道不同，即分手 　　1994年冬，刘忠脱下穿了12年的军装回到了地方，当时高中同桌廉诚浩的阳光乳业正在艰难地起步，几杯叙旧酒喝完，刘忠应邀到老同学的公司帮忙，这一帮就是整整4年。4年时间里，刘忠带着销售人员走街串巷，进超市奔量贩，靠着军人敢于刺刀红的拼劲儿在市场上左冲右突，东拼西杀，终于为阳光乳业打下了年销售额3000万的大好河山；刘忠也从销售部经理、副总经理直至总经理，职务连连变升，不变的是其头...

当今营销，市场调查被广泛用于终端消费品领域，特别是一些快速消费品领域，以及近年来特别火热的房地产和汽车市场，主要是通过对消费者消费性态的研究，以求进一步细分市场，调整自己的产品和服务，从而满足消费者需要。而对于工业中间品，很少有人重视，尤其对工业品如何做市场调查缺乏经验，这也正是本文愿得指教的一个课题。 　　任何产品的销售，都是以市场为基础，以营销战略为导向。营销战略制定的根本是什么？市场信息。而...

随着生活水平的提高，新的家化用品层出不穷，市场竞争日趋激烈。近几年来，沐浴露市场的发展尤其引人注目。从对厦门大型百货商场如第一百货利景商场、友谊商场、华联商厦，大型平价超市如万客福、厦客隆，到化妆品专卖店如弘叶等的调查，厦门市场上主要的沐浴露品牌有碧柔 (BIORE) 、强生婴儿、六神、力士、樱雪、澎澎、棕揽等共 30 余种。在闽西市场上 — 还有 诸如小 博士、蒲公英等品牌。 　　一、目前沐浴露...

当今激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。 　　别出新裁的“创维模式” 　　国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国...

满足国际市场的顾客需求是企业国际营销活动的关键。然而，世界上有两百多个国家和地区，不同区域的消费者需求特点差异很大。企业在难以同时满足所有消费者需求的情况下，必须依照一定标准对众多的国家和地区进行划分。企业在进行国际市场细分的基础上 ，还应对各个细分市场进行深入调研与评价，从中选出企业能满足其消费者需求的细分市场作 为目标市场。此后，企业应对进入国际市场的战略进行选择。出口模式、契约模式和直接投资...

进一步观察国内直销市场，发现直销的整体状况正在明显趋于平稳，原先乱哄哄的直销场景现在已经有所收敛，直销目标与直销规范正在朝正常的方向转化，现在就要看直销现状看能否持续下去，能否在一定的时间内处于健康发展阶段，同时也是否能为直销领域探索出直销路子，这都将大大加快我们的营销领域的整体性能的提高，也为直销走向大众打下坚实的基础。　　目前直销市场出现几大特点，这些特点也在不断的变化当中，同时也在影响着直销...

传统的市场营销观点认为，企业应首先选择目标市场，针对目标市场的顾客需要开发相应的产品，然后利用各种促销推广手段让消费者认识品牌和产品。实际工作的重点在于找准适销对路的产品，以及与目标顾客沟通相关信息。虽然如今的营销人员仍然需要处理这两项工作，但仅仅做到这些已经远远不够。人们越来越忙，消费者在买什么和从哪种渠道了解产品、服务及销售商的问题上，有着多的无以计数的选择，顾客的需求变成以他们想要的价格去购...

先是国家宏观调控实施的银根紧缩政策，接着又是“8.31大限”这一记土地政策的重拳，这两大政策（尤其是后者）很明显是国家力求促使房地产降温的而采取的重要举措。　　8月31日，是国土资源部与监察部联合设置的“大限”，即日起，经营性项目实行土地协议出让的方式将成历史，所有商品住宅等经营性用地必须采用“招标”、“拍卖”或“挂牌”的方式公开交易，“大限”已经引发了中国楼市的强震，房地产市场由此也将进入“后8...

2004(冷冻)年度空调市场出现了前所未有的繁荣景象。全国空调行业共计总产量6042.33万台，销售收入1886亿元，利润总额48.88亿元。然而这种虚火之下却是利润的窘态。业内资深人士指出，空调销售额的增幅远小于销售量的增长，利润率的进一步下滑以及上游资源的紧缺与原材料成本的增加，让2004成为品牌淘汰年。 　　2004年的空调市场，俨然是品牌淘汰年。国务院发展研究中心的报告显示：2004年，国...

