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----奇瑞消费者沟通案例
项目背景:
奇瑞（CHERY）公司成立于1997年，拥有整车外形等十多项专利技术，先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云”系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ”系列和“奇瑞·东方之子”系列轿车。在2003年羊年春节之际，奇瑞联合全国所有的经销商全面开展“奇瑞之春”主题活动
思考起点:
奇瑞在2002年取得了不俗的销售业绩，时值羊年春节，如何为2002划下圆满的句号，为2003年打一场漂亮的开年战？
·春节是中国的传统节日，如何与传统文化相契合，通过“文化的认同”达到奇瑞品牌和产品销售双丰收？
·春节合家团聚，如何把握这期间目标消费人群集中和家庭消费决策特点，有效推动奇瑞轿车的销售？
·春节是厂家市场活动的淡季，“奇瑞所有经销商春节不休息”于无声处惊雷，但如何在春节庞杂的各种信息中脱颖而出还需要富有创意、系统全面的策划和运作。
活动创意:
项目评估:
由于现场活动选择在初二、初三两天的上下午进行，每天的人流量达到了5-8万人次。闯关夺宝活动现场气氛热烈，参与人群积极踊跃。共有四名获胜者得到了免费试用奇瑞车的机会。在春节期间租车难得情况下，获得了驾跃奇瑞，享受春节假期的良机。
春节期间现场开设教练课堂，现场咨询人数较多，据不完全统计，2月1日至6日，共实现销售六百余辆，预订车辆达千余辆；整个活动对销售奇到了良好的促进作用。
此次活动引起了媒体的广泛关注，北京晚报头版、北京青年报、娱乐信报等主要平面媒体对此次活动现场进行了报道。Sina、Sohu及新华网等主要门户网站的新闻首页、汽车频道首页对活动进行了追踪报道。同时在北京电视台对活动现场进行了报道，取得了良好的传播效果。 |
