“生气”也能挣钱时尚女孩狂卖“发泄果”
(发布日期：2008/4/29 9:49:00)
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聪明！吵架竟然吵出商机
“哗啦！”何丹茵茶几上的果篮被一巴掌掀翻在地，西红柿、橘子、草莓一股脑地扔在地上全摔了个稀巴烂。每次和男朋友吵架，何丹茵就拿水果出气。
“我就是要辞职，这份工作我干烦了！”何丹茵想回家结婚，可男朋友想让她请半个月假。两个人各说各理，何丹茵的脾气又上来了，拿起水果就要摔，男朋友突然大喊一句：“女侠，且慢！”说罢，只见他从旅行包里摸出五六个西红柿来，递到何丹茵的手中：“女侠请！这是我专门从厦门买回来给你摔的‘高档水果’，你只管使劲摔！”何丹茵一听更气了，把那几个西红柿连珠炮似的摔到男朋友的脚下！谁知，男朋友看着电视只是笑，根本不理睬她：“没摔够的话，捡起来接着摔！”何丹茵瞪大眼睛发现，这时，那些“西红柿”在光滑的地板上正慢慢地聚拢，不一会儿又恢复成了原来的样子！何丹茵捡起来又摔，没一会儿又完好如初：“你从哪里找来的这鬼东西啊?”
见何丹茵不生气了，男朋友这才说：“我前几天在厦门参加海峡旅游商品博览会看到的，叫‘发泄果’，当时那个台商在展览厅里摔它，就立即想到了你，所以我就买了几个回来，5元钱一个呢！”
2004年底，何丹茵不想再打工，决定开一家玩具店。可丈夫说：“现在的大街小巷，玩具店到处都是，生意不好做啊！我在玩具行业跑了这么多年业务还不清楚吗？除非能搞点新鲜的东西，或者开玩具大卖场、走批发经销路线，但那样的话成本至少要一二十万呢……”
刚结婚的何丹茵只剩下两三万元积蓄了，不开小店还能做啥生意呢？一天，她在家里看到那几个西红柿玩具，突发奇想：何不开一家“发泄玩具店”呢？她觉得，目前市场上的玩具不是哄小孩开心的，就是供成人打发时间的，却从未见过让人发泄、替人出气的玩具！
本文发表于博锐|boraid|
大胆！勇做“发泄果”专卖店第一人
何丹茵把自己的想法说出来了，丈夫担心地说：“据我了解，现在国内好像还没有这种玩具的生产厂家……”何丹茵说：“你上次到厦门参加海峡旅游商品博览会时，不是见过有卖‘发泄果’的商家吗？”丈夫说：“可人家是从台湾过来的参展商呀，他们的工厂在台湾呢！”
没人生产，我们自己难道就不可以创新吗？她打电话到广东、浙江、福建等地的玩具厂家咨询，但打听了很多厂家都说没有生产这种玩具。渐渐地，她终于明白，那些厂家没有生产，主要原因是不知道怎样生产或者用什么原材料生产，也有的说：“现在市场上还没出现过这种产品，不知道好不好卖……”尽管别人都有这样那样的顾虑，可她依然坚定“发泄果”是种不错的玩具。
不久，何丹茵回厦门，找到了海峡旅游商品博览会的主办方，通过他们找到了那个台湾参展商的联系电话。对方起先还以为何丹茵是大陆某玩具厂的代表呢，当得知她是一个普通打工妹、只想进一批货开家专卖店时，对方顿时兴趣大减：“从台湾发货到大陆，这点货不划算啊！如果你真感兴趣的话，我建议你在联系厂家，我们出技术，你再总经销。”
终于，何丹茵在电话里和那位台商达成了初步合作意向。首先，她详细地了解到了“发泄果”的产品情况：它的英文名字是venting ball，最开始流行于英国，2004年前后在日本、韩国、中国台湾等地也非常畅销，这是一种采用世界上最先进的记忆性塑胶原料TPR制作而成的新型玩具产品，其“永远也摔不烂”、“摔成稀巴烂还能恢复原状”的神奇，全在于因为它里面充满了水，有了水其重量就大了，而在受到外力的作用下，它就会因惯性而发生巨大变形，又由于它的表面是具有粘性和记忆功能的塑料橡胶，所以它变成各种形状之后依然可以很快恢复原状！何丹茵以前对这种“专业知识”从不感兴趣，可是现在自己打算在这行业创业，也许是信念的缘故，她竟然像听传奇故事一样，非常地入迷！
接下来，何丹茵开始马不停蹄地找生产厂家，那位台商为了支持她，事先将2000元“联络费”打进了她的账号。2005年6月，她终于在厦门市湖里区找到了一个愿意生产的厂家。然后，她立即打电话给那位台商张先生。谈判十分顺利，张先生对何丹茵大加赞赏：“你真不错，大胆、能干！”
面对大老板，何丹茵有些胆怯：“其实我也没帮你什么忙，只不过是做了一件牵线搭桥的事嘛，今后我进货，多给些优惠就行了……”谁知张先生连连摇头说：“No，No！你的理想太小了，我现在给你一个干大事情的机会！通过前几次的电话联系，以及这次你协助我和生产厂家谈判成功，我发觉你这个人非常热情、诚实，真的很不错，是搞市场的料，我决定由你来做我们这个‘发泄果’系列产品的全国总经销！”
何丹茵高兴得快要跳起来了！但她也深深地知道，自己的担子非常沉重：第一年销售额是100万元。为此，她花了整整一周时间，详细撰写了一份销售市场拓展计划书。张先生看了计划书上数据、独到的见解和切实可行的营销技巧后，频频点头说：“很好！”
2005年7月底，何丹茵花2万元在厦门一个批发市场租了个档口。不久，第一批“发泄果”就从生产厂家陆续运到了她的批发档口。由于前期宣传较广，加上产品新鲜奇特，因此当天来她这里进货的个体户、小摊贩、商店主络绎不绝，店里的货几乎每天都顺利批发出去了！可是不到半个月，客户们纷纷反映说：“这种新产品目前很少人知道，销售不佳，而且批发价2.5元/个，销售价一般却只能定在3-5元/个，利润太低。”何丹茵立即意识到，自己不能只顾将产品批发给别人就了事了，而应该更多地关注终端销售市场，让“发泄果”真正地畅销起来，只有这样才能长久地赚钱！
