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6305.医院营销策略：某肿瘤医院品牌营销传播案例 [陈育辉][2005年4月30日][1481] 一、项目背景1、肿瘤治疗服务市场现状从90年代下半期以来，中国肿瘤发病率呈不断攀升态势，特别是肿瘤死亡率位居居民死亡率之首，中级以上的肿瘤医院收治的肿瘤病人达到收治病人的30%以上，因此，各级医疗机构普遍加大对肿瘤诊治设备和技术的投入，逐步形成了医疗服务市场竞争的经济增长点。同时，大多属中等规模的综合医院由于技术、资金和人员的限制，制约了治疗水平的提高，这是中国肿瘤医疗服务领域发展中普遍存在的结构…… 6306.定制“个性”营销 [ ][2005年4月29日][932] 消费者希望自己购买的产品能显示出自己独特的个性，这就要求企业生产的产品品种丰富，不相雷同。于是，定制营销应运而生。定制营销，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。现代的定制营销与以往的手工定做不同，定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是…… 6307.医院营销，关键是创造客户价值 [ ][2005年4月29日][1203] 近来，江苏扬州、镇江、南京的多所医院由于重复使用高压针筒而受到媒体的暴光，照理，国家早就有禁令“不得重复使用一次性无菌高压针筒与造影剂”的法律条文，但在医德与金钱之间，这些医院置若罔闻，而给急需救治的患者带来更多的后患。事件发生后，我不清楚这些医院具体会采取什么策略，什么方式来挽救恶劣影响带来的社会置疑以及患者信任缺失形成的对医院戒备心理，但有一点，面临市场残酷竞争，医院品牌和医患关系蒙上了阴影已…… 6308.制定营销战略的基础审查 [ ][2005年4月29日][1224] 公司的营销战略应该建立在对目标、市场、竞争者、内部资源有全面认识的基础上，使营销目标、营销环境和公司资源三者之间达到动态平衡。这是制定营销战略的基础。营销战略审计的内容是以下几方面：１．营销目标（１）要求营销目标符合国家宏观经济状况，反映市场的需求，并与环境变化趋势保持协调，与公司内部资源的应变能力保持平衡；（２）要求营销目标全面反映营销的各个环节正常运转，克服单打一倾向，以防止市场脱销或库…… 6309.听成功营销人讲故事…… [ ][2005年4月28日][1790] 商海“蹴鞠”弄潮儿“鞠”者，革质球也；蹴鞠，即是中国古人的足球搏技。2004年2月4日，国际足联正式认定足球最早起源于中国。7月，国际足联主席布拉特又宣布：世界足球的起源地在中国临淄!古齐大地的古老文化在21世纪又发出了璀璨的光茫。鞠世忠者，山东新华制药营销队伍中一位营销人，1970年8月11日就出生在这片古齐国的大地上。鞠世忠好“鞠”，1991年从中国海洋大学管理学院市场营销专业毕业后，便踏入新…… 6310.商务英语：营销常用词汇(A-D) [ ][2005年4月28日][1280] AA.C.Nielson尼尔森市场研究公司absorptionofcosts成本分配accesibility可进入性accessoryequipmentmarkets附属设备市场accountmanagementpolicies客户管理策略Acer宏基acquisitionnew-productdevelopmentstrategy新产品开发收购战略activity-basedcosting以活动…… 6311.营销人酒桌上如何说话 [ ][2005年4月27日][1075] 谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奥妙"，有助于你求人交际的成功。1、众欢同乐，切忌私语大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面…… 6312.活动营销的经典之作－－21金维他神秘礼物策划纪实 [刘志奇][2005年4月27日][1647] 2002年12月，21金维他的市场形势已如燎原之火。在浙江市场，除杭州、嘉兴、湖州三地的销量继续上扬外，其他地级市场如绍兴、宁波、温州等的开拓也初见成效，刚开发两个月的湖南、陕西、四川、湖北、福建、重庆等市场，月销量也翻了一番，经初步统计，全年销量近一亿五千万。形势喜人，但我们并不满足。年关将近，通过与民生药业市场部陈红飞经理的沟通，我们决定在春节搞一次大规模的营销活动，给市场再加把火。并给这个还…… 6313.