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6401.电视直销的营销策略 [ ][2005年1月14日][1179] 发展电视直销业，可采取下列营销策略：１．设立电视购物频道ＱＶＣ家庭购物网与其他购物频道都在证明一点：尽管反对广告的声浪不断，但也总有为数可观的一群人愿意观赏全都是广告的电视频道与节目。商业资讯节目是震撼式行销的极佳范例——像是电视摄影棚内引烧汽车，以证明汽车的高度防护性能。一个好的商业资讯频道与节目应该纯粹就是促销商品，应该不耍花样，更富效率。也就是说，没有必要搞什么弄虚作假的“新闻片段”或“脱口…… 6402.李清飞：营销需要尊重、新思维，更需要关注 [ ][2005年1月14日][1302] 第一、在当前这个经济时代，营销需要更多的关注，因为在这个企业各大板块中，尤其对中国的企业来讲，在前面的十年，应该是营销人的黄金岁月，我们经过了简单的产品竞争以后，营销在前面的十年变得更加重要，我觉得涌现出了很多营销英雄，从美国和西方发展阶段来讲，营销在企业中的下降日趋下降，什么上升，财务管理和人力资源管理在上升，中国这种症状也逐步显示出来，我看到一些资料，资料显示，在美国的20世纪，七十年代，它的…… 6403.郭振玺：整合营销 传播制胜——媒介是企业战略性资源 [ ][2005年1月14日][1413] 媒介作为一个战略性的资源，企业必须高度重视，策略用好，用好了是策略的一个基本要点，就是要形成支撑架普通的策略，支撑要有战略要塞，用这个支撑起其他整个的媒介计划来，企业要策略性的用好媒介这样一个战略性资源。媒介是企业的战略资源今天我在交流媒介是企业的战略资源，从招标开始，大家知道，一个月之前，20几天之前，在这个地方，搞了一个中央电视台第十届这样一个招标，结果大家都知道了，我不更多的说这个结果，我说…… 6404.多蠃的合作营销 [ ][2005年1月14日][1448] 战略营销联盟关系营销模式的一个显著特点是，它给“市场”下了不同的定义。它提出既有“内部”市场又有“外部”市场，内部市场由企业内部工作人员构成，他们的态度和积极性对客户关系产生直接或间接的影响；外部市场不仅包括最终用户市场，还包括供应商、推荐渠道、人才市场等。由此看来，关系营销影响的不仅是个体消费者和员工，它也影响到企业的商对商（BToB）关系，如企业同供应商、分销商及其他业务合作伙伴如何打交道。过…… 6405.灯饰 营销势能最大的行业 [ ][2005年1月14日][3161] 灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。1.行业透视如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实…… 6406.营销“欢乐” [ ][2005年1月14日][1198] 自从2001年底决定自创品牌BENQ以来，明基就在尝试把“工业的BENQ”转变成“欢乐的BENQ”，立志塑造自创的国际品牌，它能成功吗？小精灵、飞狐、鳄鱼、粉色佳人、黑色金刚……这些都不是娱乐游戏中的角色，而是BENQ品牌的消费电子产品。自从2001年底决定自创品牌BENQ（当然它并没有立即放弃代工业务）以来，创立于1984年，由IT代工产业起步的台湾明基电通信息技术公司就立志自创国际品牌，可能是…… 6407.本土营销人必备的四种心态 [ ][2005年1月14日][1370] 营销人员常常会面临这样的困惑：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨，领导见到自己就发脾气，最终自己只能是“三十六计———走为上策”？参考一下下面这篇文章，也许能给您一些启示……心态之一：结果重于过程历经多年磨练，最终笔者才发现：“结果重于过程”这句话是多么的正确！考核员…… 6408.暖倍儿荣膺“最佳营销团队25强” [ ][2005年1月12日][1608] 新年伊始，由《成功营销》杂志社主办，中央电视台、科特勒营销集团协办，北京大学中国经济研究中心、《北大商业评论》为学术支持的"中国最佳营销团队25强"颁奖活动暨后WTO的较量——"2004中国最具竞争力品牌调查"发布会在北京亮马河大厦举行。中韩合资暖倍儿服饰有限公司获得“中国最佳营销团队25强”荣誉称号，同期上榜的还有诺基亚、统一润滑油、白沙、海信、TCL、她加他饮品等著名品牌。在这个系统、分工与整…… 6409.创造价值的营销管理之道 [ ][2005年1月11日][1378] ----案例说明：像代理商这样的销售型企业，增长的动力来自于销售更多的产品。大多数的企业都是依靠大量销售获笪发展。