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6529.国际市场营销策划的成功之路 [ ][2004年12月25日][1774] 当今激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并…… 6530.未雨绸缪的中国电话营销 [陈玉意][2004年12月25日][2123] 作为当代市场营销体系的一个分支，电话营销是一种有效、专业、低成本的行销模式，它伴随着呼叫中心的发展而成长。电话营销是通过电话或传真等通信技术对某一目标顾客或目标市场进行一对一互动式的一种行销模式。目的是为提高公司形象，扩大企业知名度、顾客群，提高顾客满意度，维系客户关系的一种市场营销手法。它是提升企业价值的服务方式一种手段，也是一种低成本、高效率的行销模式。这里所说的电话营销与电话推销或电话促销有…… 6531.做营销：关键在于学会选择 [秦邦建][2004年12月25日][1687] “产品”“品牌”“传播”“策划”“公关”“终端”“渠道”这些词语经常被营销人挂在嘴上，摆到桌上高谈阔论。其实，透过其中的内容看，多数都涉及到市场营销中的“道”与“术”。甲说，做品牌重要，先要大投广告，企业的知名度这样才能提高。乙说，终端虽不可小视，尽广告打得响，弄不好也是朝天放空枪，你是给自己壮胆。丙说，广告打得多未必能打动消费者芳心。产品质量是不会因广告而提升，广告有时也给“瞎子”点灯。以上是来…… 6532.渗透营销－－市场营销的新概念 [牛海鹏][2004年12月25日][1763] 传统的市场营销观点认为，企业应首先选择目标市场，针对目标市场的顾客需要开发相应的产品，然后利用各种促销推广手段让消费者认识品牌和产品。实际工作的重点在于找准适销对路的产品，以及与目标顾客沟通相关信息。虽然如今的营销人员仍然需要处理这两项工作，但仅仅做到这些已经远远不够。人们越来越忙，消费者在买什么和从哪种渠道了解产品、服务及销售商的问题上，有着多的无以计数的选择，顾客的需求变成以他们想要的价格去购…… 6533.本土营销，从感性到理性 [ ][2004年12月25日][1836] 从20世纪80年代开始的中国营销，经历了20多年的洗礼，锻造出了很多叱咤风云的营销人才，今天，他们正率领着自己的企业，在中国本土，与世界级的企业品牌一同在市场上进行面对面的竞争，继续谱写着一曲曲令人惊叹市场豪举。回顾20多年的风雨历程，中国营销走过了一段离奇曲折的道路。本土营销泰斗卢泰宏教授曾专门为此而撰写了一部《中国营销蓝皮书》详尽分析了中国20多年的营销风云和发展历程，同时也列举了诸多成功企业…… 6534.适用于国人的十大营销策略 [ ][2004年12月25日][1729] 适用国人的营销策略结合10年来市场营销的实践，笔者通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同"视功效而决定是否购买"者占86％，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市…… 6535.一对一营销的7个陷阱 [段燚][2004年12月25日][2022] 互联网的泡沫不仅催生了一大批被高估了价值的IT企业，也催生了不少被高估了价值的理论神话，“一对一营销”正是这一浮躁时期的浮躁产物之一。尽管“一对一营销”的真正价值很值得质疑，但从其诞生伊始，各种赞誉还是纷至沓来：《商业周刊》盛赞它是“新营销圣经”；管理大师汤姆·彼得斯也称之为“当年最好的营销理论”……这种“革命性”理论的基本观点是，信息技术的发展将会完全消除大众营销的根本基础，将一群顾客划归为有共…… 6536.偷袭营销十招 [王卓][2004年12月25日][1636] 两位营销大家总结了偷袭营销者常用的10种招数，和这些招数偷袭成功的机会。营销场上有时要出奇招，要知道最早使用这些招数的都是赫赫有名的品牌。２００２年盐湖城冬奥会上，A－B酿酒公司（百威啤酒的制造商）以５０００万美元巨资买下了“奥林匹克”字样和五环标识的使用权。但与此同时，一家小小的不起眼的酿酒商在自己的货车上刷上了“Wasatch．２００２年冬奥会非官方啤酒”字样，大造声势，轻而易举地夺走了众人的…… 6537.