前,中国正成为全球并购行业当中活跃的主角,因为其明星企业已收购或在准备收购美国企业,如联想并购IBMPC、中海油准备以200亿美元竞购优尼科,以及海尔正联合美国两大私人基金公司…… 7254.年轻企业家掘出暴利时代 [ ][2005年6月24日][1002] 6月可锐新视点再度引人注目,其中中国七成职业人员没有投资意识、年轻企业家资本积累速度比10年前加快1倍、外企掘走四成优秀毕业生等让人们深思。外企掘走四成优秀毕业生据可锐职业顾问客户服务中心调查显示,随着国际企业在中国的投资加大,外企对大学生的需求逐年增加,到今年6月份,可锐对上海、北京、广州三地的咨询客户调查数据,有四成优秀大学生签约外企,可锐专家估计,到9、10月份随着大学生工作的进一步落实,这…… 7255.通信业大唱融合主题曲,成企业转型期杀手锏 [ ][2005年6月24日][1113] 第十三届上海国际信息通信展览会日前正在上海展览中心举行,记者发现,融合已经成为目前通信行业关注的焦点。无论是中国移动、中国网通等运营商,还是朗讯科技、上海贝尔阿尔卡特等解决方案提供商,或者是LG等手机终端厂商,都不约而同的将展示重点放在了通信融合业务上,而这也正说明通信行业的融合正被行业内企业当作转型期应对变革的杀手锏。“网通已经在行业融合的趋势下将新的业务重点转到融合业务之上了。”在展会现场,中…… 7256.跨国企业用人之道揭秘 [ ][2005年6月24日][845] IBM的“高效绩文化”在谈到IBM时,此书介绍道:每一个员工工资的涨幅,会有一个关键的参考指标,这就是个人业务承诺计划。只要你是IBM的员工,就会有个人业务承诺计划。制定承诺计划是一个互动的过程,你和你的直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做切合实际,几经修改,你其实和老板立下了一个一年期的军令状,老板非常清楚你一年的工作及重点,你自己对一年的目标非常明白,剩下的就是执行。大家团结紧张、严肃活泼地干…… 7257.商标抢注风盛行,汽车企业要提高商标保护意识 [ ][2005年6月24日][1146] 商标抢注风正在向汽车企业蔓延6月15日,记者致电国家工商行政管理总局商标局,经查询证实,汽车企业中的奇瑞、哈飞、飞度等商标都曾经被抢注过,使用范围主要集中在油脂类等汽车相关行业。据了解,现在有的企业已拿回商标使用权,有的企业正在通过法律途径维护自己商标的合法权益。抢注风盛行利益是驱动力“商标被抢注对企业来讲是比较常见的,对我们而言,不仅奇瑞的英文商标(Chery)在德国曾经被个人抢注,就连中文商标…… 7258.杭州服装企业对三“十”评选缺乏积极性 [ ][2005年6月24日][1682] 杭州女装第三届“十强”女装生产企业、“十大”女装品牌、“十佳”服装设计师评选(以下简称三“十”评选)活动自报名至今已近两个月,除了设计师报名已逾10名外,其他两项评选活动报名人数均在四五名左右。企业积极性不高的问题同样出现在即将举行的女装展报名上。政府搭台助企业树立品牌,企业却应声寥寥,杭州女装企业的品牌之路究竟怎么了?杭州女装:为何难成大展之名2001年,杭州市提出打造“女装之都”。与此同时,一…… 7259.SUV发展的三大理由不复存在,SUV企业向何处去? [ ][2005年6月23日][1200] 从巅峰到低谷,转瞬之间,市场就是这样残酷。2003年是SUV的“井喷”年,销量增长了80%,看到利益的汽车企业纷纷加入战团。不料,2004年车市骤然降温,SUV销量增幅“高台跳水”,降至14.46%。转入2005年,汽车市场的复苏并未给SUV带来福音,SUV销量继续“自由落体”,1~4月同比下降24.6%。这其中,以经济型SUV为主打产品的企业,日子更难熬。一直以来,国内SUV生产企业特别愿意拿美…… 7260.32家东部企业西进璧山,抢占西部市场 [ ][2005年6月23日][1101] 据悉,至目前,已有广东、上海、浙江等东部沿海地区的32家企业到璧山建生产基地,抢占西部市场。据了解,璧山已成为东部企业西进的一个基地。目前,落户璧山的东部企业总投资达到10亿元,年创产值20亿元。待全部建成投产后,将占据璧山工业经济的1/3天下。这些东部企业西进璧山,形成了“引进一个、带进一群”的特殊现象。2001年,璧山从广东引进乐百氏公司后,这家公司在自己的生产基地还未完全建成之时,就引荐了广…… 7261.中国企业海外并购:过不去就将成为烈士 [ ][2005年6月23日][1095] 中国企业海外并购的故事真是没完没了了。回头看看一年多的时间,几乎所有中国的最优秀的企业都在展开海外“攻略”。首先是TCL收购了法国电视企业汤姆逊,接着又是TCL又收购了法国阿尔卡特手机;TCL之后是联想,联想来了一个“蛇吞象”,一口吃掉IBM的笔记本电脑事业部。今年,我们刚刚看完台湾地区的明基电通(BenQ)成功收购西门子手机事业部门,中国大陆的电子企业老大哥、本土企业的一面旗帜海尔集团又对美国家…… 7262.汉派振兴设备先行,中小服装企业忙升级 [ ][2005年6月23日][1461] “汉派振兴,设备先行”。武汉服装企业逐渐意识到硬件设施投入的重要性。近日在汉举行的一场小型国际生产设备展吸引了不少服装企业,而中小型企业尤为热心。展会现场,缝纫机、锁眼机、钉扣机、打结机等近百台进口设备一字排开,售价均在万元之上。三迪贸易公司负责人介绍,武汉的服装企业在核心技术装备上使用国际先进设备只占1/3,而使用国际品牌平缝机的只有1/5。狮威鲤服饰公司负责人陈先生指着面前一台打结机说:“公司…… 7263.新浪、搜狐、瑞星等16家IT企业联手防范“流氓软件” [ ][2005年6月23日][1173] 信报讯(记者张煦)频繁弹出广告窗口、危及用户隐私的流氓软件,将面临人人喊打的境地。昨天,包括新浪、搜狐、瑞星等16家网络和软件企业开始共同草拟《软件产品行为安全自律公约》联手防范“流氓软件”。目前,在互联网上存在着一种介乎正规软件与病毒之间的“流氓软件”,它们往往采用特殊手段频繁弹出广告窗口,危及用户隐私,严重干扰用户的日常工作、数据安全和个人隐私。昨天,北京市网络行业协会召开了关于防治“…… 7264.提升品质:意大利男装企业为“法派”贴牌加工 [ ][2005年6月22日][2125] 打着“法派”的商标,却注明“产自意大利”,这不是什么“假冒伪劣”产品。曾经以给国外知名品牌做贴牌加工为荣的温州服装企业,这回要反其道而行之了,让国外知名企业给自己做起了贴牌加工。6月20日,从温州法派集团传来消息,他们已经与意大利的ConfezioniGallia(戈菲佐尼亚)公司、SabriPre-posteModa(普列波斯特)公司达成战略合作协议,这两家意大利企业将为“法派”贴牌加工衬衫、T…… |