|
6273.营销环境审查 [ ][2005年5月9日][1291] 营销控制的又一有效工具就是营销审查。营销审查，是对企业营销环境、目标、战略和各项营销活动作出全面、系统、独立和定期的检查。通过研究分析，找出营销薄弱环节，捕捉市场机会，提出因应措施和计划，以提高企业营销效益。国际营销审查就以国际营销的主要内容为其审查对象。营销审计属于经营审计的一个重要组成部分，这一名称是由财力审计引伸出来的，而审计内容和项目则远远超过会计事项和财务活动，而涉及营销管理的各个方面。…… 6274.保健品营销中的“正”“奇”“邪” [王继勇][2005年5月8日][3979] 《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，如同循环一样的无始无终，有谁能穷尽它哪？这里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、变化的。中国古人对战争的研究取得了辉煌的成就，战争的理论达到了非常系统、非常成熟、非常实用的高度。而生活在现代商品经济…… 6275.中国出口企业要加强营销 走向供应链高端 [ ][2005年5月8日][934] 4月30日结束的第97届广交会成交活跃，但是出口数量的攀升并不意味着出口效益的飞跃。绝大多数参展企业仍停留在赚取生产利润的角色，擅长制造但缺乏市场营销，以致更多利润都跑到国外中间商手中。“一件衬衫卖给沃尔玛大概3美元，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格可以涨到30美元。相比之下，我们赚的都是微利。”走马第97届广交会，记者听到很多企业描述的利润空间大都如此，接单—生产—出单，利润只是在供应链低端的生产环…… 6276.营销战略实施系统各要素间的关系 [ ][2005年5月8日][1440] 为了有效地实施企业的营销战略，行动方案、组织机构、决策和奖励制度、人力资源、企业文化和管理风格这五大要素必须协调一致，相互配合。表9.4.1列举了企业在实施营销战略对应该回答的问题。营销战略能否圆满实施，取决于企业能在多大程度上协调和组织上述五个方面的活动。…… 6277.浙茶营销步入“战国时代” [ ][2005年5月7日][1087] 4月15日，中国茶叶品牌建设研讨会在浙江杭州召开，有关专家语出惊人：浙江茶叶的品牌竞争已进入春秋战国的纷争年代。市场“逼”出品牌意识杭州市西湖区的翁家山、龙井、满觉陇、杨梅岭4个村是西湖龙井茶一级保护区内的核心地域，但去年比之后起的梅家坞和龙坞的西湖龙井最高分别卖到2800元和1500元一斤，满觉陇只不过1000多元一斤。翁、龙、满、杨4村的茶农坐不住了，他们认识到因为没有统一的品牌，同样的茶叶却…… 6278.营销人才的薪酬设计 [ ][2005年5月7日][1113] 润滑油张金荣有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。笔者本人曾经从事过业务工作，目前自己做润滑油代理，日常与同行朋友交流，对于业务员的薪酬方式，大家都是非常…… 6279.品牌营销体系构建决定企业发展 [ ][2005年5月7日][1270] 营销体系的构建和成熟对于服装企业来说至关重要，它直接与品牌的销售，利润相挂钩，决定着企业的生存和发展。营销体系中有几个重要组成部分：首先，是营销策划。产品在开始设计之前，营销部门就应该提供一个详细的季节产品设想计划给设计部门作为设计开发参考，这也是这一季度产品营销策划的第一部分。产品设计完成后，何时推向市场、上柜陈列、打折、奖销等方面工作也都应该有一个提前制定的详细计划。其中包含了许多具体的营销手…… 6280.服装营销：怎样让你的服装品牌有价值？ [杨大筠][2005年5月7日][1393] 一个好的品牌不仅仅具有很强的经济效益的创造力，同时对于社会的发展还要有很强的推动力。服装行业有很多的品牌在近些年也成为政府重点推导的对象，比如鄂尔多斯品牌。在近年的品牌价值评定中，以43.67亿元，连续两年排名十七，列纺织服装行业第一名；同时入围的还有雅戈尔、恒源祥、杉杉等服装品牌。2003年中国最有价值的品牌排行第一的是中国家电业巨人海尔，以530亿蝉联中国最有价值的品牌称号。回顾服装行业这些年…… 6281.“三星”品牌的体育营销战略 [ ][2005年5月7日][2721] 品牌的树立过程，实际上是在消费者身边设立一个人性化的个体的过程。