当今的强力媒体品牌总网"新闻营销" [ ][2006年10月7日][6094] 我们都希望外面能关注我们公司，能了解我们公司，但是我们却很少有机会及时把我们公司最近的品牌动态告诉外界，从而达到全面提高公司品牌知名度的目的。是什么样的做法能够用最短的时间，最快的速度，最小的资源投入而帮助成就一个成功的品牌？用几乎少到接近零成本的花费，在一个对广告和传播近乎膜拜的市场环境中，中国品牌总网的"新闻营销"策略为企业品牌及广告传播带来了一股不可替代的力量，做到了突破传统广告与新闻传播的…… 6314.减肥产品，不得不如此营销 [ ][2005年4月23日][1087] 在这以瘦和骨感为美的时代，那些拥有完美身材的女性终于盼得了夏季的来临，忙不迭换上轻衣薄衫，去展现她们迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。众人那欣赏、赞叹、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她们感到无限的优越和满足。而那些身材略显肥胖或自以为肥胖的女性，绝不甘心自己的形象“输于”别人。于是，在这个季节，减肥似乎成了所有女性的“口头禅”。各路厂家们也早已摩拳擦掌、虎视眈眈，欲分享减肥市场这块诱人的蛋糕。然而，…… 6315.营销：名企销售策略启示录 [ ][2005年4月22日][1485] 蒙牛号召“向伊利学习”1998年底，原伊利副总牛根生出走伊利，创办蒙牛。对中国乳业来说，伊利就是一所“黄埔军校”。伊利把牛根生从一个刷奶瓶的小工培养成一个呼风唤雨的人物，伊利依托“公司连基地，基地连农户”的生产经营模式也被蒙牛当仁不让地“拿来”，并且做得更到位、更彻底。牛根生还别出心裁在产品包装盒上印上“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，蒙牛的第一块广告牌也非常“乖巧”地写着“做内蒙古第二品牌”…… 6316.循环营销的两个核心 [袁则红][2005年4月22日][1467] 这篇文章重点剖析循环营销的两个核心：循环和增值(在任意传递的两方间)。（一）循环下面我们将通过循环营销、自有终端会议营销、会议营销、传统营销的核心渠道流程对比，来认识什么是循环？为什么越循环越增值？首先我们看会议营销的核心渠道流程，会议营销的核心流程最短（onetoone），而且是单向直线型的。从理论上讲与消费者的沟通应该是双向的，但在实际中我们看到的都是单向。会议营销实质上是一种强压式的营销方式…… 6317.终端营销：创新终端宣传，冲破卖场封锁 [ ][2005年4月22日][1203] 终端宣传原本是低投入、高产出的宣传方式，但随着大型终端日益“称王”和厂家之间竞争逐渐激烈，厂家宣传费用不断见涨，让厂家更为头疼的是很多卖场出于整体形象的考虑，限制厂家终端宣传的发挥。不过考虑到低投入及最为直接的宣传效果，终端仍然是厂家不愿放弃的宣传阵地，怎样冲破卖场的宣传封锁做好终端宣传是厂家目前急需解决的问题。明确终端宣传的目的终端宣传作为最贴近目标消费者的宣传形式，其目的必须明确：一、锁定目标…… 6318.雅虎广告业务部更名，整合搜索营销资源 [ ][2005年4月20日][1354] 据报道，雅虎的广告业务部门有了新名字。美国太平洋时区时间本周一，雅虎放弃了OvertureServices的品牌，将它重新命名为“雅虎搜索营销”。雅虎表示，换名将首先从美国开始，然后是海外市场。但雅虎将在日本和韩国继续保留Overture的品牌。这次更换品牌的举措发生在雅虎收购Overture之后近二年。雅虎收购Overture的目的旨在强化其广告业务，增强与微软、Google的竞争优势。雅虎表示…… 6319.恐吓营销也要“现实化” [常远][2005年4月19日][956] 临危受命备感压力2005年3月中旬，博格达首席策划师常远（维）接到北京橡果国际（背背佳营销中心）负责人韩冰的电话——要求为08版新背背佳北京市场的报纸整版启动重新写稿！这个消息比较意外！据笔者所知：08版背背佳北京市场二次启动，一直是国内老牌医药保健品策划团队“蜥蜴”在服务，为什么买家要突然“换班子”呢？据橡果（背背佳营销中心）的韩冰介绍：蜥蜴在撰写第一轮08背背佳北京启动整版的时候，曾经许下承诺…… 6320.在市场竞争中立于不败之地--选择正确营销策略 [阿拓][2005年4月19日][1540] 企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素：1.企业的资源能力。当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化…… 6321.