"生于忧患" 遥想当年，"学会山西酒，腰无半文天下走"。历经2000多个岁岁年年，汾酒成为许多专家公认的"我国白酒酿造业的鼻祖"。 汾酒头上的桂冠令人目眩：1915年巴拿马万国博览会上获甲等金质大奖，解放后曾5次蝉联国家名酒称号和国家名酒金奖……真可谓"佳酿之誉，宇内交驰"。 汾酒厂创下的"第一"令人称羡：全国名牌白酒产量第一、同行业出口创泄第一、利税总额食品饮料行业第一、与生活相关的十大行业（除烟草外）实现利税第一……难怪有人感叹："汾酒之名甲天下。" 然而，市场无情。弹旨几年间，酒类消费市场已发生重大变化：白酒独霸市场的格局已被打破，啤酒、黄酒、葡萄酒增势迅猛；白酒市场内汾酒的领先地位受到强劲挑战。各名酒家族，群雄逐鹿；许多"无名小卒"，锐不可当；洋酒，也在抢滩登陆…… 千年名牌，可使汾酒获得出口免检的信誉，却不能保佑她免于市场竞争，也不一定能使消费者将手中攥得出汗的"货币选票"乖乖地掏出来。 --市场经济，"大道"本如此。 市场经济，是营销经济。攻占白酒市场，起码需四轮驱动：过硬的产品质量、合理的产品结构、深刻的产品印象、得力的营销手段。而汾酒，除天生丽质、且自珍自爱外，其它3个方面，还面临许多待解的难题。长期身处计划经济及由此派生的短缺经济氛围中，这个"白酒帝国"，既无需商品意识，也用不着市场手段。 一种沉重的忧患意识笼罩在全厂5000名职工心头。 汾酒毕竟曾经沧海。黄河文明孕育出的"杏花精神"不朽，汾酒文化不朽。汾酒厂"当家人"常贵明，这位为我国白酒事业奋斗了45年的"酒司令"，正在汾酒厂发起一场变革。他要在这个国家队的排头兵厂，革计划经济旧观念的"命"、革旧体制的"命"、革旧经营机制的"命"。他要使古老名牌在新时期发扬光大。 变革往往要付出代价，但也事在人为。常贵明告诉记者，在新旧体制锐变过程中，"汾酒家族"的总体经济效益交没有受到影响。94年1-4月，汾酒（集团）公司总体销售量与93年大致持平。实现利税1亿多元，出口创汇达500多万美元，完成全年计划65%。 --比数字更可贵的，是汾酒厂已在迈向现代企业制度的过程中成功地进行了一次飞跃，体制转变释放的能量将难以估量。 "生于忧患"。汾酒在市场经济条件下新的腾飞之路，已经开通。 超越历史 "好酒出自我的手。"--《红高梁》中一群酒工，无意中吼出了小农经济汪洋大海里的一条生意经。然而，市场经济条件下，"我爷爷"如果仅靠"手"做酒，即使做出好酒，也卖不出去。 信息时代，感觉消费。电视屏幕上，秦皇汉武、一代天骄、明主娇娘手把御盏纷纷殷勤欢饮；舞榭歌台、高楼名厦、大街小巷，各种流派酒文化琳琅满目，尽展风骚，似乎真是"醉翁之意不在酒"。 然而，曾几何时，汾酒厂长抛弃"卖不出动的酒才做广告"的观念，懂得"酒好也怕巷子深"的市场真经，明白了"消费者的需要是汾酒的选择"的经营之本。 黄土高坡酿出了好酒，却没有同时酿出市场意识。超越历史的使命，落在当代人身上。 当山西杏花村汾酒（集团）公司、山西杏花村汾酒厂股份有限公司董事长常贵明，将股份公司总经理的帅印交给45岁的郭双威时，郭掂出了此中的分量： 他明白，在"股份有限公司"前冠以"杏花村汾酒厂"，这一股份制企业极为罕见的命名方式，寄寓着要保护与发展历史名牌与民族工业精粹的殷切希望； 他明白，产品即是商品、名牌自有市场的扭曲现象已一去不返。由承包制向股份制的过度是，企业由单一产品生产者向商品生产者与经营者的历史嬗变； 他明白，在继承与发展汾酒厂生产管理那十八般武艺的前提下，拓展市场，执行董事长制定的新的营销战略，是股份公司的法务之急。 常贵明言简意赅地告诉部下："以不变应万变"、"以变应不变"、"不变中求变"。 变的是市场，不变的是质量；变的是营销手段，不变的是千古名牌；变的是产品形象，不变的是天生丽质；变的是酒精含量，不变的是国色天香；变的是企业制度，不变的是对国家和人民的奉献精神…… 市场潮涌，时不我待。仅仅动作半年的股份公司，在市场营销方面开拓奋进，让人产生一种跨世纪的感觉。 市场需要什么，就生产什么。在许多消费者心目中，汾酒一直是烈性酒的代名词。为适应"上帝"口味的变化，汾酒家族进行了产品结构调整。 度数：一降再降。500多名科技人员日夜攻关，已将汾酒酒精含量由65度降至60度、53度、48度、28度汾酒已研制成功，且降度不降质； 品种：百花齐放。已由"老白汾"的一统天下向竹叶青酒、白玉汾酒、玫瑰汾酒多品种协调发展转变。此外，调味酒、矿泉水与葡萄酒等新品种也在抓紧开发。调味酒市场前景极为广阔； 档次；高成低就。大众型与豪华型并举，提高产品附加值，使汾酒既上得了天堂。又下得了百姓饭桌。 94年6月7日至13日，在北京国际展览中心举办的亚太精品博览会上，"汾酒家族''的崭新面目引起了轰动。白酒、配制酒、果露酒等13个品种、6个系列、8种规格的"汾酒全家福"一齐登台亮相，全新的汾酒形象通过新闻媒介映入亿万消费者的脑海。 市场需要什么，就卖什么--一个新的营销观念已深入人心。股份公司已在全国建立起191个经销处，实行"一地一策"的灵活销售策略。股份公司90%的法人股就由这些经销处买走。这种以股份为纽带形成的"工商一家"体制，在全国尚不多见。 面对市场，股份公司与集团公司频频出击： "经营者的第一任务是研究市场"。94年4月22日，由权威人士组成的营销咨询团成立； "未经宣传的产品不上市场"。为研究产品广告宣传战略，董事长常贵明亲赴北京召开座谈会，广泛听取各界意见。 观念在变，手段在变。长安街东西两侧，120平方米广告牌巍然矗立。中央电视台黄金时间，创意新颖的广告频频露面。建厂45周年与巴拿马获奖80周年的宣传广告攻势已在策划之中。 筹集2.73亿元进行的万吨低度汾酒技改工程已经开工，高达14层的北京汾酒大厦将与北京西客站同时竣工。地处上海浦东的国际名酒商城即将开工。 改制后的股份公司，已在国人面前树立起一个全新的企业形象；新的产品结构、新的包装，正向世人展现出千年名牌的崭新风姿；新的营销战略，新的经营思想正使"汾酒家族"插上翅膀，超越2000年的历史，酿造出新的辉煌。