但是，企业只把眼睛盯在业务出口──产品销售上，忽视营销管理的均衡发展，不但不能发现高附加值的新赢利区，提高企业持续增长的能力，而且还会造成众多的问题，反而影响产品销售本身。在市场营销由产品为中心向客户为中心转变的时代，我们应该利用规范有效的营销管理手段，建立以客户为中心的业务组合模式，…… 6410.网络营销计划的制定 [ ][2005年1月11日][1662] 一、网络营销过程的步骤网络营销过程包括以下10个基本步骤：1.通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；2.广泛听取各部门的意见；3.确定营销预算；4.分配营销任务；5.依据营销任务规划营销活动的内容；6.创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内容；7.与万维网连接；8.改进、提高企业网页水平；9.网上营销的测试与网页修改；10.使网上营销和企业的管理融为一体。网络营销计划应…… 6411.公司的网络营销战略 [ ][2005年1月11日][1386] 公司制定网络营销战略时应从以下几个方面考虑：一、网络营销的目标与传统营销管理一样，网络营销管理同样首先需要设置明确的营销目标。只有确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及时的评价。企业应防止没有明确目标的网络营销，一窝蜂地挤进网络，而这正是目前上网企业常犯的错误。由于网络营销尚处于"蝌蚪年华"，无论是理想上还是操作上均有很多不完善的地方，所以现在许多企业在万维网上设置自己的网页，其目的常常不…… 6412.网络营销的六种模式 [ ][2005年1月11日][1480] 企业要引入网络营销，首先要弄清楚网络营销通过何种机制达到何种目的，然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性，选择一种合理的网络营销模型(即运作机制+可达到的目的)，由此模型亦可确定企业的网络营销的总体目标是什么。目前，人们已归纳了如下几种有效的网络营销管理模型:一、顾客服务→增强与顾客的关系→留住顾客，增加销售现代营销学认为保留一个老顾客相当于争取五个新的顾客。而网络双向互动、信息量大且可选择…… 6413.国际市场营销组合策略 [ ][2005年1月11日][3114] （一）国际产品策略国际企业经过市场调研和细分，确定了目标市场、选择了合适的进入方式后，就必须回答这样一个问题：向目标市场提供怎样的产品？答案虽然只有一个：向海外顾客提供满足其需求的产品。因此，国际产品决策是一个关键性决策，并构成国际市场营销组合策略之一。1．国际产品生命周期在一国市场上，产品生命周期理论形象地描述了产品在市场上被引入随后成长、成熟直至衰退的过程。在国际市场上，国际产品生命周期理论主…… 6414.十大营销经典案例之十－－浴火重生 香港旅游业V型复苏 [ ][2005年1月11日][2993] 案例主体：香港旅游业市场地位：国际大都市，是亚洲首选旅游目的地和购物天堂市场效果：2003年6月开始，赴港旅客人数开始回升，2003年8、9两个月的旅游业收入已分别同比增长了9.6%和4.9%，酒店入住率由5月份的18%，回升至8月份的88%，香港旅游业成功地实现了“V”字型复苏。（表1、表2）香港旅游业的快速复苏，使得香港经济摆脱了几年的负增长，通缩、高失业率、股市等等都出现了止跌回升的实质增长…… 6415.十大营销经典案例之九－－定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车” [ ][2005年1月11日][3814] 案例主体：奇瑞汽车公司市场地位：微型轿车市场霸主地位市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国微型轿车带入了营销竞争时代。市场效果：6个月销售2.8万多台，创造单一品牌微型轿车销售记录案例背景：奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业，曾经成功推出奇瑞“旗云”“东方之子”等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。微型客车曾在上世纪90年代…… 6416.十大营销经典案例之八－－贩卖快乐 嘉年华从每一个环节获得银子 [ ][2005年1月11日][4209] 案例主体：香港汇翔有限公司市场地位：公司专业经营巡回式游乐场“环球嘉年华”项目，成为与迪斯尼、环球影城并列的世界三大娱乐品牌之一。市场意义：环球嘉年华就其规模和影响力其实并不能和迪斯尼相提并论，拥有“环球嘉年华”品牌的香港汇翔有限公司在2001年才成立，目前只在巴黎、新加坡等七个城市做过巡回。