商品有趣的“色彩营销”策略 [拓夫][2005年4月19日][1450] 如何将商品的思想传达给消费者是营销的一个基本问题。色彩营销将传统的灌输手法，表现成无形的却又非常有效的沟通，很自然地引起消费者的购买行为。美国一家饭店老板为招徕顾客，将墙壁涂上幽雅舒适的淡绿色，引来很多顾客就餐，但令老板伤脑筋的是，虽然顾客盈门，营业额却不高。后来，他按色彩专家的意见，将餐厅颜色改为粉红色。此举立竿见影，客人不仅食量大增，而且吃完就走，老板大喜。这是巧妙使用色彩产生的奇效。研究表明…… 6322.与众不同，意大利服装品牌比娜顿成功营销的奥秘 [拓夫][2005年4月19日][1797] 1965年，意大利的卢西阿诺·比娜顿和吉乌里阿娜·比娜顿两兄妹白手起家，在威尼斯北部的特拉维索市创办了一家小型企业，开始生产混纺羊毛衫。在不到20年的时间里，这家名不见经传的小企业就发展成为在多个国家拥有投资、产品种类千余种、特许经销店3000多家、年销售额超过5亿美元的大型商业帝国。该公司能在国际服装市场激烈的竞争中异军突起，不断发展壮大，个中奥秘值得探寻。生产组织体系别具一格比娜顿公司的主导产…… 6323.浅谈：新概念的整合营销传播 [游子][2005年4月19日][1391] 整合营销传播(IMC)是一个新概念，目前它的中文表达不完全一致。如混合营(行)销沟通，整合营销传播、整合营(行)销沟通等等，相比起来，采用“整合营销传播”这一术语似乎更好，也已被营销界普遍接受。整合营销传播主张把企业的一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销CI、包装产品开发进行一元化的整合重组，让利害关系者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性，对信息…… 6324.怎样正确地制定年度营销预算？ [ ][2005年4月18日][1178] 营销预算是公司经营预算的重要组成部分，直接关系到公司营运的效率和效益，因此备受关注，其重要性不言而喻。任何一个负责公司营销事务的最高级主管都必定花相当多的时间和精力去审核、评估、最终确定提交给公司最高管理层的年度营销预算，在预算通过审查批准后，对该预算内容承担直接责任。营销预算的制定过程比较复杂，涉及到很多营销技术问题，并且不同的行业差距很大，因此本文不准备详细讨论预算制定的各个方面，而侧重于介绍…… 6325.保健品营销：广告创新的七种武器 [陈法新][2005年4月18日][1641] 解决严重危机最行之有效的办法，往往就是人们刻意逃避或阻力最大的那种方法。－－西班牙哲学家何塞•奥尔特加•伊•加塞特当全国人民为神舟五号喝彩时，中国的保健品市场仍在低谷徘徊，保健品的市场营销真的迈上了“难于上青天“的艰难蜀道。此时，可能所有的保健品业内人士都在为新一轮的营销创新而困惑、深思，希望自己就是那只再现江湖的飞刀。正如专家所言：一次又一次的危机并没有阻止亮…… 6326.把媒体作为市场主体来运营，传媒就需要营销品牌 [ ][2005年4月18日][1146] 上海文广传媒集团作为广播电视媒体机构，作为品牌，我们不是很先进，而是很落后。今天觉醒到品牌的重要性还不晚，品牌确实是媒体的核心。如果要真正把一个媒体作为市场主体来运营，第一步就是造就品牌、推广品牌。第一财经来自于上海电视台每天晚上的财经播报，播报各种各样的经济信息，当时叫第一财经报道，我们觉得这个不错，可以抽出来做一个商业品牌，就有了第一财经的名字，中文叫第一财经。第一财经有了品牌之后，要充分运用…… 6327.营销学堂：赢得销量宝座，马可氏威尔的推销法 [ ][2005年4月18日][1420] 美国的马可氏威尔牌(Maxwell)咖啡，于1965年至1966年间，在日本举行过三次赠送活动。当时采取的赠送法是夹在面包包装内的办法。第一次赠送活动在1965年3月至5月，与日本第一面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出200万份样品，赠送范围是日本全国。这是试探性的举动，结果，获得意外的成功。面包公司和咖啡公司在业务上都有惊人的进步，这吸引了其他面包公司纷纷请求参加分送样品工作。…… 6328.家乐福在台湾的经典营销 [ ][2005年4月16日][1738] 1993年6月，家乐福亚洲地区新上任的首席执行官吉赫.克拉克离开台湾前往香港，他在思考着家乐福在亚洲的首次运作。在台湾，他是从无到有打拼出来的，目前已经开出5家分店，两家大商场将在12月开始对外营业。