「以岭药业」的品牌突围给我提供了另外一个思考维度：打造品牌对企业究竟有什么作用？

5月12日下午，习近平总书记在河南省南阳市考察时表示「过去，中华民族几千年都是靠中医药治病救人。特别是经过抗击新冠肺炎疫情、非典等重大传染病之后，我们对中医药的作用有了更深的认识。我们要发展中医药，注重用现代科学解读中医药学原理，走中西医结合的道路。」
 总书记简单的一句话既包含肯定、期许又为中医药发展指明了道路。 尤其是总书记的期待「进一步发展中医药」，我想就是要将能存世几百年，甚至更久的中医药，打造成品牌，形成「中国名片」。 那么，中医药企业该如何发展成「中国名片」呢？ 本文将梳理中医企业的特点，分析其打造品牌的必要路径，并以「以岭药业」为例，浅析中医企业打造品牌的可行性方法。 

「超级单品」造就中医药品牌

A股中药行业企业一共68家，大体分成三个梯队： 第一梯队，只有片仔癀、云南白药两家企业，他们市值达到千亿； 第二梯队，同仁堂、白云山、华润系等企业虽然有着不小的名号，但仍处于二梯队，他们大多几百亿市值，其中以岭药业在2020年发展势头最为迅猛； 第三梯队，则以葵花药业、九芝堂、仁和药业等为数众多的百亿以下市值企业组成。 中药行业企业市值差距明显，且与知名度并无直接关系，这一方面和中医药企业本身的成长性脱不开关系，这种成长性体现在中药与化学药、生物药在定性上的差异，这也是总书记提出「进一步发展中医药，注重用现代科学解读中医药学原理，走中西医结合的道路」的原因。 另一方面这也与中医药企业普遍不重视品牌推广有一定关系。

最为重要的是中医药企业相对其他药企缺乏「超级大单品」，比如：拜耳推出的「阿司匹林」；辉瑞推出的「万艾可」...... 无独有偶，云南白药和片仔癀能成为中医药企业中市值最高的企业，也离不开他们的十数年如一日的「品牌单品策略」，比如： 云南白药花费了十多年时间培育了白药牙膏这个40亿元大单品才逐步登上了千亿市值； 片仔癀则是不断在片仔癀基础上做延展，开发出系列产品，才逐步放量才于2020年登上千亿市值。 而选择「多管齐下」多品类发力的药企，他们在资本市场上最被人诟病的是：销售费用率极高、存货周转率低下。 经销商担心「存货的压力」、投资人都担心「净利率会不会突然遭到重创」...... 管理学大师彼得·德鲁克曾表示「当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。」 医药企业中的竞争也是如此，正因为他们选择不同的商业模式，品牌策略，走向了不同的发展路径，也面临着不同的境遇。 但不可否认「超级单品」对于一个中医药企业非常重要。 

「以岭药业」品牌突围之路

以岭药业的专利药「连花清瘟」，作为中医药治疗新冠肺炎筛选出的有效药物“三药三方”之一，在抗击新冠疫情中发挥了重要作用，先后列入国家卫健委《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》(试行第四/五/六版/七版/八版)及20个省市卫健委、中医药管理局新冠肺炎诊疗方案推荐。 一时间受到市场追捧，而「以岭药业」也凭其强大产能及供应体系，保障市场供应，受到消费者喜爱，在由中国国家品牌网发起，新华网、中国国家品牌网、新华优选联合主办的点赞“2021我喜爱的中国品牌”的活动中，从1875家品牌中脱颖而出，顺利入围。

 而这只是「以岭药业」品牌突围中的冰山一角。 高投入、重研发、向市场要口碑 「以岭药业」与很多中医药企业的「吃老本」不同，其研发费用一直在中医药企业中名列前茅，并且每年都在提升，而这带来的效果也显而易见。 6次国家科技进步奖和国家技术发明奖1次国家科技进步一等奖

