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| 波司登品牌羊绒的锵锵三人行
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| 公司名称： 波司登股份有限公司 2010/7/15 |
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| 波司登羊绒品牌于2004年进入市场，虽是后起之秀，但依托波司登品牌价值70.12亿的影响力，以及上海立志羊绒企业发展有限公司董事长董立志18年的羊绒深加工经验和强大的资金实力，运作得虎气生生，不容小觑；今年更有一系列掷地有声的大动作引起关注，其中优秀的羊绒设计师舒弘和纺织界资深专家王文龙的加盟，显示出波司登羊绒重拳出击市场的决心和能量。另外，“北京波司登羊绒衫设计公司”、“北京波司登羊绒销售公司”和“波司登羊绒大庆工业园”的相继设立和启动，让人们感觉到波司登羊绒打出的不仅是重拳，而且是有章有法、步步到位的组合拳。它让人们有理由相信：今年的波司登羊绒是值得期待的。
舒弘：寻找波司登羊绒的灵魂
品牌的生命力首先就是产品。今年波司登羊绒突围市场的第一步，就是聘请舒弘为波司登羊绒衫的首席设计师。从事羊绒设计近20年的舒弘，曾两度被评为“中国十佳服装设计师”，她不仅在专业领域成就卓著，而且市场业绩也一直很稳定。全国各大城市的羊绒衫销售排行显示：舒弘的作品名列前茅，并多次创造了万件追加的市场佳绩。毫无疑问，舒弘的加盟将给波司登羊绒带来新的活力。
除了游刃有余地把握流行趋势和市场脉搏外，舒弘作品的一个重要特点就是年龄适应度相当大，从20-60岁，老少皆宜，所以销售上能达到一定程度的跑量。舒弘诠释的穿着理念是简洁大方，健康有活力，所以她设计的产品年轻人穿起来很端庄，老年人穿着也不显轻佻，这样就对营销非常有好处。这一点，也体现了舒弘作为成熟的羊绒设计师的市场功力。
今年舒弘为波司登羊绒设计了100多个款式，根据款式的个性再赋予它们颜色，搭配起来就是200多个款式。“有些款，颜色不同感觉完全不同。”舒弘认为，每个品牌都要寻找自己的个性和灵魂，因为个性是无法被取代的，灵魂是无法被模仿的，有个性、有灵魂的东西才有生命力。
王文龙：为什么敢3.1折供货？
今年波司登羊绒的另一个重拳，是在媒体招商广告中赫然打出“3.3折供货”的承诺，在业界可谓一“拳”激起千层浪。
羊绒衫的供货价一般在4.5折左右，达到3.9折已经是底线了。今年波司登羊绒给经销商更加优惠的销售政策：在3.3折的基础供货价上，又给予15—30%的退换货率，对于超出销售目标部分的产品将保证全退全换，并且额外再奖6%。
“这样算下来，实际上是相当于供货价低到3.1折，让代理商利润最大化是波司登羊绒追求的目标。”波司登羊绒副总经理王文龙说。
羊绒衫的成本高，占有资金量大，珍贵的羊绒资源本来就很有限，近年来价格也在不断上涨。那么波司登羊绒为什么敢这么做呢？
“价格上的绝对优势当然不是空穴来风，是经过科学核算的。”王文龙胸有成竹地说：“首先我们是通过技术手段，把羊绒的制成率提高到98%，这样就比常规的92%提高了6个点，等于提高了原材料的利用率，这样单件羊绒衫的成本自然就降低了。”
第二个秘诀是利用先进的设备降低织造损耗率。俗话说，省下来的就是赚了的。波司登羊绒使用的是从法国、德国、瑞士引进的制条、纺纱、织造、染整、电子配色仪等先进的检测试验设备，以及目前世界上最 |
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