华北市场的洞察与营销品牌的实践-商务指南_商务服务

　　刘泓笙，河北著名企划人、泓杉传播创始人兼策略总监。1994年投入营销广告行业以来，刘泓笙所带领的泓杉团队亲临市场一线，结合其独创的营销“T”理论长期为中国小微企业把脉诊疾，做幕后推手。“认知大于事实”、“试点决定生死，卖点决定销量”已成为泓杉团队的经典语录和行为标签，其成功案例数不胜数，刘泓笙带领的泓杉团队先后服务过石药集团、联合利华、华牧集团、北京纳帕房地产集团、北京清华建环所、福联升、科信工具、玫琳凯、河北师大对外交流学院、格力电器、国融安能、亚洲果业、才子味中式快餐、欧普线缆等500多家客户，其中由泓杉团队全面包装推广的福联升、科信工具等新兴品牌更是一度创造了行业销售奇迹。

　　长期以来，泓杉传播一直专注于针对华北地区的中小企业发展，为无数的中小企业主提供了切实可行的有效营销推广策略，因此，刘泓笙先生对华北区域营销经验有着深度洞察和超凡见解，企业团队执着于敏锐的艺术直觉与理性的营销策略之路的对接，通过深度的市场调研和消费者洞察，寻找产品功能与受众利益的交集，提炼满足消费者需求的卖点，指定花费少、实操性强的推广方案，将客户的品牌信息转化为一种有效的传播力量，在大众心中生根发芽。

　　二十年来泓杉传播团队曾服务于石药集团、联合利华、福联升、玫琳凯、亚洲果业、格力电器、石家庄市城管局、石家庄国融安能、华牧集团、北京纳帕房地产集团、北京清华建环所、科信工具、邢台金牛集团等近500家客户，为他们打开了品牌市场、开拓了企业发展、赢得了可观的收益。

　　“科信工具当时找到我们的时候，年销量已经有1000多万，但是经过我们的市场调研后发现，这对于五金工具的行业市场来说，根本不算什么，但是科信工具的在全国五金行业都是知名品牌，而且让我们震惊的是，这样的一个公司竟然没有专业的市场营销部门，我们更加坚定了专注中小企业主推企业发展的战略定位。”和科信工具合作后的第一次郑州招商会，第一天就签下了五百万的合同，这在科信工具企业史上是前所未有的。

　　“福联升品牌的成功是我们的一个阶梯式的跨越，可以说福联升品牌是我们看着一点一点成长到今天的，我们为她今天所拥有的一切感到万分自豪，而且我们也更加熟悉了如何将一个一文不名的微型企业运作到全国知名品牌，这对我和我的团队来说，都是一次不可多得的锻炼经历。”在为福联升服务期间，企业得到了迅速发展和扩张，而福联升品牌也已成为家喻户晓的知名品牌，08年的时候，全国就已经发展到1000多家加盟商，年供货产品达1000余种，销量已升至千万余元。

　　泓杉传播始终关注拥有巨大潜力与未来的二类城市中小型企业主、创业者和梦想家们。致力于科学的消费者洞察与敏锐的艺术直觉相结合，为数以万计的小型微型企业发展提出更多更好的对策建议，是泓杉团队持之不变的追求。在专业上，我们始终坚持“没有调研就没有发言权”。可以说，无数次的市场征程为我们更好的服务客户奠定了丰富的行业积累。长期奋战在华北市场上，对中小型企业营销战略的制定有着敏锐的洞察力和丰富的市场经验。

　　产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略构成了市场营销活动的四大板块。而市场调研是营销活动的先导，市场调研数据的准确与否直接决定了市场营销活动能否取得成功。中小型企业管理者的主要任务是要发现消费者的需求，捕捉市场机会，并制定与之相适应的营销策略和计划来满足消费者的需求。

　　很多企业由于没有专业的广告知识，因此只认为有钱请最大最好的广告公司就能解决问题。事实绝非这样，国际4A公司也不是行行精通，营销服务工作也没这么简单。中国的中小型企业基本没有专业的市场部，更没有专业品牌管理人才与国际性服务公司对接，这样的服务合作只能在摸瞎中进行，不但浪费企业金钱，同时对双方工作人员也是一种折磨，最后企业付出时间成本不说，几百万的服务费用也得打了水漂。

　　所以，对于大多数的企业来说，和真正专业的营销服务公司合作是非常必要的，但是，在这儿的“专业”并不是指世界知名的广告公司，也不是规模庞大很洋气的营销服务公司，而是对自己企业所从事的行业经过深入调研的营销服务公司、对本行业有深入了解的营销服务公司。先和有行业经验的广告咨询公司合作是一个渐进式的过程，能让企业快速获取相关经验以及实操落地的方案，在长期品牌价值提升和近期销售成长方面寻求平衡，打造适合企业现状的营销价值链，正所谓是不找最大的，只要最匹配的。

　　营销没有对与错，只有风险的大和小。对错是没有办法具体衡量，但是风险是绝对可以控制的。不管是找专业的营销服务公司，还是聘请专业的营销人员，都要给他们一定的自主权，因为营销策划毕竟是做企业品牌的顶层设计。不然，老板一人再努力，也出不了太多业绩，除非你是营销天才。正视企业现状，制定切实可操作的营销策略，多用调研数据和顾客反馈作为评价和衡量的标准，多沟通、调整、控制，然后顺势而为，才不失为中小企业灵活取胜之上策。

.