市场分析机构 CBNData的报告显示，年货节是零食礼盒年度消费最高峰

春节将至，随之而来就是走亲访友的高峰期，包装喜庆、优质的坚果礼盒成为消费者送礼首选。因此，年货节也成为坚果炒货头部品牌的重要发力节点。业内人士认为，对于休闲零食品牌来说，除了满足日常的零食需求外，在面对置办年货期间的仪式感、情感等需求时，也往往成为消费者的首选。

零食商家提前布局年货节

市场分析机构 CBNData的报告显示，年货节是零食礼盒年度消费最高峰。2022全国网上年货节数据显示，坚果礼盒销售额同比增长41.4%。

记者留意到，从2022年10月开始，三只松鼠已经完成了年货节坚果礼盒市场运作方案制定，并确定了年货节各层级市场、各类型经销商的主推品项、价盘体系及激励政策。在产品上，除2022款经销专供系列新品外，2023年春节前还将陆续完成经销专供坚果类、零食类、热榜零食、礼盒礼包四大类产品的全新升级开发。在供应链方面，三只松鼠采取了“前置集中备货+动态安全库存二段式供应”。作为阶段性成果，仅在2022年11月1日前首批款到、备货计划需求金额即达到7.23亿元，接近2021年年货节(11月至次年1月)期间分销业务销量总和。

与此同时，百草味在产品布局上以“年的味道”系列坚果礼盒为主导，主打过年场景，并联合国潮书画艺术家朱敬一推出联名款礼盒。同时，百草味还携手央视《国家宝藏》栏目，打造IP联名系列——“时运亨通”“福瑞万家”“瑞气东升”等国潮礼盒，组成年货礼盒矩阵，深度契合中国年的各式消费场景，满足年轻人对于国潮的追求。据悉，“年的味道”系列是百草味基于对中国年节文化和人文情怀的深度洞察，捕捉中国年中最具代表性的年味场景，并将“全家的年夜饭”“小伙伴的鞭炮”“茶几上的春晚”“家门口的春联”等经典过年场景，以原创卡通插画的形式搬上礼盒，进行情景的再现。据了解，该系列礼盒的价格在59元~300元左右，不同价格带的设置，也满足了消费者差异化的需求。

努力讲好“年味”故事

作为休闲食品行业的领先品牌，洽洽也打造产品特色，推出了洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、洽洽早餐每日坚果燕麦片等产品，打造坚果矩阵三驾马车。在打造坚果类拳头产品的同时，洽洽通过经典款洽洽香瓜子、焦糖瓜子、山核桃瓜子、限定草莓冰淇淋瓜子等创新风味瓜子不断扩大产品矩阵。此外，还通过“贴奶”战略布局产品销售，把坚果产品和伊利、蒙牛等品牌的牛奶陈列在一起，引导消费者一起购买，从而实现坚果和牛奶销售的共振。

而徐福记把“步子”迈得更大，加速在北美市场的布局，并实现了销量翻倍增长。从2022年12月20日到2023年1月28日，徐福记计划在美国中文电视盒子发布电视广告；在中国农历新年期间，在纽约时代广场也将投放大屏广告，增添浓浓的中国新年氛围。这期间刚好连接着东西方的节假日，徐福记的这波营销用意很明显，就是让人们一到春节就能很容易联想到徐福记，将新年糖点的品牌影响力扩散至全球。2022年12月24日，徐福记的产品及广告出现在谷歌公司及斯坦福大学，路演活动引发路人围观……

业内人士认为，近两年，休闲零食赛道风起云涌，新老品牌快速迭代，行业集中度也将不断提升，市场竞争已从增量竞争走向存量竞争。而春节作为一年之中的关键节点，如何围绕春节这一传统习俗进行传承创新，讲好“年味”故事，也将成为各大品牌的核心挑战。