与中国联通一样，中国电信也将智能手机高中低端市场打通，推出了多种合约机。北京苏宁电器市场部负责人表示，目前市场上卖得火的产品多为电信和联通的。北京迪信通市场部负责人也表示，目前，电信合约机在整个合约机销售中的占比为30%左右。虽然比例低于联通，但由于机型少，用户少，电信对终端的补贴略高一些。

　　在3G竞争愈加激烈的2012年，中国电信再次将千元智能机升级。并表示，今年重点聚焦700元到2000元之间的中档智能手机市场。

　　千元智能机不断升级

　　与联通的合约机战略类似，中国电信也在主推千元智能机，并且与中国联通步调一致，一再地将千元智能机升级。

　　中国电信的第一代千元智能机诞生于2010年10月，当时，随着中国3G市场的发展，移动互联网进入快速增长阶段，消费者对3G智能手机产生了强烈需求，因此，中国电信推出了首批天翼千元3G智能手机，这是国内市场第一次真正把3G智能手机的零售价格降到了千元左右，也大大降低了消费门槛。2011年5月，中国电信推出了第二代千元3G智能机。第二代千元智能机的标准为：CPU达600MHz以上，拥有3.5英寸以上的多点触控屏，价格在千元左右。

　　今年4月19日，中国电信又推出了第三代千元智能机华为8812，该手机不仅拥有4寸大屏、1G主频，还搭载了安卓4.0系统，售价仅千元。至此，电信大屏智能机再度升级。

　　高端市场不依赖iPhone 4S

　　除了千元智能机市场，中国电信在高端智能机市场上也不甘落后。当联通凭借着iPhone产品不断提升品牌知名度和形象时，电信也最终与苹果公司达成合作，引进了iPhone4s，打破了中国联通在iPhone市场上的垄断，iPhone也成为中国电信高端市场上的明星产品，天翼“龙计划”的重点。

　　不过，中国电信并不押宝iPhone4s，除了iPhone4S，中国电信还在积极推出其他差异化产品。值得一提的还有中国电信和诺基亚联手推出的诺基亚lumia800c。作为诺基亚的重头戏，lumia进入中国首先是在电信的营业厅和社会渠道上开卖。中国电信和诺基亚达成协议，独享一定时间的发售期。过了这段发售期其他版本的lumia800才能上市。

　　智能机目标为4500万部

　　对于运营商来说，低端智能机用户对产品价格的敏感度较高，是用户基数的保障；高端智能机用户的ARPU高，可以提高整体用户质量，是争夺的重点；而中端智能机用户则是运营商保有稳定用户的重要组成部分。中国电信今年的重点正是中档智能手机市场。

　　在一月份的中国电信CDMA产业链年会上，中国电信公布了2012年目标，董事长王晓初表示，将重点聚焦中档智能手机，加大中档价位手机的投入力度，扩大中端层次手机的市场份额，力推价位在700元—2000元价位的中档3G智能手机。针对细分市场需求提供功能好、应用好、体验好、性价比高，并具有差异化特色的天翼3G智能手机。

　　对于市场目标，王晓初表示，天翼终端将发展8000万部，其中3G智能手机将发展4500万部。对于用户的主要来源，王晓初表示主要包括校园市场、年轻白领、电信3G覆盖的二三线城市及行业应用四个方面。

（责任编辑：乘日揽月）

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