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7521.企业销售管理工作六忌 [ ][2005年1月31日][1131] 搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞??“无管理销售”?销售大忌之一：销售无计划?销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一…… 7522.合伙企业资格公证书 [ ][2005年1月29日][1218] （）××字第××号兹证明××××（企业名称）系×××、×××和×××（姓名、身份证号码）按照协议投资、共同经营、共负盈亏的合伙企业，已于××××年×月×日经××工商行政管理局核准登记，取得工商××字第××号《营业执照》。本公证书有效期至××××年×月×日止。中华人民共和国××省××市（县）公证处公证员（签名）××××年×月×日注：有效期截止日期应为当地工商行政管理机关规定的年检截止日。颁布单位：国…… 7523.企业盈利第一步—预算管理 [ ][2005年1月29日][1189] 企业盈利，先有自信。自信何来？当然源自事先周密布署，于运筹帷幄中把握住事态发展的趋势，因而能底气十足且游刃有余地达到自身目的。在此过程中，预算管理不可或缺。1.预算管理理念及体系这里，我们回顾一下预算及预算管理。预算是一种人的行为的集中体现，它将企业的现有资源与未来目标相联系，因此预算管理也就集中表现为对人的行为的管理，它是一种集系统化、战略化、人本化理念为一体的现代企业管理模式。身为企业的管理者…… 7524.达沃斯论坛:中国企业家的机会和平台 [ ][2005年1月29日][1393] 叶檀NBD上海报道：在达沃斯论坛召开之际，就论坛的性质、运营模式、影响力以及与中国相关的若干议题，本报记者对复旦大学中国经济研究中心主任张军教授进行了专访。此前，张教授曾参加过达沃斯论坛与中国企业家联合会举办的中国企业高峰会议。纯粹的问题：为艰难抉择承担责任《每日经济新闻》：张教授，世界经济论坛本月26号在瑞士小城达沃斯开幕。我们注意到，本届年会的主题是“为艰难抉择承担责任”，在今年选择这么一个主…… 7525.合资企业CKD盛行,去年出口额相当于进口额一半 [ ][2005年1月29日][1466] <FONTsize=3> </FONT><Palign=center></P><P>尽管去年汽车产品贸易逆差明显缩小，由2003年的97.37亿美元减少到2004年的81.77亿美元，但2004年汽车产品出口总额仍仅相当于进口总额的一半，与2003年基本持平。</P><P>商务部机电司日前公布的数…… 7526.世界500强企业牵手“前锋” [ ][2005年1月29日][1344] 来自美国的世界500强企业、从惠普分拆而出的全球半导体设备测试巨头“安捷伦科技”，昨日正式与成都前锋电子电器集团在高新区建立合资企业，初期投资1000万美元，面向全球通信和消费电子市场生产电子测试测量仪器。这是今年第一家进入四川的500强企业。副省长黄小祥在仪式上透露，去年底四川引进外资企业数量已达6000多家，其中世界500强企业为97家，今年四川还将继续加大对外开放力度。安捷伦全球首席运营官邵…… 7527.《国有企业清产核资办法》 [ ][2005年1月28日][1359] 第一章总则第一条为加强对企业的国有资产监督管理，规范企业清产核资工作，真实反映企业的资产及财务状况，完善企业基础管理，为科学评价和规范考核企业经营绩效及国有资产保值增值提供依据，根据《企业国有资产监督管理暂行条例》等法律、法规，制定本办法。