但其在所有巡回经营中均大幅赢利，这是令迪斯尼极为羡慕并望尘莫及的。而2003上海夏季版更是在因非典遭受重创…… 6417.姜汝祥：营销战略决定市场表现 [ ][2005年1月11日][1300] 战略就是它的时势问题不管你这几年挣钱也好，还是不挣钱也好，或者说你做这个广告也好，或者那样的广告也好，目的是什么，我认为经营企业最根本的问题是这样一个问题，未来的10年、20年以后，您的企业能存在吗？如果我们对这样一些著名的品牌的存在，都抱有如此大的怀疑，我们在问自己，我们能够在未来的10年、20年以后，我们能存在吗，这样的一种问题，事实上每一家公司都在问自己。壳牌，在当年的危机的情况下，中东石油…… 6418.沈青：消费过剩时代下的营销实例解析 [ ][2005年1月11日][1765] 主题营销时代来临第一、主题营销的时代来临。2003年，实际上我们面临的是一个什么，是一个产品过剩的时期，你在超市，你在各大厂商的货架上去看一下，同类产品是严重过剩，比例非常的高，在这样一种情况下，产品竞争已经成为人们在企业竞争中的一个非常重要的问题。第二、消费过剩。这个观点是我们第一次提出来，很多人对这个观点是有争议的，消费还会过剩吗？实际上在消费日常生活中，很多的产品是过剩的，特别是刚才谈到汽车…… 6419.营销新主张——深度设计 [ ][2005年1月11日][1579] 如果说九十年代初CIS理念携海外的新设计理念进入中国之时，国内企业对设计的趋从只是一种盲目赶时髦和膨胀心态的话，短短十年多的发展，令市场又进入了一个新时期。企业渐渐对新设计、新工具的运用变得感觉迟钝了。美仑美奂的电脑特效在着实令画面眩目的同时，也慢慢地失去了设计本身所应肩负的使命和责任。而对设计的浅层次理解，使进入这一领域的门槛愈加低下，进入二十一世纪，放眼四壁，似乎会操作PHOTOSHOP和苹果…… 6420.新经济时代市场营销发展新趋势 [ ][2005年1月11日][1980] 世界经济全球化和新经济的兴起，正改变着我们的营销环境，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。营销学之父菲利普·科特勒敏锐地捕捉到了营销发展的新趋势，新著《市场营销的发展趋势》一文，着重论述了以互联网为主要特征的新经济对市场营销冲击，并提出了新经济发展带来新的营销法则，如客户关系管理（CRM）和开展电子商务等。然而营销权威的论述仅从新经济特别是互联网的发展角度来论述…… 6421.营销战略思维的创新 [ ][2005年1月11日][1567] 营销战略对企业至关重要，一个适合本企业发展的营销战略思维将把企业引向光明之路。近几年，营销战略思维创新不断，这些新思维从不同方面反映了对营销问题的新见解，把握这些新的营销战略思维，指导企业面对日益严酷的市场竞争，争取顾客，赢得竞争优势，击败竞争者，无疑是非常重要的。互动式营销互动式营销，指企业应该想方设法向消费者提供比功能性利益更多的好处，把营销活动延伸到产品的过程之前、之中、之后，并在各个层面加…… 6422.本土营销人必备的四种心态 [ ][2005年1月11日][1182] 营销人员常常会面临这样的困惑：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨，领导见到自己就发脾气，最终自己只能是“三十六计———走为上策”？参考一下下面这篇文章，也许能给您一些启示……心态之一：结果重于过程历经多年磨练，最终笔者才发现：“结果重于过程”这句话是多么的正确！考核员…… 6423.跳出产品看产品－－浅谈产品营销创新的思路 [王鹏辉][2005年1月7日][1337] 某企业产品经过研发、生产，上市之后却没有预期中的销路；某企业主打产品在热销一两年之后，市场开始滑坡；某企业产品刚一上市就遭到众多同类产品的围追堵截；某企业产品自上市开始就没有过过一天好日子，摇摇晃晃坚持了两年，眼看就要撑不下去……这是目前中国消费品市场过度竞争的现状。于是乎，很多企业认为现在的市场越来越难做，越来越没有机会。果真如此吗？笔者认为，目前中国市场远远没有达到欧美市场的成熟程度，这种貌似…… 6424.十大营销经典案例之七－－营销为王 央视广告从坐商到行商 [兰茂勋][2005年1月7日][3860] 案例主体：中央电视台市场地位：市场垄断者市场效果：在12个小时的白热化角逐中，央视黄金段位的广告招标总额达44.1157亿元，创下10年招标历史的新高，比2003年的33.1465亿元增长10.9692亿元，增长幅度达到33.3%。案例背景：1994年，中央电视台黄金时段广告开始实行招标。2000年的广告招标总额达19.2亿元，2001年为21.6亿元、2002年为26.26亿元、2003年为33…… 6425.