他的经营方式令人满意，但竞争剧烈。回想这6年的经历，克拉克不由得陷入沉思：面临来自己经营多年的零售商如麦克罗公司，以及来自美国、欧洲和本地新进入市场企业越来越激烈的机关内政，家乐福能不能继续获得成功？…… 6329.佐丹奴品牌营销战略分析 [ ][2005年4月16日][1198] 一、周密的市场调查，准确的市场定位。首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础…… 6330.如何将企业战略翻译成营销战略？ [ ][2005年4月16日][1217] 谈起营销战略，人们很容易把它和公司战略相提并论。有人还说，营销就意味着整个企业活动。当然，在企业经营过程中，营销战略确实有着举足轻重的作用。但是必须承认，营销战略只是企业的一种职能战略，绝不能代替企业战略，在企业经营活动中，我们必须准确把握它们的联系与区别。一、战略有层次什么是战略？不少人对这个问题回答得过于简单和轻率了。其实，我们所谈的战略是有很多层次的。不同层次的战略，所承担的任务和使命也是不…… 6331.透过《千手观音》看营销 [范明刚][2005年4月15日][1078] 舞蹈《千手观音》无疑是2005年春节联欢晚会最大的亮点，它为有声世界的人们带来了无尽的美感和享受，征服了所有的现场观众和电视机前的亿万观众。人们被这支近乎完美的舞蹈所震撼。因为表演这个节目的并非普通的演员，而是生活在无声世界中的聋哑人。可想而知，在鲜花和掌声的背后，掩藏了多少艰辛的努力和付出。《千手观音》所体现出的统一、协调的美感之背后所付出的艰辛所铸就的成功，在慨叹之余，不禁让我联想到了中国企业…… 6332.耐克健舞营销，电子网络吸纳新客源 [ ][2005年4月14日][1238] 耐克正在中国刮起一股健舞风潮，北到北京，南至香港，耐克在不少黄金地段开始了一轮题为“5678”的广告攻势。想要创造业绩，公司已不能再靠营销，而要靠品牌来吸引顾客。运动品牌耐克于2004年的品牌价值高达93亿美元，其成功因素是透过举办不同类型的运动项目，与顾客建立紧密的关系，并带动运动商品的销售；而女性客户群正是耐克近年刻意经营的市场之一。近年运动风气持续吹，连运动营销手法也变得多元化。“耐克的理念…… 6333.寻找市场机会-发现机会比学会营销更重要 [ ][2005年4月13日][1330] 市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会中小企业都想成为黑马，而中国也是最有机会成为黑马的市场。关键在于企业是否有一双火眼金睛，能看到那个空白点。中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。杭州娃哈哈集团的“非常可乐”就深谙中国幅员辽阔、消费的差异性…… 6334.中国营销最常用的六种武器 [ ][2005年4月12日][4360] 最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同）主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。所以，每当我读到中国企业的彩电、冰箱、空调、洗衣机、微波炉、VCD、热水器、电脑杀毒软件、中央空调等商品不断扩大在中国市场的份额时，特别是在读到海尔冰箱在中东市场的市场占有率超过了日本、以商务通为代表的掌上型…… 6335.客户细分上海大众运作"关系营销" [ ][2005年4月11日][1818] CRM（客户关系管理）面孔模糊。有人认为其纯属“概念”，失败率高，有人则将其奉为良药，极力推崇。回归管理本原，客户终究是企业衣食之本，管理好客户关系当是利润之源。是以，CRM论战仍在，CRM实施仍被热捧，CRM则年年颁奖。CRM的成功远不止于一个软件问题。CRM的另外一个误区就是CRM等同于呼叫中心，软件、呼叫中心、直邮、电子邮件、客户活动，这些全是手段，而且永远只是手段。2004年中国汽车市场骤…… 6336.可口可乐新战地：积极活跃的市场营销活动 [ ][2005年4月9日][1542] 当可口可乐和第九城市(第九城市计算机技术咨询(上海)有限公司，Nasdaq：NCTY，下称“九城”)旗帜鲜明地站在一起时，它们的脸上赫然写着两个字，“反击”。九城，这家创建于1999年的网络公司，在2002年将主营业务转向在线游戏之后，开始实现盈利。但在盛大《传奇》的光环之下，九城的《奇迹》始终算不上出彩。2005年，九城董事长朱骏正在酝酿一场网络“战争”，其手中掌握的利器是暴雪公司的网络游戏《魔…… | 