第二条本办法所称清产核资，是指国有资产监督管理机构根据国家专项工作要求或者企业特定经济行为需要，按照规定的工作程序、方法和政策，组织企业进行账务清理、财产清查，…… 7528.疏远关系企业 [ ][2005年1月28日][1374] 三井东庄化学公司独资成立了一家小公司--三井东庄温室农艺公司(东京)，是专门设计"果菜温室"的公司。在1983年3月因负债200亿日元而宣布破产。这家小公司专门以半透明树脂木为原料，设计各类蕃茄、青椒、小黄瓜等蔬菜栽培室，从设计到施工，该公司一手包办。在1982年，营业额高达50亿日元。1984年2月，该公司被其经销商长畸产业公司拖欠60亿日元，这是一家专卖营业用"塑胶布果菜栽培屋"的公司，在19…… 7529.企业向知识经济转移的影响 [ ][2005年1月28日][1450] 向知识经济的转移将在21世纪初给企业和分配带来四个方面的重要的影响。1、智能和释放未来学者奈斯比特宣称“个人的胜利”将打破传统的组织与员工间基于忠诚和相互需要的约束。他估计，“到2000年，国际互联网上将有10亿人，他们是完全个人化的，不受任何人的管辖。”这个变化来源于更好的信息流通，即能够让人们处于或接近公司的前线进行决策。这样，在90年代，很多中层管理的职位开始逐渐消失。单个的员工将掌握更多的…… 7530.企业分配模式 [ ][2005年1月28日][1761] 2015年将是经济占主导地位的年代，届时会给分配模式带来4个方面的转变：1、公司必须留住以保持其核心竞争力的全职的、核心的知识工人（称为“联合伙伴”）与临时的、兼职的、顾问性的或其他该组织以外的工人（称为“支会会员”）享有显著不同的待遇。2、根据联合伙伴个人对增值的影响能力来付薪水，而不是根据工作的责任大小。组织按人付薪，而不是按工作。3、一线雇员，尤其是联合伙伴，享有更多公司创造的财富，而行政部…… 7531.经理人与创业型企业家之间矛盾及原因 [ ][2005年1月28日][1141] 目前职业经理人跟创业型企业家之间产生的冲突有一些深层次的原因。一是长期目标与短期目标的矛盾。在引进职业经理人后，目前的中国企业往往以短期业绩作为衡量职业经理人是否合格的标准。其实职业经理人是要解决企业长期的问题，结果为了短期业绩压力而变形，接着就出局。第二个问题是中国的职业经理人矿藏不是富矿而是贫矿。中国的职业经理人不少是给外资企业做帮办出身的，因此很多职业经理人能力残缺。有些人过去就是公关经理，…… 7532.郎咸平：炮轰明星企业, 惊人之言引爆“郎旋风” [ ][2005年1月28日][1486] 郎咸平：炮轰明星企业,惊人之言引爆“郎旋风”-2004年度中国企业十大风云人物之一郎咸平：铁面针砭经济改革，从国企改制的疑问到中国企业能不能做大做强的争辩，让人看到了不少光彩照人的明星企业内里的锈迹斑斑。其本人也因为炮轰德隆、三叩TCL、四问海尔、七敲格林柯尔，在企业间掀起一股“郎旋风”。功利主义和浪漫主义兼具无所顾忌激扬文字，铁面针砭经济改革，搏荡于学界激辩浪尖的郎咸平作为一个极富争议的人物，在…… 7533.中国电信企业组织结构再造 [丁树雄][2005年1月28日][3318] 当欧美的电信行业因盛极而衰继而一撅不振的时候，中国的电信运营市场依然以约14%的年复合增长率（99-02年）成长至4100亿元人民币（资料来源：MII,2002年）。如果按电话用户总数来计，包括固网与移动用户，中国在2002年底已经达到4亿用户，从而超过美国跃居世界第一。1994年以来，中国电信市场经历了一系列大的分拆重组，目前形成了“5+1”的竞争格局。根据信息产业部从业务收入、利润总数、固定资…… 7534.小企业如何创品牌？ [ ][2005年1月28日][1136] 创建一个响当当的品牌对所有企业而言都是诱人的。