「以岭药业」从2000至今已经获得了6次国家科技进步奖和国家技术发明奖，尤其是2020年1月「中医脉络学说构建及其指导微血管病变防治」项目获得了2019年度国家科技进步一等奖，这是该年度我国医药卫生领域唯一的一项国家科技进步一等奖。

据其公开资料显示，「以岭药业」共有 11 个专利中药品种，其中 8 个列入国家医保目录，5 个列入国家基本药物目录。 更难能可贵的是，「以岭药业」中成药疗效均通过循证医学验证，六大专利产品：通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊、津力达颗粒和养正消积胶囊均进行了随机、双盲、多中心大样本的循证研究。 高投入、重研发的「以岭药业」，凭实力在疫情防控中发挥了重要作用，顺利出圈，现在不仅是中国家庭的「常备药品」，更已在 20 多个国家和地区获得批文并实现销售，火到了国外。 另据中康资讯零售药店端数据，连花清瘟产品市场份额 2017-2020 年由 2.44%增至 9.86%，成为零售市场感冒用药中成药第一大品牌； 根据米内网数据，连花清瘟公立医疗市场份额 2020 上半年大幅提升，跃居 37.9%。

 「以岭药业」旗下三大创新专利中药：通心络胶囊、参松养心胶囊和芪苈强心胶囊市场份额则由 2015 年的 13.6%提升至 2020 年上半年的 15%。 ...... 另据公开资料显示，「以岭药业」旗下六大专利产品通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊、津力达颗粒和养正消积胶囊均进行了随机、双盲、多中心大样本的循证研究，部分研究结果发表在国外权威杂志，在国内外医学界产生重大影响。

截至目前，「以岭药业」共有 11 个专利中药品种，其中 8 个列入国家医保目录，5 个列入国家基本药物目录。 这为「以岭药业」带来了显著的收益，2020 年「以岭药业」实现营收 87.82 亿元，同比增长 50.76%；实现归母净利润 12.19 亿元，同比增长 100.95%；

围绕大单品做文章，持续打响知名度 6月3日，「以岭药业」再传喜讯，公司旗下的新品「小儿连花清感颗粒」收到国家药品监督管理局核准签发的药物临床试验批准通知书。

儿童感冒位居儿科呼吸系统疾病首位，可引发多种并发症及反复上呼吸道感染。 2020年，以岭药业基于前期连花清瘟在治疗成人、儿童感冒、流感方面的确切疗效，在连花清瘟基础上进一步研发适合儿童感冒的小儿连花清感颗粒，并于2021年3月已获得CDE临床受理，后续将开展2、3期临床研究，从而进一步丰富络病理论在呼吸系统，继连花清瘟胶囊/颗粒、连花清咳片之后的产品阵列。 可以窥得，以岭药业在呼吸类产品有望再迎大单品。 做好市值管理，持续推进品牌高速增速 6月3日「以岭药业」公告，斥资1.5亿的回购计划已经完成，并完成注销。

这显示了「以岭药业」持续推进品牌增速的决心，据相关媒体报道，这或许跟以岭药业存货周转率的逐年增长有直接关系。
存货周转率上升说明企业购买原材料到产品卖出收回资金的时间在缩短，这通常意味着产品好卖，在市场上畅销，而存货周转率下降的企业很可能面临滞销问题。 从2016年至今，以岭药业存货周转率稳定增长，这在中医药企业中是不多见的。 以上，「以岭药业」高投入、重研发、向市场要口碑的举措，为以岭药业在疫情中实现高速增长创造了可能；遵循当代医学的循证支持，以及市场口碑的提升，使其核心产品市场占有率、存货周转率稳步提升；而市值管理，推进以岭药业品牌的高速增长。

「以岭药业」的品牌突围给我提供了另外一个思考维度：打造品牌对企业究竟有什么作用？

过去我们总强调掌握核心技术，核心资产，可技术总在进步，今天是核心资产，也许明天就不是了。 而「国家名片」「国家品牌」永远是国家名片与国家品牌，永远被世界认可和接受，而应该是无数企业为之奋斗的目标。 中医药站在历史的节点，就承担起了这样的重任，显然「以岭药业」作出了一个示范。