【中国品牌总网行业资讯】30日下午，备受业界关注的“微信沃”卡正式亮相，这不仅是联通和腾讯合作的结果，也是国内首个运营商与OTT深度合作的产品。一直以来，微信以“损人不利己”著称，一方面以免费语音和讯息冲击运营商的收入，另一方面自己还在不断亏钱。现在腾讯接下联通的橄榄枝，这场合作能得到双方想要的结果吗，又会对移动互联网发展提供怎样的启示？

　　联通、腾讯结盟

　　商海多变，就在年初，运营商们还在吐槽微信，甚至一度传出微信要收费的消息。不到半年，联通就和微信合作了，推出“微信沃”卡。

　　在30日下午的发布会上，“微信沃”终于揭开面纱。据介绍，如果使用“微信沃”手机卡，10元可以包300M微信定向流量，促销期内，每月还加送200M的微信定向流量。同时，用户的微信群组人数上限从40人增至60人。支付特权主要是话费充值有98．5％的折扣。而游戏特权和表情特权则略显“鸡肋”，发布会上一带而过。

　　按照发布会介绍，“微信沃”是国内首款运营商与OTT深度合作的产品。但从内容看，优惠力度有限。以主打的“流量特权”为例，对比广东联通36元的“沃派”套餐，该套餐每月除本地300M流量、国内流量60M外，还提供国内定向数据流量500M。两相比较，显得“微信沃”特权不“特”。

　　谁帮谁赚钱？

　　从“微信沃”的架构来看，更像联通披上微信的马甲，让联通的手机卡更有吸引力。但若双方合作仅限于此，联通的收益十分有限。

　　此前，对于电信运营商来说，微信带来的收益仅限于流量费用。工信部数据显示，累计到2013年5月底，全国微信等即时通信用户达4．86亿户，日发量十多亿条，拉动移动互联网流量增长60．9％，流量收入增长56．8％。考虑到微信有4亿多用户，运营商新增的流量收入不少是微信带来的。

　　而“微信沃”的思路是，联通定向为微信提供流量优惠。这样一来，联通因微信赚到流量收入不增反减。如果“微信沃”不能成功吸引更多新用户，联通岂不是在做亏本买卖？如果没有更深层次的合作和盈利途径，联通难从“微信沃”获益更多。作为国内首个运营商与OTT深度合作的产品，双方共赢的关键在于“合作”的深度，对于“微信沃”后续运营带来的利益分成，或许是联通弥补流量损失的来源。

　　对腾讯来说，这种合作几乎没有坏处。腾讯2013年一季度财报显示，腾讯近80％的收入来自增值服务，增值服务又有70％来自网络游戏。此外，腾讯电子商务也贡献收入的14％。可见，腾讯并不直接从产品上赚钱，而是先将用户聚集起来，再通过相关服务赚钱，这和“看戏免费，喝茶收钱”差不多。

　　尽管微信有超高的人气，巨大的流量，但是腾讯尚未找到微信的盈利模式。因此，对微信来说，任何不损害用户体验的尝试都是可取的。就算微信沃的推广效果不好，腾讯的损失十分有限。如果推广得好，微信不仅能巩固江湖地位，还能多赚钱。

　　合作是好的开始

　　用定制产品吸引客户，是运营商常用的手法。2009年联通就曾联手苹果，推出了联通iphone，后来电信也推出定制iphone。由此，苹果打开了中国市场，电信和联通则吸引了大量高端优质客户。

　　将手机卡和软件绑定，“微信沃”也不是首创。早在2011年，中国电信和腾讯推出“天翼QQ号码”，即中国电信部分用户可将手机号作为QQ号码使用。这也算是强强联合，但是知名度并不算高。

　　定制产品成功与否，在于绑定产品吸引力的大小。在联通定制iphone之前，中国消费者很难买到iphone，就算买到了也很难正常使用。稀缺性加上iphone良好的用户体验，是这项合作成功的关键。

　　反观“微信沃”卡，微信谈不上稀缺，毕竟只要是智能手机且能上网，就可以用微信。虽然在用户体验上有所改进，但是微信原本用户体验就不错，锦上添花的改良很难产生更大的吸引力。

　　但是，运营商和OTT合作本来不易，能够合作就是好的开始。中国移动原董事长王建宙曾在博鳌论坛说过，“OTT造成了运营商网络负担加重，运营商收取的流量费无法弥补这项支出，这是一个世界难题，双方应该开展协商对话。”

　　广东一直是电信业的试验田。比如“动感地带”品牌就是广东移动曾经的“试验品”，中国联通的“沃派”、与新浪合作的“红微博”等也是由广东联通发起。“微信沃”同样是个试验品，它也验证着运营商与OTT合作的可能性。毕竟，作为互联网的上下游，合则两利，斗则两伤。

（责任编辑：乘日揽月）

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