但是作为小企业，在人财物都匮乏的情况下，如何创建自己的品牌，有些什么不二法门呢？听听我们圆桌旁的嘉宾们怎么说？“鼠目寸光”创品牌■付亮此处的“鼠目寸光”指的是局部创建品牌：也就是集中在某个区域、专注于某个业务领域或者专门为某个区域解决某个具体业务领域的问题。有一家军工下属的设备分厂就属于第三类。军转民后，企业内的业务已不能满足分厂的需要，他们就积极寻找…… 7535.业务员管理－－创建企业高效销售团队 [宋红伟][2005年1月28日][1487] 很多啤酒生产企业上到企业老总下到普通职工都在抱怨同一个问题：企业产品滞销是因为业务员的素质低下、整天只知道在家门转悠、不知道出去跑市场去联系客户造成的。而业务员也总能找到辩解的理由：企业相关职能部门工作效率太差，协调困难，企业决策层在制定相关政策时不能真正充分考虑到市场的实际需求等等。那么到底怎样才能彻底解决上述问题呢，我认为企业在加强各职能部门管理的同时，对业务员的管理应尽快提到议事日程上来，因…… 7536.国税对跨国关联企业避税设障 [ ][2005年1月26日][1203] 专业人员的缺失大大制约中国税务部门针对关联企业非法避税行为的打击能力2004年11月29日，一位苏姓印尼华商十分沮丧地告诉记者，他在泉州市的子公司刚刚被当地国税局勒令补交近20万元税款，而原因是，“不久前我把泉州生产的一些产品，以低于市场的价格转给在外的关联公司”。苏先生很不巧地撞到了风口浪尖上。2004年11月10日，国家税务总局发布了刚刚重新修订的《关联企业间业务往来税务管理规程》，依此《规程…… 7537.企业认证怎样实施有实效 [ ][2005年1月26日][1145] 企业质量体系运行中党见的错误一个企业通过了ISO9000质量体系认证并取得了"认证证书"，是否就说明该企业的质量体系在有效运行？产品质量就能很好地满足顾客的需求了呢？回答显然是否定的。在通过了ISO9000质量体系认证的企业中，有的企业产品质量大幅度提高，经济效益十分显著，而有的却面貌依旧，产品质量平平。究其原因，除认证本身的客观原因外，主要还是企业自身原因造成的。质量体系的核心是"程序"，即按规…… 7538.投资海外是中国企业发展的需要 [ ][2005年1月26日][1070] 2004年，“走出去”成为国内企业界最为热门的话题。各政府部门，包括商务部、国资委、国税局、外交部等，也都在为中国企业的“走出去”而出谋划策，探讨各种可能性和机遇。2005年年初，全球纺织品出口配额制度被取消，这是否意味着具有比较优势的中国纺织品行业迎来了竞争的机遇？一方面，中国政府部门鼓励企业走出国门，到海外投资，做大做强，很多企业也开始积聚起了“走出去”的资本和愿望；另一方面，中国企业也在“何…… 7539.知识企业中激励的创新 [ ][2005年1月26日][961] 在新古典经济学和管理学中曾经认为企业的竞争优势主要是由企业外部的某些变量所决定的，像进入和退出障碍、政府的保护和限制、产品的差异化所产生的相对垄断等。后来由于市场的规范化，在相同的外界环境中企业的竞争优势的着眼点转移到了企业的层面上，产生了以资源为基础的企业观点。随着竞争的加剧，由于以土地、资本等实物性资产的极易转移和模仿，企业的竞争优势转为了内部的知识。正是因为知识具有的难以模仿性、路径依赖性等…… 7540.解析企业文化的涵义 [ ][2005年1月26日][2022] 国内对企业文化的热衷程度，只要在互联网上GOOGLE一下就可见一斑，更别说各类的学术研讨活动与期刊杂志和漫天飞舞的广告宣传，二十一世纪初创建企业文化的话题与上世纪九十年代末ISO9000质量体系认证如同一辙，达到了白热化的程度，而最明显的是众说纷纭，各执一词，光是企业文化的定义就达到了160多种，至今没有一个统一的定义，这无疑给理解企业文化的涵义带来了困难。