| 创新的促销设计
----夏新A8298市场促销活动
项目背景:
夏新电子有限公司成立于1981年8月，是厦门市第一家中外合资企业。目前公司总资产30.3亿元人民币，2002年实现销售收入45亿元人民币，净利润6亿元人民币。
2000年在国内手机市场上的产品基本上划分为国内品牌和国外品牌两个阵营。国内品牌的手机产品在整个手机市场上还处于品牌营销中的商品阶段，并没有完全形成从商品到名称再到品牌的转换。
国内使用手机的用户中有96%的是使用国外品牌的手机，而使用国内品牌的手机的用户只有4%。国产手机仍然处于弱势的市场地位。主要在产品的外观、品牌知名度、产品质量等方面与国外品牌相比较，存在相当大的差距。
夏新手机这一品牌在手机消费者中的品牌知晓度处于很低的水平。而且夏新手机广告传播定位模糊。
思考起点:
诉求女性手机与旗袍之间的契合点,利用旗袍增加促销信息穿透力,并通过现场活动形成新闻事件.
·选择北京、大连、长沙、杭州四个城市进行巡展送旗袍活动，此四地消费观念较为时尚，对旗袍接受程度强，有利活动的有效开展。《花样年华》将旗袍之美演绎到极点，后续的《像雾像云又像风》又起波澜，而八月份即将在央视8套开演的由赵薇和林心如主演的《情深深雨蒙蒙》无疑将“旗袍热”推向高潮。
·时尚感：今年夏天流行旗袍——今年手机流行A8298 穿旗袍的美丽身材——A8298的漂亮外观
·温情感：量身定做旗袍——A8298也是为你专门设计的 女为乐己者容——A8298带给你更多开心
·民族感：穿中国旗袍过中国情人节——买国产品牌手机A8298
效果评估:
主要从活动预热新闻稿预热、活动花絮报道、图片新闻、市场评论等角度展开，媒体涵盖报纸、网站、电台和电视台。在媒体的选择上以大众媒体为主，经济管理类媒体、中央级媒体上也做了相应传播。覆盖了业内影响巨大的著名媒体，如新华通讯社、人民日报、北京晚报、北京晨报、中华工商时报、中国质量报、精品购物指南、南方日报、深圳特区报等。
与当地的音乐台现场直播节目开展有效合作，将促销活动与音乐台的节目有机结合起来；同时，活动当天的有关情况在当地电视台晚间的新闻节目中均有报道。
活动期间A8298的销量增长了500％。 |