这些个体就在你的身边，像大众、通用……当你真正购买这些产品的时候，品牌事实上是以种性格出现在你面前的。如果这种性格恰好是你想要的，那么你就会去购买这些产品。品牌的建立分为五个阶段：第一个阶段，品牌要有认知度，它能被许多人知道。但如果企业不做品牌，那企业连认知度也不需要去建立。当企业的品牌尚处在这个阶段时，企业的唯一目的就是要让更多的人…… 6282.浅谈“服装品牌”五大营销策略 [ ][2005年5月7日][1444] 攻略一无中生有一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因…… 6283.服装品牌营销的“第一店主义” [ ][2005年5月7日][1199] 服装品牌之间的竞争，最直接的体现就是各品牌店面、卖场之间的竞争。众所周知，一个品牌在商场位置的好坏有时决定着这个品牌的销售业绩，尤其是那些发展中的品牌，店的表现力不强，就冀望于位置，而商场好位置就那么几个，而卖得好的品牌却很多，由此可见位置好坏“无所谓”，关键看你的店面给顾客的感觉，消费者和加盟商能从你的店面里看到什么?感受到什么?从店里的产品看价格，看色、款，看工艺，看设计部的表现力，看生产部、…… 6284.十大营销操盘手之八－－朱小明，打造红牛和NBA的品牌联盟 [ ][2005年5月7日][1712] 操盘案例：困了累了喝红牛2003年11月25日，红牛维他命饮料有限公司举行了盛大的与NBA美国职业篮球联盟的赞助签约仪式，这是NBA首次在中国大陆单独寻求的战略合作伙伴，而且一下合作三年。"困了累了喝红牛"，国际功能饮料第一品牌红牛的这句广告词在中国一打就是8年，由于在品牌策略上的单一性，只强调功能性，而没有赋予品牌更深层次的价值，与近年来表现强劲的其他饮料品牌相比，红牛的表现一直不温不火。在中国…… 6285.整合营销(IMC)的实战应用 [ ][2005年5月7日][1096] 一、问题的提出常碰到企业的问题：广告、公共关系、新闻等等都在做，但效果为什么不理想？无论对销售还是企业形象品牌形象都未见明显的起色。企业行销从4P（价格、销售通路、包装、促销）到IMC（整合营销），但如何整合营销？其内在的逻辑因果链是怎么样贯穿整合营销的呢？这个问题不甚了了，势必造成企业所谓整合营销上的1-1-1……的负数效应，无法形成整合营销应该有的乘数效应。二、IMC的准确概念IMC：inte…… 6286.网络营销的产生 [ ][2005年5月6日][1480] 网络营销(cybermarketing,onlinemarketing)，"cyber"一词在字典中的解释为"控制复杂系统的科学"，而在实际应用中，其含意还演化为电脑和通讯实现交汇的无形"空间"。网络营销则是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标。网络营销的产生，是科技发展、消费者价值变革、商业竞争等综合因素所促成的。科技的发展，我们在前面的篇章里已有了详尽的描绘，下面从另外两…… 6287.新品上市的七个营销法则 [李华振、刘卫华][2005年5月6日][1803] 不断推出新产品，才能使企业实现永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市却惨遭败绩，这就是“新品上市的七个营销法则”所解答的问题。法则一：让牛口渴俗语说“牛不喝水别按头”。在新品上市的过程中，“牛”（消费者）一般情况下是不会主动去“喝水”的，这时，企业不可能去“按（牛）头”、强迫其喝水。怎么办？精明的企业往往想方设法先让牛口渴，使牛产生内在的喝水欲望，这样，不必按头，牛自然会喝你的水…… 6288.工业品营销策略创新 [郑友辉 洪 磊][2005年5月6日][1379] 关注客户的客户王力是阳宏公司的总裁，近来正苦恼不已。事情是这样的。阳宏公司是一家制造企业，主要业务是机加工。由于阳宏公司非常重视高薪聘请从国营企业退休的工程师、技术工人和投资高技术设备，其卓越的加工能力和技术能力在业内有口皆碑。但这样的小型制造厂在当地并不少。为了抢业务，大家都以低价格吸引客户。德高公司是阳宏最大的顾客，双方长期合作一直很愉快。但最近有数家竞争者以低价拉拢德高。昨天，德高的韩总打电…… 6289.数据营销（业务版） [江桂军][2005年5月6日][1174] 营销的目的是为了更简单的完成商品交易，满足消费者的需求从而获利，并让良好的销售得以持续发展。