那么到底什么是企业文化呢？中国著名经济学…… 7541.企业文化应成为员工的一种待遇 [ ][2005年1月26日][1153] 如何留住人才是一个永恒的企业管理课题。优秀人才总是跳槽而去，平庸的员工总是赖着不走。所有企业都必须面对一个矛盾：如何解决员工欲望的不断膨胀和薪酬的相对稳定。因为员工随时都可能在企业中成长而薪酬不可能紧紧相随，没有人会总是对自己的薪酬感到满意。而个人财富过大可能产生副作用，激励过度却可能让人不思进取。在我们这个变革的时代，面对企业员工欲望后面的永恒难题，我们究竟该何去何从。我认为，最重要的是如何确立…… 7542.国际融资：中国信保为企业提供入世后融资支持（3） [ ][2005年1月26日][1326] 吴仪副总理贺信摘要3年前，中国信保的成立标志着我国出口信用保险事业进入了一个新的发展阶段。3年来，你们按照国务院关于“政策性公司，商业化运作”的定位，坚持为国家外经贸事业发展和外贸出口企业服务的经营宗旨，积极扩大业务规模，完善服务功能，各项业务得到快速、稳定、健康的发展，在促进我国对外贸易、支持“走出去”战略的实施以及巩固和发展我国与发展中国家经济外交关系等方面发挥了积极作用。实践证明，国务院关于…… 7543.国际融资：中国信保为企业提供入世后融资支持（2） [ ][2005年1月26日][1207] 中国出口信用保险公司(SINO-SURE)简介中国出口信用保险公司，简称中国信保，英文名称SINOSURE，是我国惟一承办出口信用保险业务的政策性保险公司，于2001年12月18日正式揭牌运营。注册资本为40亿元人民币，资本来源为出口信用保险风险基金，由国家财政预算安排。中国信保现有16个职能部门、营业机构包括总公司营业部、12个分公司和7个营业管理部，已形成覆盖全国的服务网络。中国信保的主要任务…… 7544.国际融资：中国信保为企业提供入世后融资支持(1) [ ][2005年1月26日][1273] 在中国出口信用保险公司(SINOSURE)成立3周年的日子里，本刊记者专程采访了中国信保总经理唐若昕，他就出口信用保险与WTO的关系；加入WTO后的今天，中国外经贸发展面临的新形势以及出口信用保险所发挥的重要作用；出口信用保险的优势功能以及未来中国信保支持企业走出去战略路线图等读者关心的话题详细回答了记者的提问记者：唐总，3年前中国出口信用保险公司正式成立的时候，我曾采访过您，记得您当时对公司发展…… 7545.直销法呼之欲出 中外企业跑马圈地 [ ][2005年1月26日][1182] 近年一直传闻不断的我国直销法出台问题终于有了确切的消息。商务部外资司司长胡景岩日前明确表示，直销法很快就会出台。直销立法千呼万唤将出台根据中国的入世承诺，在入世后3年之内，对于“无固定地点的批发或零售服务”将取消限制。因此，由这项承诺引发的直销立法问题，成为国内外各界关注的焦点。在2004年11月29日由国家商务部牵头，邀请国家工商总局、人大法工委、国家税务局、公安部共同举办的“直销法规座谈会”上…… 7546.上海口岸高新技术产品出口88%来自外资企业 [ ][2005年1月25日][1369] 据上海海关统计，上海口岸去年高新技术产品出口４５４亿美元，比２００３年猛增７２％，其中８８.６％来自外商投资企业。与２００３年相比，外资企业占上海口岸高新技术产品出口比例升高了４.３个百分点，说明上海及周边的长江三角洲地区已成为国际制造集团产业转移的重要集聚地，加工制造业为上海口岸带来了加工贸易的繁荣。从商品种类看，光电、计算机、通信等电子信息产品是上海口岸高新技术产品出口的主力，去年共出口３０７…… 7547.