中国十大营销最新趋势 [娄向鹏、袁绍君][2004年12月25日][2515] 2003年中国经济一支独秀，继续保持了8%以上的增长速度，但国际上汇率干涉、反倾销冲突、伊拉克战争、恐怖与安全等问题，国内的政府换届、新政策出台、非典爆发、日军遗留毒气事件、洪灾地震、载人航天、股市低迷等问题无不直接或间接地影响着中国企业的生存环境和营销操作。营销人在这极富挑战的一年里，运用自己特有的智慧和才干，描绘出了2003年中国十大营销走势。①本土营销从自发到自觉中国企业的本土营销经历了自发…… 6538.差异化营销：一个创新产品成就一个行业 [娄向鹏、袁绍君][2004年12月25日][6301] 2004年医疗保健市场的“开门红”头彩，无疑要被“感快贴”一举夺得。很多参加过今年内蒙春季药交会的经销商，都会对“感快贴”产品发布会现场的火爆景象记忆犹新，特别是在今年内蒙会萧条的大背景下，这样的场面实属罕见。300多平米的大厅里，来自全国各地的经销商人头攒动，现场播放的广告片不断传出“感冒了，感快贴”的经典广告词，像是为经销商吹响了进军全国感冒市场的号角。“感快贴，赶快签！”无疑成为现场经销商踊…… 6539.影响营销执行力的六大因素 [杜洪][2004年12月25日][1786] 执行，简单来说就是“做”。执行贯穿于我们生活、工作的方方面面，任何人、任何机构、组织、团体都可以是政策的制定者，同样也是既定政策的执行者。执行力问题讨论的就是执行的力度和效果。在实际工作中往往会出现这样那样的问题，也就是我们常说的执行不力，在执行过程中产生了各种偏差，甚至错误，那么给实际运做效果乃至最后的结果产生了极大的影响，打了很大的折扣，甚至导致项目的失败，方案的流产。在营销业，因为营销的目标…… 6540.房地产营销的七大“迷局” [胡纲][2004年12月25日][1994] 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。就笔者所见，随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思，或有业内人士将这些问题表述为“误区”也不为过。但是，笔者更倾…… 6541.中国营销界十大争议人物 [张少平][2004年12月5日][2195] 牟其中：机会主义的成功不可复制当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大部分中国商人不懂得“营销”这个词的含义，他们懂得的是“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气，也更有政治意识。正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄…… 6542.营销百年(上)——思想创新之光 [卢泰宏 王海忠][2004年12月5日][2322] 营销就像在大海中玩冲浪,顾客创造了消费海洋中的浪潮和走势。100年来,卓越的营销思想一直在探索浪潮的形成,追求如何成为冲浪的高手。过往的百年，是营销领域从孕育、生长到大发展的百年，是营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想、创新的作法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。在世纪之交的时刻，回首营销百年之旅，惠拾营销的知识火花，感悟营销的创新智慧，将使我…… 6543.营销百年(下)——公司实战创新之果 [卢泰宏 王海忠 杨晓燕 陈晶][2004年12月5日][3486] 20世纪是财富迅速增长的百年，各国公司在发展和竞争中逐鹿市场，营销实战创新此起彼伏、高招叠出、令人叫绝，真可谓“八仙过海，各显神通”。百年之中，世界各国公司的精彩营销实例多不胜数、难以言尽，我们在此有限的篇幅中，力图选择其中最早、最优秀、最有影响的营销创新之果，略加点评，与大家分享。福特汽车：使汽车消费大众化今天汽车已成为美国商业文化的重要组成部分。然而，在20世纪之初，汽车在美国的生产量却是非常…… 6544.定制营销 [佚名][2004年12月5日][2300] 1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。随着经济的快速发展，居民收入、购买力水平和消费同步提高，表现为消费需求向高级阶段发展。人们的消费需求，消费观念发生着变…… 6545.