数据营销的目的从属于营销的目的，更深层次的意义是保证营销目的的实施，使营销的每一个过程的执行更加精确。所以我们需要数据营销。数据营销的定义：通过分析整理销售与市场数据来预测、描述、管理控制市场。从而使销售过程数据化、利润最大化和支持市场持续法发展。在很多的营销书籍里把数据营销的目标放在分析消费者的消费习惯和…… 6290.2003年，中国十大营销新趋势 [ ][2005年5月6日][2162] 2003年中国经济一支独秀，继续保持了8%以上的增长速度，但国际上汇率干涉、反倾销冲突、伊拉克战争、恐怖与安全等问题，国内的政府换届、新政策出台、非典爆发、日军遗留毒气事件、洪灾地震、载人航天、股市低迷等问题无不直接或间接地影响着中国企业的生存环境和营销操作。营销人在这极富挑战的一年里，运用自己特有的智慧和才干，描绘出了2003年中国十大营销走势。①本土营销从自发到自觉中国企业的本土营销经历了自发…… 6291.十大营销操盘手之九－－李奥贝纳团队，“我就喜欢”让麦当劳年轻 [ ][2005年5月6日][1632] 操盘案例：“我就喜欢”命题作文2003年下半年，面对“世界各地水土不服”、“品牌形象老化”等批评，麦当劳公司在全球发动了“我就喜欢”的品牌更新战略。麦当劳全球广告的总代理德国慕尼黑的海熙广告代理公司（Heye&Partner）召集了世界主要的广告公司开展了一场名为“永远年轻”的广告峰会，通过一次“创意竞赛”产生了麦当劳新的全球营销主题。上海李奥贝纳的创意夺得了在中国大陆的广告设计权。陶磊和…… 6292.准择（Good Choice）营销理论 [魏龙祯][2005年5月6日][1122] 《福布斯》的启示《福布斯》杂志对20世纪浩如烟海的商业书籍进行了影响排名，排名的直接结果是使得20本书籍在顷刻之间又成为众多营销管理人员的案头必备之作，但除此之外却没有别的声音冒出来，统计的结果只有如上的作用吗？在上榜的书籍中，前三部均是管理学名著，依次是《追求卓越》、《基业长青》和《企业再造》。前两部是侧重从企业内部管理理念来介绍企业如何成功的，而后者则是对企业内部的实际运作进行指导。出发点虽不…… 6293.品牌营销大误区 [叶茂中][2005年5月6日][1299] 误区之一：做品牌就是做销量在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素（品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设视而不见。哈药集团凭借铺天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销…… 6294.市场营销学十八项定理 [ ][2005年5月5日][1129] 作为一个M公司(市场导向型公司)如果遵循M公司的18项战略、战术，就可以成为市场的领导者，而不是跟随者。我们的18项原则有三个顶尖，有三个战略原则，三个战术原则，这个都是以基本原则为基础的，最后是三个整合原则。基础原则市场营销战略的商业概念原则。作为一个有着市场营销战略的公司不仅仅需要满意的客户，还需要忠诚的客户。也就是说只有满足了客户的需求的价值系统的时候，企业才会产生利润，包括研发、创新，如果…… 6295.浙企热衷网上营销 [ ][2005年5月5日][1289] 庞大的民营经济队伍热衷网上交易的营销新模式正在日益催热浙江的互联网产业。昨天(20日)，中国互联网络信息中心(CNNIC)信息服务部副主任王恩海接受《第一财经日报》记者采访时表示，浙江中小民营企业对互联网平台的认可，导致浙江网站数量激增，网上交易行为增多，浙江省互联网行业的各项宏观数据在2004年出现快速增长，在全国开始处于领先地位。王恩海是在发布《2004年浙江省互联网络发展状况统计报告》(下称…… 6296.网络营销开拓市场新局面 [ ][2005年5月5日][1044] 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来了社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为行业内开拓市场的新趋势。在全球经济一体化的时代，缝制设备制造业的市场不再是地区性的市场，而是已经融入了全球市场。浙江金三盛公司是以制造特…… 6297.工业品跨位营销 [许瑞][2005年5月5日][963] “我型我SHOW,欢迎你去上海！”香港歌星谭咏麟笑咪咪地从裁判席上走下来，对一个参加比赛的小女孩说。