荣成·永康五金机电城的开业运营，改写了荣成乃至威海地区没有一个完整的五金机电专业大市场的历史。一站式、专业性的商贸平台，将极大地为全市人民提供更为便利的采购、专业性服务。作为荣成市高端产业园区首个开业的专业市场类商业项目，它将直接引导荣成目地性消费走势，奠定区域特色功能区的地位，为高端产业园区后续发展起到良好的带动作用。
一个好的商业项目所带来的价值将远远超过项目本身的经营价值，这就是所谓的边际效应。荣成·永康五金机电城即将成功运营，是市委和市政府、开发企业、五金机电商家、投资者等社会多方共同努力的结果，是现代城市发展的大手笔！
业态定位是核心
好市场，业态定位是核心。科威德置业清晰地懂得这个道理。做良心商业体，是最大程度地满足商家经营需求，而不是一味地强调投资；做投资有根基的市场，还必须从商家资源整合入手。为此，在项目立项前，科威德置业做了大量的基础性工作。
首先，开展全市范围内的市场调研工作。以主干道路划分城市功能区，按照商圈覆盖面和人流易达性分析业态属性，并综合数据分析业态配比，对建成区商业供应量进行核算，预估各类业态新增供应量等。
其次，结合地块属性和周边产业特点，梳理易整合入市的分散型业态。最终确定，提供可介入市场的业态仅为五金机电、家电、电讯、装饰材料、农副产品、旅游商品，除了五金机电，其它业态会存在量上的不足，如果以商贸城的方式把上列业态整合入内，会出现专业程度不高，品牌力量薄弱的劣势。
再次，另一基础性工作是对五金机电商家迁入市场意愿的调查。科威德置业前期市场调查人员几乎走遍了所有五金机电商家，采用问卷调查、深入沟通等方式，获得相关数据，得到的结果是：租赁经营比例高，有多年的经营实践，有相对稳定的客户群，经营临街面要求比较高，商家间经营往来密切，二层以上使用率低下，进入市场具有较高的意愿等。经过多轮的数据分析和验证，结合同类市场的开发经验，科威德置业的高层把目光圈定在五金机电类业态上。
市场现状的先决条件，为荣成？永康五金机电城的业态定位提供了科学的依据。可以说，荣成·永康五金机电城——产业更新换代之作！
科学规划是关键
荣成·永康五金机电城，规划用地位居高端产业园核心，北临凭海西路，西临将军路，距荣乌高速路出入口约2.8公里，距青荣城际轨道荣成站约2公里，毗邻荣成新客运站、908省道、零距离客运物流中心、仓储中心，物流快捷；毗邻机电产业园、汽车城。
荣成·永康五金机电城首先是得了地利。处在人物流转运中心区，仓储物流配备完善，随着主要交通网络的清晰，人物流行业发展前景壮观。其次，得了天时。周边围合了众多与五金机电相关的产业基地，打造五金机电专业大市场，将有利于汇集周边五金机电龙头企业，将船舶配件、五金机电、汽车配件、农用机械等配套产业低成本融入市场，打造集产品交易、品牌展示、仓储物流、商务服务于一体。再次，得了人和。临近南山路有众多五金机电经营户松散分布，便于就近招商迁入。
荣成市政府提出的“一城两带三片区”战略，城市向东发展用地受限，发展大势必然向西南。“两个先行区”建设是市政府近期建设的重点，永康五金机电城正处于南跨发展中的高端产业园中，随着未来城市发展的成熟，将增带更多的利好。荣成市政府在“十二五”规划草案中明确指出，“立足建设东北亚客运物流中心，加快发展港口物流业”“结合新一轮城镇化，加快发展现代商贸物流业，重点依托城际铁路客运站建设，打造市区新的商贸物流中心”，项目周边就毗邻客运物流中心，临近高铁站、高速出入口，快捷的人物流配套，是永康五金机电城繁荣兴旺的流通保障。
就永康五金机电城自身规划来说，其采用合理的“V”字型市场整体布局，无缝对接各主干道，6大主入口，汇聚各方人流；市场内部路宽14米，并配套充足的停车位，便捷物流卸货平台一应俱全，营造超一流的完善商业配套；铺铺临街，最大化合理动线布局，360°人流汇聚；40-80㎡独栋产权街铺，独立门面，独立经营，真正大市场专业铺；首创6.3米层高，分割成两层，底层可作商铺，2层可作商铺、办公、仓储，最大化满足商户经营需要。
专业招商是秘诀
一个成功的商业项目，关键在招商。区别于综合市场的招商，专业性强是招商团队的特点。荣成·永康五金机电城统一由亿联集团设在威海的分公司——威海亿联商城管理有限公司招商运营。亿联集团，有17年招商运营经历，被誉为“中国商业地产运营专家”；17年，该集团在13座城市成功运营了18个经典商业项目，积累了丰富的市场开发运作经验。
考虑到商家资源、品牌供应量的问题，亿联招商团队以区域招商为重点，外围商家为其次，边缘业态补充为辅助的思路，进行目的性招商。首先，亿联招商团队对区域五金机电商家按品牌、商铺面积需求量进行梳理，优先考虑一、二类品牌商家的招商，对品牌不突出但有一定规模性的商家进行辅助品牌培育来引导，并从商家手里获取推荐的其它品牌商家资源，政策性为其开绿灯，降低准入门槛，通过认租意向协定的方式，判断商家介入市场的机会。通过较长时间的梳理，基本确定本土商家为主的招商路径。其次，按商家经营品牌的影响力和经营规模进行严格筛选，优先市场落位，并从回报政策上给予倾斜。
