【中国品牌总网行业资讯】 十一短期促销难，因为整个企业都在盼着他们能够拿出“新”方案，出奇制胜。但是促销模式创新何其难也！正是“年年岁岁花相似”，对于他们来说，拿出一套方案很容易，但是最后消费者买不买账，确实不好说，而这也是检验策划人员“真功夫”的惟一凭据。这里慧聪小编为大家支上几招，以缓燃眉之急。

    一、促销目的和对象　　

    　企业的促销活动的目的应该非常明确，就是获得销售和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。由于一个市区的人口是有限的，仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民，甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。　

    二市场分析　　　　

    　做好市场分析是认识和理解市场的必需过程和手段，只有理解市场之后才有可能抓住当地市场运行的本质，找到当地消费者乐于接受的促销方式。

    市场环境的分析应该遵循“322原则”：

    　“3”是指对当地市场的分析主要从当地经济环境、企业所在行业环境以及企业所经营各类商品的行业环境三个方面进行；

    “2”是指对这些环境的分析应该从全国和当地两个层面进行；

    　第二个“2”是指对企业所经营各类商品的分析要从历史和现在两个维度分析。要分析每个品类的各个品牌的销售占比、每个品牌的细分类销售占比、每个品类的细分类占比以及每个品类的价位段的销售占比情况，找出每个品类的优势品牌、优势细分类和优势价位段，和每个品牌的优势细分类和优势价位段，为找出重点促销商品做好基础。

    三、重店面营销，轻商品营销

    由于现在市场上企业与企业之间存在着严重的同质化：进入商场，放眼望去同类商品品类多，商品一样，品牌一样，价格一样，厂家提供的品牌活动也一样，消费者实在是头疼，难已选择自已合适的产品。这种情况下，去除企业影响力因素，消费者去哪里消费都一样。所以我们介意企业可以选择把促销的重点放在店面促销活动上，设计出有力度、更丰富的门店促销活动，突出我们和对手的差异。

    四、联合促销

    　促销受益者不只零售门店一方，所有的受益者都应该参与到活动中来，联合所有可以联合的力量，共同做好黄金周促销。对于供货商的支持最好以比较隐蔽的店面促销的形式出现的，而不是以某一品牌的名义出现，所以也不会引起供应商和竞争对手的矛盾。

    　五、注重高端的促销

    有的时候企业选择促销往往会陷入只专注于普通消费者，而忽视了高端消费人群，这里我们介意企业多多关注高端人群，这类人群是企业的一个重要资源。

（责任编辑：乘日揽月）

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