试析服务产品市场与关系营销 [佚名][2004年12月5日][2306] 本文在提出服务产品与有形产品具有共性外，还存在多方面特点的基础上，分析服务产品营销中的一些特殊问题（服务质量问题；顾客参与问题；供需问题；“新产品”的保护问题）。提出关系营销是企业通过建立和维系与消费者及其它相关群体与个人之间的长期良好的关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来展开的营销活动。服务产品在本质上与有形产品一样，都是供消费者消费，为消费者提供某种利益，但服务毕竟是一类特殊的产品。因此，…… 6546.营销基准九步骤 [佚名][2004年12月5日][2017] 如果你学习了各国公司最好的一面你就会成为最优秀的公司追求卓越，是众多企业孜孜以求的企业精神。追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法超过这个标准，这是许多成功企业的必由之路。要想出人头地就要学习。各行各业的从业者想成为未来的霸主，就必须有向同行学习的肚量。他们必须铁面无私地评估自己的目标和能力，然后模仿、学习、调整适应，最终达到超越的目的。美国施乐公司高级管理人员席尔克说：“多参观比较，你…… 6547.重新解读整合的营销 [佚名][2004年12月5日][1741] 营销是一个系统工程。它是胆识与耐心、数据与直觉、永恒与变革的混合体。优秀的营销就是稳健的营销，这有赖于各种要素的整合与协调。一、营销战略与营销活动的整合企业高层管理者要不断审视市场环境，开发有增长机会的新产品，进入有吸引力的目标市场，确立自己独特的定位，订立长、中、短期营销计划。在快速变化的新兴市场，高层管理一刻也不能停止战略性的营销思考，机会稍纵即失。公司高层必须向中低管理层传播或沟通营销战略，…… 6548.现代营销理论的演变 [佚名][2004年12月5日][1537] 4Ps——精典的营销理论4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且…… 6549.一个新产品上市的营销难点解析 [孟跃][2004年12月4日][2072] 最近接触一个科技公司开发的一种日用洗涤品，利用高科技材料制成的两个小球，但是它却具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒缠绕、稳定长效、不褪色、方便使用、健康环保等很强的产品功能，产品概念的延展空间很大，又是市场领先科技产品，若迅速开拓市场极有可能成为年度行业黑马。如何开发这个市场，企业充满万丈豪情，但思想仍然停留在产品营销时代，简单认为只要适当配合一定的市场推广就可以启动市场，并获取巨大的市场利润，面对老…… 6550.影响中国营销进程的25位风云人物（下） [佚名][2004年12月4日][3370] 刘长乐：以最经济的方式挥霍明星效应文/苏东他被尊为“佛商”，被称为传媒“智者”和“大亨”，是香港人传说中的“神秘的大佛”。这就是凤凰卫视董事局主席、行政总裁刘长乐。心宽体胖，看起来甚至有点笨拙，但却脑子好使，既是经营奇才，也是媒体高手。刘长乐主持下的凤凰卫视，创意不断，好评如潮。从1996年开播，通过国际商业化运作，5年时间从一个频道发展为拥有5个频道的电视平台，从区域性的卫视发展为全球性的卫视。…… 6551.影响中国营销进程的25位风云人物（上） [佚名][2004年12月4日][3070] 20年或者25年，中国企业正在迈向一个新拐点。一方面，市场竞争涉入深水区，水底的石头摸不着了，但是目标依旧坚硬：抢渡，过河，没有退路。另一方面，立志长大的企业只能接受全球化运营规则的感召，要么你搭上大车一同赶路，要么你被车轮扬起的滚滚烟尘掩埋。而在过去的25年或15年里，以“如履薄冰”或慷慨豪迈之心引领中国企业前进甚至行业跃进的那些风云人物们，也在相继步入一个新拐点：全身而退的，心有不甘的，败走麦…… 6552.实施病毒性营销的基本方式 [胡宝介][2004年4月20日][2788] 病毒性营销是一个很少谈及的网络营销主题，而事实上，它是目前所使用的最成功的网络营销手段之一。本文将讨论在线病毒营销的各种形式。每种形式都会提供例子，以及要如何运用这些形式。1.口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这…… | 
