|
|
| 罗建凡：“耐克式”成长逻辑
|
| 公司名称： 派克兰帝服饰有限公司 2010/2/21 |
|
|
| “做童装和卖白菜可能没什么区别。”说这句话的人叫罗建凡，是北京派克兰帝有限责任公司的创始人和总裁。
尽管创建派克兰帝这一童装品牌已有11年之久，但是对于服装产品本身，罗建凡承认自己到目前为止还是外行。每次公司高层一起去考察市场，负责销售的高管对各种品牌的展示布置看得津津有味，设计总监会去观察其他品牌的风格，分管技术质量的则会关注服装的工艺做工和面料，唯独他“看不出个所以然来”，这总是让他“觉得有点不知所措”。就如同刚开始采访时，他坐在对面的椅子上不断调整坐姿，并不停转动着手里的黑色名片夹，当发现在注意他手上的动作时，他把名片夹放到了桌上。
这个自言面对童装产品不知所措的外行却创造了国内童装第一品牌，派克兰帝童装从1999年开始长期在北京市场居于第一位，并且在2003年成为全国市场占有率第一的品牌。如今罗建凡的旗下已经拥有派克兰帝、加菲猫、Baby Me三个童装品牌，年销售收入达到2亿元人民币。
信息化的“皮包公司”
“偶然”，是罗建凡用来形容自己进入服装行业的词汇。如果不是因为哥哥为侄女买不到合适的衣服，罗建凡现在可能是一家软件公司的老板。
1994年的时候，在国外一家软件公司工作了几年的罗建凡选择了回国创业。刚回国时，罗建凡开设了一家从事计算机软件、硬件贸易的电子公司。除了这家电子公司的业务外，他还“乱七八糟做了很多的尝试”，其中有一个项目就是童装店。
实际上这是他哥哥罗杰凡开的一个很小的童装店，开这个店的原因是因为罗杰凡的小孩出生以后买不到合适的衣服，一次他去南方出差的时候买了很多，于是觉得这个市场很有潜力，就开了一家童装店。罗建凡回国以后，也参与了这家服装店的经营。电子公司虽然能够挣钱，但是罗建凡感觉自己不能适应国内IT市场的人才争夺和知识产权保护环境。同时，他涉足的其他项目也让他觉得受外部条件的限制太大。而当时的童装还处于卖方市场，产品供不应求，市场空间很大，市场的竞争比较小，竞争对手的层次也不是太高。于是罗建凡停掉了其他项目，开始专心做童装生意。
当时国内的童装业在设计生产等方面还处于起步阶段，整个行业处于只有商标没有品牌的状态，罗建凡个人的背景和在国外的经历让他倾向于做中高档次的品牌童装。中国父母对于下一代的投入所产生的巨大的市场空间，坚定了他走中高档品牌路线的决心。因此派克兰帝在品牌文化内涵、产品质量、风格方面选择与中产阶级家庭的喜好和要求相符。
与当时整个童装行业不同的还有，罗建凡的派克兰帝没有生产车间，公司只是负责产品设计和销售，所有的产品都交给其他工厂代工生产。这种“耐克式”的经营模式，在当时却让派克兰帝被同行和竞争对手有些贬意地称为“皮包公司”。对此，罗建凡认为，“如果做工厂的话，投入肯定比较大。再说中国是生产大国，如果再做工厂的话，和国内生存和发展了几十年的工厂竞争，肯定在行业中是没有出路的。我们不是服装行业内的人，我们的特长应该是从行业以外的东西，比如说企业管理和品牌经营。”
罗建凡不懂服装，但他在美国公司的工作 |
|
| |
中国品牌总网版权与免责声明：
企业新闻是本站品牌会员企业自行发布的新闻，若产生任何法律纠纷均与本站无关，特此声明!
※ 联系方式：中国品牌总网管理客户服务部 电话：400-606-9002
|
|
| |
|