日前，笔者在一次全国空调市场调查中，对国内部分区域市场进行了走访，并与部分二三级市场的经销商和代理商进行了细致沟通。从他们的言谈中，笔者发现，经销商对05年空调市场仍充满信心、特别正在启动的三、四级市场消费潜力让他们感到机会很多。但他们也普遍反映空调市场已大不如从前：生意难做钱难赚、消费者变聪明、厂家给的压力也不小、看不见的市场风险更让人害怕。 　　经过笔者的整理，筛选出商家反映较多的三类问题，从...

广州的服装商店早已成百上千，利润空间似乎非常有限，但李小姐的服装店却善于利用细分市场，只做“高个子”女孩子的生意。 李小姐与其母亲都算得上是广州个体经营服装的先驱，早在广州、深圳还没有正规服装品牌

不少经营者都存在着这样一种错误认识：哪里有商机，哪里就必有市场。按照这种认识去开拓市场，结果饱尝苦果的事时有发生。 南斯拉夫停战以后，中国的许多媒体刊发了有关南的商情信息，很多商家、商人纷纷涌入南做生意，结果普遍大失所望，叫苦连天。原来，南斯拉夫从1992年开始就遭受西方大国的经济制裁，去年又遭受到以美国为首的北约两个多月的轰炸，经济倒退，人民生活水平大幅度下降。在这种情况下，要想囊中羞涩的南斯拉...

耗资50多亿美元建造了66颗低轨卫星系统的铱星公司，由于无力偿还到期的贷款利息，于1999年8月13日向美国破产法院申请破产保护，2000年3月18日，铱星背负40多亿美元债务破产，有关后续事宜正在商谈之中。 　　 铱星系统的技术是非常先进的。围绕地球的66颗卫星构成的超级通讯网络，使铱系统用户可以不依赖地面网而在地球上任何"能见到天的地方"直接通信。与传统卫星通信相比，铱星具有明显的优点：铱星运...

在我国人口结构中，农村人口约占总人口的70％以上。如此庞大的农村消费市场尚未被大规模开发的现状，向人们昭示：农村蕴藏着巨大的商机。如何有效地开拓农村消费市场，是一个值得关注的问题。 　　当前，农村消费增长减慢的消极影响包括：影响农民生活水平的提高，导致农村消费需求的不足，使消费品生产难以形成良性循环，造成城乡消费差距越拉越大。农村消费增长的制约因素主要有：收入增长趋缓制约了农民的购买力，消费观念陈...

宝洁公司起源与经营理念 　　宝洁(P&G)是美国蜡烛制造商威廉·波克特 (WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。宝洁公司于1988年正式进入中国。 　　经营理念——发现趋势，然后领导趋势 　　一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。 　　在...

本文在提出服务产品与有形产品具有共性外，还存在多方面特点的基础上，分析服务产品营销中的一些特殊问题（服务质量问题；顾客参与问题；供需问题；“ 新产品”的保护问题）。提出关系营销是企业通过建立和维系与消费者及其它相关群体与个人之间的长期良好的关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来展开的营销活动。 　　服务产品在本质上与有形产品一样，都是供消费者消费，为消费者提供某种利益，但服务毕竟是一类特殊的产品...

在策划人的眼中，一切的不能都会变为可能。——题记　　应北京朋友之邀，接手全国助老工程推广策划。我是喜欢接受挑战的，但面对这种非盈利性的公益项目，一下子还真不知道从何下手。春蚕要吐丝，还得先吃叶，策划者呢，输出思想之前，还得输入资料。于是，把老总手头上的资料统统拿来，闭门苦读两天，消化吸收后再提炼出若干问题制成调查问卷，请调查人员去市场上探究明白。因为老总虽然布置了作业，可题目还得自己找，找准了问题...

经常看到广告界人士痛心疾首地批评企业在广告投放上总是优柔寡断、断断续续，以致错失大好时机，从理论上讲，这种批评是完全正确的。但从另一个角度来讲，我们的广告界人士之所以能有这么大的魄力，是因为客户进行广告投放花的不是广告界人士的钱。就象周润发在电影中豪赌，可以一掷亿金面不改色令我辈惭愧不已一样，如果赌的是自己的钱，我想发哥恐怕早就面色苍白大汗淋漓了。做企业常常会遇到这样的情况：在投了大量广告费以后市...

分销商管理细谈 　　编者按：佳杰科技是一个从本土成长起来的分销商，他们在内部管理、渠道管理方面的探索值得我们细细挖掘，因此本刊推出此专栏，与大家分享相关经验。 孙会君 1994年毕业于解放军信息工程学院 1996年-2000年就职于PCWEEK，任职编辑、主编、执行总编 2001年至今，就职于佳杰科技（中国），任职市场总监 联系方式：cyfu@smartpartner.com.cn 　　市场推广工...