最近在电视娱乐节目中，一个以杜邦莱卡为主题的“我型我SHOW去上海”歌手选拔节目，吸引了很多时尚男女的关注；另外，在国内许多大城市的户外广告、地铁车身广告中，经常会出现以利乐、INTER、APP亚洲纸浆等跨国工业品品牌的媒介宣传。作为配套类的工业产品，跳过生产企业，与消费者直面沟通，似乎对于跨国工业…… 6298.策划：市场营销的灵魂 [崔国华][2005年5月5日][1099] 将企业建成一个营销导向的组织，是所有经营者追求的目标，因为只有树立起营销导向，才能正确处理企业与顾客之间所存在的千丝万缕的关系，而顾客是企业存在的前提。但是，营销往往被认为是理念性的东西，具体怎么实施营销成为企业经营活动中的一大难题。甚至，许多人将推销简单理解为营销的全部，比如保险业所流行的营销制，就把代理人销售片面理解为营销的全部。实际上，营销可以被简单地分解为市场活动和销售活动，我们平常所常见…… 6299.关系营销原理 [罗平][2005年5月5日][1342] 所谓关系营销原理，其实就是一种销售方法，是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。关系营销方法要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。首先是换位思考。优秀的销售人员关注客户而非产品本身，他们在销售之前往往会站在客户的角度来考虑问题，将心比心、感同身受。这与拙劣的销售人员只顾向客户推销产品而不站在客户的角度去考虑是否真正需要是完全不同的。优秀的销售人员理解…… 6300.十大营销操盘手之十－－姚之队“2.26米”品牌的缔造者 [ ][2005年5月5日][1493] 操盘案例：经营“姚明”虽然姚明成为超级球星的篮球天赋已初步体现，但要挖掘一个运动员的商业价值不仅靠他的天赋、球技，还需超人的个人魅力。因此，“姚明”的品牌形象被姚之队定位为：一个球技精湛且年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学、有责任心的中国青年。为了使这个品牌形象被全世界球迷认知、接受，姚之队进行了系列的公关活动。2003年最成功的公共活动是非典肆虐的5月，由姚明和上海电视台发起的“超级明星超级爱心——抗…… 6301.营销组织机构的演变 [ ][2005年5月4日][1983] 企业的营销部门是为了实现企业目标，实施营销计划，面向市场面向顾客的职能部门，是企业内部联结其它职能部门使整个企业经营一体化的核心。但这样的组织形式并不是从来就有的。企业营销部门的组织形式受三方面的制约：（１）宏观环境和国家经济体制；（２）企业的营销管理哲学即经营指导思想；（３）企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等内在因素。在上述诸因素的影响下，西方企业营销部门的组织结构经历了一系列…… 6302.本色体育·本色品牌·本色营销 [陈育辉][2005年5月4日][1229] 体育营销：本色体育·本色品牌·本色营销体育是强势品牌逐鹿的魅力领域，无论是体育品牌抑或非体育品牌，都力求通过彰显激情、活力、时尚与健康之本色体育的本色营销，来塑就本色品牌。近来体育营销街坊皆谈，众企皆玩，殊不知“本色好才是真的好”，并不是所有以明星命名的体育品牌都能体现体育本色，更多的是明星边际效应；并不是所有大手笔投入于体育赞助的品牌都能真正体现体育精神内涵的应然之义。距离世界知名体育品牌或者非…… 6303.品牌服装营销五大品牌“经营攻略” [ ][2005年4月30日][1666] 攻略一无中生有一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只欠东风，然而，计划不如变化，设计师和板师的突然辞职，将发布会几乎变成了笑谈。原因…… 6304.医院营销策略：某肿瘤医院品牌营销传播案例 [陈育辉][2005年4月30日][1481] 一、项目背景1、肿瘤治疗服务市场现状从90年代下半期以来，中国肿瘤发病率呈不断攀升态势，特别是肿瘤死亡率位居居民死亡率之首，中级以上的肿瘤医院收治的肿瘤病人达到收治病人的30%以上，因此，各级医疗机构普遍加大对肿瘤诊治设备和技术的投入，逐步形成了医疗服务市场竞争的经济增长点。同时，大多属中等规模的综合医院由于技术、资金和人员的限制，制约了治疗水平的提高，这是中国肿瘤医疗服务领域发展中普遍存在的结构…… | 