除了整合周边零散商家“退街入市” 外，荣成·永康五金机电城还积极引导外围市场主导性品牌，如威海的东成机电、石岛的正大机电进入机电城，起到良好的带动作用。另外，树起标杆，有利于片区的招商；史丹利工具的进入，居然把不太热络的片区变成商家急于进入的优势片区。
当然，也不可能让荣成的五金机电商家都迁入市场。亿联招商团队以丰富市场的角度扩充边缘业态，又以强化市场配套服务功能，保障五金机电类商业经营。在五金机电类招商充实的条件下，又招商引入金融、大件物流、快递、便利店、食杂、汽车美容等零售或服务业态，发挥了很好的配套补充作用，弥补了招商资源上的空缺。
运营管理是利剑
在2013年7月，威海亿联商城管理有限公司就针对永康五金机电城市场属性制定了一套完整的运营管理规则，确定了统一招商、统一运营、统一推广、统一管理的思路。
专业化市场，最忌各自为政，实施统一运营，可以改变粗放市场以强凌弱的恶性竞争局面。所有的商家都在运营公司的监管之下，完全是以市场的整体形象面向消费客群的，不论是在哪家商铺消费，皆享同等的服务待遇。如客户感到不公，可以寻找运营商维权，机电城将对违规商家实施相应的处罚。
市场开业后，荣成·永康五金机电城将实施统一性推广，建立整体性的推广机制，着力于统一性的形象建立、统一性的消费引导、统一性的促销活动、统一性的会展等。
统一管理，则是把运营管理和物业管理相结合，对商家的诚信度、服务态度、卫生条件等进行监督，确保市场在一个和谐、有序的环境下健康发展。对恶意竞争、蓄意破坏市场经营秩序的商家进行惩罚，严重影响市场秩序的经营户会被清出市场。同时安排严密的安保措施，确保商家的人身与财产安全。
招商，是市场兴旺之本，也是大部分投资客户的利润根源。亿联招商团队肩负着投资人的重托。市场在发展中，必然要淘汰掉一些品牌不清晰、产品不齐全的商家。持续性的招商，能为市场不断注入新鲜血液，让市场都有独立的一面，最大程度地规避经营和投资风险，最终推进市场繁荣。
政策扶持是推力
市场的发展离不开政策的扶持。作为市重点招商项目，荣成市委、市政府一直给予项目立项审批、招商推动、工程建设等一系列的关心与支持，并就荣成·永康五金机电城培育期扶持政策进行了专题研究。除了税费、推广、宣传等给予扶持之外，市政府还对永康五金机电城坚持先发展后规范，简化办事程序，灵活监管方法，实行特事特办，努力为市场发展创造最佳环境。
为了方便入驻商家的日常经营，荣成农村商业银行立信街分理处前期已与荣成科威德置业有限公司签署了“荣成永康五金机电城项目合作协议”，对入驻商家提供“三大VIP服务”：一、符合条件的荣成永康五金机电城经营商家，荣成农村商业银行将由专门人员快速对接，随时、持续跟进提供综合授信，全面满足商家经营资金需求。二、对永康五金机电城经营商家优先推出贷款证业务。经营商家手持贷款证，将享受到“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用”的便捷、实惠的贷款服务。在该行办理了授信额度为50万元的贷款证，可在授信额度和两年的授信期内，随时到柜台办理贷款，使用多少就贷多少，循环使用，在提高资金周转率的同时，有效降低利息费用支出。三、为永康五金机电城经营商家推出 “联盟生金”（大联保体）贷款服务。以永康五金机电城为依托，由入住的经营商家自愿组成大联保体，联保体成员相互担保，根据每个联保体成员的资产、经营、资金需求情况，对联保体成员进行分别授信（贷款额度），发放贷款证。联保体具有利率优惠、组建灵活、手续简便、办贷速度快的特点。
政策扶持为荣成·永康五金机电城开辟道路，而银行授信，则为经营户提供源源不断的资金支援。有了两大巨擘的支持，荣成·永康五金机电城项目必将一路凯歌，走向繁荣兴旺的明天。（刘新刚）
荣成•永康五金机电城招商大事记
2012年9月26日 知名品牌进驻峰会暨全国招商盛大启动圆满举行，晋亿五金、史丹利工具等几十著名品牌、近百商家代表集中签订入驻意向协议。
2012年10月26日 “掘金荣成，理财先锋”为主题的城市高端论坛举行。
2012年11月10日 五金机电自营商家优先选铺和品牌落位。
2013年3月30日 全国知名品牌市场结盟发布会隆重召开，荣成？永康五金机电城与中国（永康）科技五金城、天津北方五金城、北方国际五金城、中国西部五金城、鞍山永康五金机电城强强联手。
2013年7月8日 石岛招商中心开放，修造业配套五金机电招商通道开通。
2013年9月26日 “永康品牌行”。组织荣成区域五金机电商家参与11届中国（永康）五金机电博览会，拓展外围品牌，与中国科技五金城进行“永康”品牌联动。
2014年3月9日 荣成·永康五金机电城开业动员大会成功举行。