十大营销经典案例之六－－借力“神五” 蒙牛诠释公关四大精髓 [ ][2005年1月7日][3132] 案例主体：蒙牛乳业股份有限公司市场地位：已由行业第四一举上升至榜眼之位，而液态奶部分更是攀升为行业霸主。市场意义：紧扣产品的核心优势和品牌的核心价值，对转瞬即逝市场机会的把握，感性路线和理性路线的完美结合，超强的执行力，蒙牛“神五飞天”事件营销，为我们提供了一个公关活动范本。市场效果：蒙牛品牌知名度和美誉度大幅提升，并由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象，同时使产品销量一路奋进。案例背景：200…… 6426.施炜：未来营销渠道的变革 [ ][2005年1月7日][1555] 渠道为中心的营销→品牌为中心的营销中国企业的渠道优势不存在，未来的营销模式，要从以渠道为中心，逐步转向以品牌和产品为中心，这样说并不是说渠道不重要，但是要在过程中转变。给我的启发比较深的就是手机市场今年的形式，国内品牌还是迅猛发展，但是非典以后，国内品牌基本上就疲软了，就增长不动了，外资品牌，开始上升，外资品牌摩托罗拉、诺基亚，在渠道上今年没有什么太大的动作。实际上主要的国内品牌的主要的问题，在于…… 6427.如何改进营销以增加企业成功的机会？ [ ][2005年1月7日][1332] ----经营管理企业的人士都知道，今天的市场营销发生了很多变化。本文将告诉读者：怎样通过与信息系统的合作实现与顾客的密切联系？数据仓库与网络技术在市场营销中有哪些新的应用？如何改进营销以增加企业成功的机会？文章阐述的一些名词如顾客关系管理、数据库营销、一对一营销、营销自动化、网络营销、营销事务管理以及全员销售等，对读者会有所启发。----营销不能没有信息系统的参与。……理想的情况是信息系统和营销系…… 6428.界定营销三角色 [ ][2005年1月7日][1569] 分清营销管理三角色，即决策层—营销总经理、管理层—营销经理、执行层—基层业务员，并科学界定其工作范围、职责是目前我国众多企业做好营销工作的关键。业务员任务界定：业务人员应该怎样做市场一、做好调查工作调查是决策之基，没有深入的调查，就不可能有科学的决策，业务员的调查结果既是上层决策的原材料，又是业务员自己做好工作的基础。1.调查市场即调查需求。不同的市场，不同的消费者群，对产品的需求是不一样的。业务…… 6429.访整合营销传播之父唐·E·舒尔茨 [陈谷][2005年1月7日][1823] 2003年12月18日，“整合营销传播之父”唐.E.舒尔茨受聘成为清华经管学院的访问教授，开始在清华讲台上谈经布道。此前，舒尔茨曾玩笑般地感慨：“我这辈子最后悔的事，就是没早点来中国”。也正因如此，自从舒尔茨2000年第一次到中国后，3年中有5个月的时间是在中国度过的。现在的舒尔茨对中国市场及中国企业有了相当多的了解，关于未来中国企业的营销之道，舒尔茨有其独到的见解。2003年12月18日，“整合…… 6430.提炼差异化营销传播概念的30种途径 [ ][2005年1月7日][1209] 引子在研究营销传播概念的过程中，笔者总结了中国历年来的优秀营销传播概念，并先后刊发了“中国十大经典营销传播概念”和“中国优秀营销传播概念10例”两文，同时，也总结了一些理论和方法，然而，在这其中，笔者最大的感受是“水无常势，兵无常法”，因此，本文不多谈理论，更多是通过方法和案例给大家以启发。营销传播概念是什么？每一种产品总要给消费者购买的理由（利益或价值），我们需要把这种理由传达给消费者，而这种传…… 6431.整合营销(IMC)的实战应用 [ ][2005年1月7日][1660] 一、问题的提出常碰到企业的问题：广告、公共关系、新闻等等都在做，但效果为什么不理想？无论对销售还是企业形象品牌形象都未见明显的起色。企业行销从4P（价格、销售通路、包装、促销）到IMC（整合营销），但如何整合营销？其内在的逻辑因果链是怎么样贯穿整合营销的呢？这个问题不甚了了，势必造成企业所谓整合营销上的1-1-1……的负数效应，无法形成整合营销应该有的乘数效应。二、IMC的准确概念IMC：inte…… 6432.营销10年10大广告记忆点 [温韬、张晓燕][2005年1月7日][1682] 自上个世纪初到现在的约十年中，是中国营销传播发展最快的阶段，而广告在其中扮演了非常重要角色。下面所列十个被人记住的广告仅仅是笔者观点，或许有人感觉如果只评选十个被人记住的广告，还有其它。但这都不重要，重要的是我们在其中得到些什么启发。本文于广告本身并不浪费笔墨而只作简单介绍亦是此意。十个被记住的广告1、恒源祥绒线羊毛衫，羊羊羊“恒-源-祥-绒线羊毛衫，羊、羊、羊”，简单的一句话挽救了一个企业，成就…… | 
