白酒市场一直以来都是十分火热的，尤其在茅台飞天价格的带动下，白酒市场更是如火如荼。

1月28日，元气森林宣布完成对观云白酒数亿元人民币的投资，元气森林将占股15%，成为观云白酒的第三大股东。

元气森林作为快时尚饮品品牌一直都是年轻人眼中的心头好，相比之下，观云白酒在市场的知名度相对于元气森林就要略微逊色一些，然而这个能让元气森林花费数亿元投资的白酒品牌，其实也并不简单。

观云白酒是2014年创立的，产地是江苏省双沟镇。这个过去名不见经传的白酒品牌是如何做到在市场中吸引注意力的呢？观云白酒创始人陈振宇曾经在分享中说到：“观云的一个策略是做伙伴渠道化，渠道伙伴化。”

做品牌营销需要获得关注和流量，销售渠道和合作伙伴的互相转化是扩大品牌影响力，做好品牌推广的重要一环。

在这一点上，同为白酒领域快时尚品牌的江小白很有发言权，江小白是依靠“情怀文案”出圈的，甚至即使被市场吐槽产品味道不尽人意，还依然占据着白酒市场的一定有力份额。

而相对于江小白的“情怀牌”，观云白酒的着力点主要是国潮和联名方向。

观云白酒的“出东方”“汉山”“谈笑间”系列和生肖系列均有不错的销量表现，与《八佰》、《流浪地球》、游戏《征途》等IP推出的联名产品也有不错市场反馈。观云白酒的外观典雅而不失时尚，迎合了年轻人的审美，其在线上店铺提供私人订制服务，致力于为用户提供独一无二的白酒。

其次再来说关于白酒品质的的问题。白酒和其他食品一样，是一种具有地方特色的烈性酒。而且酒是嗜好品，好的口味非常重要。

品牌和消费者都希望白酒成为品质生活的一部分，让年轻人能够接受并且喜爱，拥有轻松愉悦的饮用体验。

所以观云通过技术来调整酒体，弱化传统白酒中的糟香和曲香，平衡酸味和甜味，突出果香和粮香。调整酒体的过程和软件开发很像，是一个迭代的过程。

从2014年至今，观云迭代了三个版本，虽然都是浓香型白酒，但风格不同。每次产品更新，都会把老产品下架，保持只有一款酒在售。

经过长时间在产品和品牌营销等方面的深耕，观云白酒正在慢慢走进资本市场的视线。

而实际上，此次元气森林对观云的投资也并不是第一次。

2015 年，元气森林创始人唐彬森就通过自己的基金投资了观云白酒。

2017年8月，观云白酒曾获挑战者资本及千贤资本A轮融资。而挑战者资本背后实际控制人为唐彬森，挑战者资本是其在创立元气森林之前成立，至今唐彬森仍是挑战者资本最大的股东，持股比例达78.75%。

2020 年 10 月，唐彬森开始推动此轮元气森林对观云白酒的融资。

哪里有市场，资本就到哪里去。可见，元气森林对白酒市场的发展潜力是十分看好的，并且从企查查中也可以看到，元气森林已经申请注册了100多个商标，包括了方便食品、啤酒饮料、酒类、医药等品类。

其中，啤酒饮料和酒类占比接近三成，出现了例如“千岁”“如梦”“whoops”“初见”等商标。

而如今，元气森林有投资观云白酒，足以看出唐彬森对涉足酒类的野心不小，毕竟酒品类产品相比饮料产品利润率高，使得元气森林可以获得更高的利润。（图/文 中国国家品牌网 苑晶铭 本文原创自中国国家品牌网，转载注明出处。）