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鲁西南鞋服市场规划草案 |
| 财智伟业商务策划有限公司-福建省-泉州-2005/8/26 |
关于鲁西南鞋服市场规划草案
一、市场概析
用一千亩金土地去开发专业鞋服市场，这在国内也很少见。本人从事鞋服品牌推广多年，走过不少鞋城、服城及同类市场，有不少地方确实颇具规模，但基本上缺少新意，大部分只是将其规模化经营，没有把专业化市场所蕴涵的潜在价值挖掘出来。大型专业化市场的经营必须走品牌化道路。既要塑造品牌，就得有好创意，要标新立异。一个在本地区或本省甚至周边省份独具规模专业化市场如果仅用其规模化为条件来经营，那肯定发挥不出寸土寸金的作用。
开辟规模化大型鞋服航母，打造一艘艘专业化鞋、服战舰。全国大多数鞋服生产厂家由于各种原因很难将其品牌化经营，虽然地方政府投入的力度不少，但无法解决参差不齐的个体企业所面临的销售困惑。如果将这些大大小小的生产厂家由地方政府统一领头，建造一艘巨型战舰，汇聚在咱鲁西南大型鞋服航母，这对地方市场的整合及专业化市场的品牌整合推广是非常有益的。
走在陈埭（福建省晋江市大约有两千家专业生产运动鞋系列产品的小镇）的街头，头顶不时地掠过庞大的广告标语，安踏、三兴特步、康踏、名乐、爱乐等鞋的名称相似而又繁杂。大大小小的鞋厂，男男女女的外来工，拥挤的曾经桑田的陈埭里，一团毫无规划的热闹，这只是最直白的感官认识。事实上，泉州鞋业游离于政府的关注已经很久了。政府既不干预，又不主动倡导的政策，使得早期的陈埭鞋业获得了生存空间。在“无为而治”的缝隙中，陈埭产业集群自发而起，也就没有受到多大的外力作用。正是如此，当产业集群完全依靠自身的力量自生自灭时，其自身新陈代谢的调节系统就会正常地运作。如果把整个产业集团看做是可以畅通的电路，那么，里面的每一个企业可以看做是在一个价值链条上的并联元件。当一个元件坏了，整个电路还是照常运作。而当电流一接通，所有的灯都会同时亮。在这个自生自灭的环境中，这种调节系统的维护变得异常重要。产业集群强调区域发展要集中资源整合的协同效应。投入要素不仅包括一般意义上的资本、劳动力、自然资源，而且强调企业家资源的培育及在发展中担当的作用，还有地方政府、行业协会、金融部门与教育培训机构对产业发展的协同效应。实际上，对于新陈代谢的调节系统维护是建立在自身资源和外部经营环境的相素养整合上。这是一个信号，陈埭的自生自灭轨迹会出现一个新方向，等待外部力量的激活。
“就目前在中央电视台露脸的30多个晋江品牌而言，今后一段时间内的分化将是非常明显的。品牌只会走向整合，不可能越做越多，而是越来越少。从国际上看也是这样，像耐克、阿迪达斯这样的品牌只会是少数几个，而竟争品牌也就是第二品牌，都是朝专业化的方向发燕尾服，在细分市场内建立自己的竞争优势。”
品牌集中度的增强会带来什么样的局面呢？各地方最终只能剩下包括自己在内的几个品牌，许多小鞋厂由于生存困难，纷纷投靠到大的品牌鞋厂门下，为大品牌打工以图生存，大品牌则越做越大，规模专业型战舰就自然形成了。当然，由地方政府牵头或命名的“战舰”更容易统一管理及迅速发展。
二、国内鞋、服相关销售资料
皮鞋：2001年为24亿双，行业整体年销售额1488亿元，石狮市福林鞋业有限公司的富贵鸟牌胶粘皮鞋，在国内颇具知名度。
旅游鞋：2001年全国总产量是11亿双，行业整体年销售额435亿元人民币，占GDP（按2000年比值8。9万亿）4。09%。整体出口创汇25。8亿（2001年）。前5家占25。9%，市场的比例是89%。泉州是著名的“鞋都”。其中，安踏（福建）鞋业有限公司生产的安踏牌旅游鞋，泉州市三兴体育用品用限公司生产的运动休闲鞋，福建泉州匹克（集团）公司生产的匹克牌旅游鞋，爱乐（福建）服装鞋业公司生产的爱乐牌旅游鞋最具实力。
羽绒服：年销售额81亿元人民币，产量5025万件，整体出品创汇8。1亿美元。前10家占整个企业占有率的55。33%。国内产销量占国内市场的比例是73。6%，与国际同类产品相比无明显差距。
羊绒衫：产量1400万件，整体出口创汇4。74亿美元。鄂尔多斯等前5家占40%以上，国内市场占有率95%，品种、花色、技术含量、文化品味要进一步改进。
……
三、整合概论
综合上述性况不难看出，我国的鞋服产品经营状况对市场没有强大的冲击力。面对入世后的今天，国外许多有实力的品牌进入中国，零散单一化的国内鞋服产品必将无力抗争。只有将这些不同个性的单一化产品整合到一起，统一（销售）包装、统一管理、统一推广，这就形成了如上所说的专业销售航母，鲁西南鞋服市场的大概经营方向就确立了。
四、鲁西南鞋服市场组成框架结构 |
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