导语：互联网思维是对工业化思维的替代，是对其价值链和核心价值的重新审视，并通过革新提升整个价值链的竞争力。好产品≠好生意，传统工业化思维缺乏营销的推动力量，在互联网"快"节奏下，营销不到位，好产品同样没有市场。拍拍旺中国打造的立体营销网络，掀起了新营销革命浪潮。
随着互联网的发展，中国的商业模式也发生了翻天覆地的变化。传统企业现在到了最难的时候。不变，要死；变了，转型很困难。尤其时间久的传统企业，所有的经验值，十年二十年没发生变化，一发生变化就恐慌，一发生变化就很难做决策。
如何快速上量，快速地在现有销售额后面加零。这里变量的杠杆是什么？——营销。拍拍旺中国为什么可以存在和常青？
改变商业思维，快速进入市场第一方阵
一、先满足市场需求，在需求中实现企业变现。
今天不是互联网企业淘汰传统企业，而是新商业淘汰旧商业。你研发产品，别人也在研发，可能你辛辛苦苦出来的东西，别人已经大量覆盖了。你要通过营销，走得更快，更快地打开市场，而不是天天埋头在技术创新、研发的路上。
二、获取最大商业收益的产品才是好产品。
可口可乐、百事可乐这种碳酸饮料，估计在座各位不会喝，它不好喝，不健康。但它在中国一年销售一百多亿，在全球几百亿美金。今天的商业不是最好的产品获得最大的价值。很多企业研制出品质很好的产品，走起高端市场路线，最终却垮掉了。能获取最大商业价值的产品才是好产品。
三、你的市场在哪里？瓶颈在哪里？
比如说我现在一千万，如果我定一个目标，我做到一个亿？我需要多少客户的支持，我的客单价在哪里？解决客户的问题就是营销的问题——怎么把客户拉进来？怎么变现，成为你的客户？你的成长比例是多少？核心就是营销。今天我们有很多很多理论和方法，每个方法都不一定全是有道理，但是适合我们的才是最好的。
在商业不断进化的过程中，拍拍旺中国做的是"立体营销网络"搭建这件事。我们构建的是O2O的立体营销网络与赢商大系统。今天每个企业都要思考这种新平台的搭建。
线上加线下，全渠道的融合。
本质是互联网平台对营销和渠道环节的重构，主要来自三个路径：电子商务提升渠道效率、社交网络助力精准营销、移动互联大数据的客户价值。销售渠道环节的互联网化是核心。线上弱的，必须要打到线下，你线下强的必须要跟线上结合。
一、电子商务渠道，创新性地解决了层级的问题，过去一级二级三级的批发商，已经被解决了，营销发生了变革。从品牌商直接到自平台，然后通过自平台，直接就跟消费者建立关系，完成了它的循环，渠道被压缩。
二、社交网络营销，符合了移动互联网时代消费决策碎片化的的特性。把散掉的沙子聚起来，品牌就建立起来，品牌就是利用碎片化来聚沙成塔的过程。社交媒体的精准化，带来了对组织体系的要求。我们的组织体系，要学着社交这块，要不断的创造内容，描述产品，从不同的角度来说话，建立你的品牌。
三、大数据的商业价值，被移动互联放大了，用户数量快速增加，成为我们重要的来源，形成"点对点的精准营销"。用户基本属性特征、行为习惯、偏好、消费行为被记录。据此建立数据体系，构建大数据营销。今天营销所有的一切，构建资源的方式，构建系统的方式，以及整个的营销的模块在发生改变。你通过什么来建立营销，推广模块和系统。从属性、行为、偏好、到数据体系到企业到分析定位，到大数据营销都是一个闭环。IP量、页面打开深度、跳出率成为重要的衡量标准。
我们要建立企业家经营第一能力，也就是自己的营销能力。你要知道钱花在哪里，怎么出来结果，你用反向思想推，我要生产什么产品，如何定价，市场销路怎么打开。
C2B，用户中心的供应链的发展。
C2B的本质就是利用互联网技术对供应链的重构。今天的消费者的地位在发生改变，不是产业链末端的被动接受者，而是产业变革的主导者。长尾客户是有价值的客户。如何把这些有价值的客户，变成你的商业价值？在这个过程中，商业的本质其实是在分化、细分市场，如何将规模化定制和个性化服务相匹配非常重要。过剩时代，是富足经济。能不能个性化和细分，把散的聚成塔，才能有价值。规模化定制这部分的需求，过去我们就是销量较大，选择较少，这是短的一部分，现在开始长尾了，帮助每个长尾阶段找到头部，销量较小，选择较多。你怎么样构建一个供应链的反映体系，这就是聚沙成塔的过程。
O2O是把信息化不对称东西极大的改善了，让我们供需匹配得以高效完成。这个反馈的系统，过去是设计端，原材料生产端，生产商到批发商、分销上、零售商，再到消费者。这是一个横向的链条。但今天是这样的，消费者在中间，全部都围绕着这个建立关系，建立关系的核心，服务商、制造商、品牌商都是围着消费者。消费者就是你的中心定位。是不是围绕着消费者来建立这个环，而不是闭环。今天的虚拟营销，第三方平台，包括京东、物流等等，他们制造向客户开放，研发平台，双方一级仓库直接对接，可以对接上万个品牌商的对接，承办物流、服务端直接到用户的家里，包括销售里面还有高端的服务，然后在品牌里面具备优势，流量优势各方面。这块所有的一切都是完成了一个供应链制造、分销、然后到物流，到消费者里面的一个闭环的整合。
互联网思维：根本的商业革命
互联网思维就是人们观察、分析、解决问题的模块化、程式化的心理结构。根本性的东西就是价值链的重构。互联网思维对工业化思维的替代，重新审视其价值链和核心价值环节，通过改造、革新、甚至并摈弃某些价值环节进而提升整个价值链的竞争力。
从研发到客户，中间要通过连接进入到分析，用户态度，然后其他的都开放，打造客户到所有的环节都是一个闭环。这里面闭环的原因是有数据有平台，有互动，有用户。核心里面来进行构建。互联网思维的价值链是更多的跟客户来结合，甚至于客户帮你研发，采购里面、销售里面都可以建立新的系统，不围绕着数据和平台都没用了。
拍拍旺中国正在以颠覆式的按结果付费的“招商外包”为核心，通过全面IT化的支持管理后台、全网覆盖的网络营销前台与定制化的商机孵化中枢，为企业提供以渠道建设为核心的覆盖招商前、中、后的全过程的一站式规范化落地型营销服务。
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