孔明洋：从选择题做起的“炮兵”团-商务指南_商务服务

从业近10年，一直奋战在市场一线。丰富的工作经验，娴熟的营销技巧，骄人的市场业绩，奠定了孔明洋本人在业界的知名度和影响力。他把市场部比作“炮兵团”，要长袖善舞，精确制导，用密集的炮火直击市场心脏，以掩护和促动销售队伍冲锋陷阵。同时，他要求自己团队的成员要善于做“选择题”，即目标明确后迅速用自己的智慧和能力去探寻、挖掘市场的标准答案。

　　智慧的汗水，享乐的工作。多年来，他带领的团队始终走在市场的最前沿，成功的策划案，核爆的辐射力，促使康佳电器在河南市场的销售记录连续多年被刷新。同时也奠定了康佳电器在河南市场的堡垒地位。

　　人物档案

　　1999年进入康佳（集团）股份有限公司郑州分公司；
　　2002年任康佳（集团）股份有限公司商丘经营部经理；
　　2003年任康佳（集团）股份有限公司开封经营部经理；
　　2003年至今任康佳（集团）股份有限公司郑州分公司市场部经理。
　　热闹、繁荣的中原家电市场，竞争日益剧烈。从最初的比价格、比款式，到比赠品、比服务，再到如今的比策划、比营销。兵不血刃的市场竞争赛事，总在不断上演着幕幕的精彩。参赛的主力选手康佳电器市场部，注定要成为激烈赛事中的重要看点。被公司称为多面能手的市场部经理孔明洋，是如何给自己的团队定位的？锻造强悍队伍的秘诀又是什么？

　　市场部就是“炮兵”团

　　孔明洋做事不仅保持一贯的努力、认真和严谨的风格，而且还是一个享乐工作主义者。如约来到他的办公室。一袭简约、休闲的装扮，娴熟、轻松的工作举止，深入浅出地表达总结，他给人传递出一种自得其乐的工作状态。

　　而谈到市场部工作，他自信的语言中透出对市场的准确理解和把握，谈到兴起之时，神采飞扬且旁征博引。“市场部工作是引导性的工作，是企业营销的灵魂，也是每次促销战役开战前的行动指南，如果把销售团队比作是步兵阵，而市场团队就是炮兵团，要立足于后方而前瞻于前线，集中火力，整合各种资源来炸开一条道路，为步兵快速切入市场打好基础，从而来不断推进销售步伐。正因为如此，市场部工作，在公司的整体市场运作中，起着至关重要的作用。”

　　形象的描述，可见多年来的市场工作历练，让他对整体市场部的工作有着自己独到的理论和见解。

　　市场部的工作无疑是繁琐的，但他认真、务实的工作态度和作风，总能使部门的工作井井有条，且事半功倍。据了解，每一次营销活动的开展，他都会带领团队，做翔实、周密的市场调研，并分析竞争对手的弱点，寻找到恰当的市场切入口。从而推动部门工作的团结、高效和快捷。

　　他还强调，市场形势是千变万化的，这就要求市场部工作必须时刻创新，富于挑战。同时要把握好市场动向，若方向不对，在攻克市场堡垒时，就会遇到强大的阻力。所以开拓市场时，资源投放方向的正确性也将至关重要。

　　这几年，康佳市场部能够及时抓住市场机遇，根据市场特点和季节的变化，开展不同的营销活动，例如团购、社区活动、会员专享服务等，都取得了良好的市场效果，使康佳的品牌形象、市场份额都得到了快速有效的提升。

　　从“选择题”做起的团队

　　多年来的市场工作积淀，他深知市场部工作要想快速高效，不仅需要有高度的执行力，并且需要的是智慧型的强悍团队。“在整体家电市场竞争白热化的今天，营销手段易模仿，也就造成了严重的同质化现象。而一个团队高效的执行力和对市场敏锐的把控力，是竞争对手不易模仿的，所以强悍的团队将会在市场中形成强大的竞争力，团队的合力在市场竞争中至关重要。”

　　深谙团队重要性的他，在提起自己的团队时，非常自豪地说：“我的团队是从选择题做起的。”

　　他要求团队成员，首先应该各负其责，要有工作的主动性，并不断挑战高难度的工作；其次团队成员必须做到拿到任务后，以目标为核心，快速寻找解决方法；最后不论工作中遇到什么问题，都要以做选择题的态度来解决。而非一请示二汇报三请教，用问答的方式向上级部门来试探、寻求答案。

　　学会用选择题的形式工作，就是要求团队的员工在工作实践中，发挥主观能动性，敦促自己主动思考，在探索发现中体现每个人的价值，在自信中快速成长，使每个人在团队工作中都起到关键性的作用。只有这样一个智慧和高效执行力有机结合在一起团队，才能将公司市场部的整体工作，做的游刃有余且卓有成效