钢铁巨人踏进中国 米塔尔布局惊动国有企业 [周颖][2005年1月24日][1614] 近日，外资钢铁巨头并购国有钢铁企业第一案落幕。这场跨国钢铁企业重组案的两个主角分别是全球最大钢铁企业印度米塔尔钢铁公司(以下简称米塔尔钢铁)和中国湖南华菱钢铁集团有限责任公司(以下简称华菱集团)。业内人士评价说，印度米塔尔钢铁选在此时“挤”进中国钢铁业并落地为安，可谓恰到好处。中国钢铁之诱惑双方签署的股份收购协议显示，米塔尔钢铁将收购华菱集团下属的上市公司——湖南华菱管线股份有限公司(以下简称华菱…… 7548.单层次人员直销在通信企业渠道建设中的运用 [ ][2005年1月24日][1938] 人员直销在消费品、工业品分销与零售领域已经得到充分发展而成为一种比较成熟的商业营销模式和渠道类型，因其“互动沟通和直接回复”的内在特点，通信服务营销领域也在逐步尝试引入这种方式，如针对大客户开展的一对一上门服务和外呼中心的电话回访服务等，初步显现出较好的应用前景，但针对普通客户或某固定区域开展上门直销，还较为少见。本文拟结合通信运营企业自身特点，对发展单层次直销渠道的可行性进行论证，并对各种技术手…… 7549.企业承包经营合同 [ ][2005年1月24日][1609] 发包方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿承包方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿双方根据＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，经协商签订本合同。一、承包形式为上交利润递增包干。二、承包期限自＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止，共＿＿年。三、上交利润数额１．承包方上交利润包干基数为２．承包方按＿＿＿＿递增＿＿＿＿％比例上交利润。３．承包方上交利润时间按…… 7550.树民族品牌创一流企业 [ ][2005年1月24日][1897] 圣地圣水佳酿――拉萨啤酒世界之巅纯洁的圣地甘冽的净水孕育了一个著名的品牌――拉萨啤酒拉萨啤酒作为西藏自治区屈指可数的著名品牌，以其纯洁无污染的水源，顶级的原辅材料，更配合一流的酿造工艺和现代化的管理赢得了无数消费者的青睐。如今的西藏很少有人不知道拉萨啤酒，喝拉萨啤酒已经成为雪域高原人们时尚的选择，更有无数的海内外客人为这举世难觅的纯净佳酿而折服，正如拉萨啤酒自己的企业歌曲中唱到的那样"她从布达拉宫…… 7551.小企业如何把品牌做大 [ ][2005年1月24日][1308] 可口可乐公司的一位老板说过：“即使工厂一夜之间烧光，只要品牌还在，我马上就能恢复生产”。产品烧光了，叶子没了，但它的品牌还在，根还在，因为可口可乐的“根”很深，所以它可以做到“野火烧不尽，春风吹又生”…….最近流行着这样一个观点：对于中国企业来说，品牌是一个可有可无的东西，搞了这么久，虽然能真正称得上“品牌”的企业不多，但很多企业不也在赚钱吗？还搞什么品牌？更有甚者，有些人在所谓的“品牌即将消亡”…… 7552.外商投资企业土地使用合同 [ ][2005年1月20日][1168] 第一条本合同双方当事人：中华人民共和国＿＿＿＿＿省（自治区、直辖市）＿＿＿＿＿市（县）土地管理局（以下简称甲方），法定地址＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿＿＿；职务＿＿＿＿＿。＿＿＿＿＿（以下简称乙方），法定地址＿＿＿＿＿；邮政编码＿＿＿＿＿；法定代表人：姓名＿＿＿＿＿；职务＿＿＿＿＿。根据中华人民共和国关于外商投资企业用地管理法律、法规和国家有关规定，双方通过友好协商订立本…… | 
