东莞星彦地产周会川：楼市降价空间有限-商务指南_商务服务

2006年6月进驻东莞以来，星彦地产发展迅速，先后代理了联华花园城等几个地产项目，在东莞可以说是初步站稳了脚跟。为进一步了解星彦地产东莞分公司的最新发展情况，探讨东莞楼市未来的发展趋势，本报记者上周五上午专访了东莞市星彦地产顾问有限公司副总经理周会川先生。

对整个东莞

楼市看好

据周会川副总经理介绍，深圳市星彦地产顾问有限公司东莞分公司正式注册成立于2006年12月，现有员工60余人，属于花样年集团旗下企业。公司主要成员来自房地产发达城市前沿深圳总部，拥有丰富的实战经验和超前的销售理念；服务内容涵盖发展策划、营销策划、营销顾问、销售代理及租赁服务等领域。

“作为持续探索新领域的地产服务者、国内中大型中介代理机构，星彦地产早于2003年就开始了对东莞市场的关注，并以深圳星彦的名义在东莞进行几个项目合作。2006年6月星彦着手筹备东莞分公司，同期代理城东50万㎡联华花园城、园州38万㎡帝锦城（园州花园一期）项目，在短时间得到了长足的发展。”

“东莞市政府是一个比较有作为的政府。2001年以来，东莞市政府开始了大规模的城市建设，各项城市规划相继出台，CBD和东莞大道沿线的建设更是日新月异。经过近7年的不断建设，东莞制造业名城的大都市形象出现，人们对东莞有了‘归属感’，影响东莞楼市的消费结构发生了变化，而未来东莞的经济双转型、人才吸引等政策，将使人口结构进一步优化，同时有利于创造东莞楼市的稳定而持续的需求。”周会川说，尽管目前楼市成交低迷，东莞楼价出现了下滑，他依然看好整个东莞楼市的发展。

上半年楼价回归理性

无论从全国宏观还是从东莞局部环境来说，2008年可以说是最难过的一年，东莞楼市面临严峻考验。

周会川告诉记者，总体来说，东莞楼市上半年楼价回归理性是主题。主要有以下四大特点：一是地产界的心理准备不足。开发商不知道什么时候楼市回暖，没有清醒认识到市场严峻；二是代理商对楼市低迷认识不足，营销推广以下猛药（特价房、团购打折）为主要手段，且效果不一，先下手为强，但跟风的效果却很差；三是楼价一路下滑，逐渐接近理性，楼盘价格已处于2007年年初的阶段水平，因此，趋势研究来看，忽略不计不正常的2007年价格泡沫影响，目前的价格基本上处于合理的范围；四是地产商开发进程整体放慢，市场观望气氛依然浓厚。

对于价格一路下滑和地产商放慢开发进程，周会川进一步解释说，“价格一路下滑是房地产行业价格回归价值的一种表现，也可以说是为2007年‘埋单’。就东莞来说，2007年，深圳投资客大量进驻改变了东莞楼市供需结构的合理性，造成短期需求过旺，炒高了东莞楼价，当时城区很多楼盘出现高达8000元以上的价格确实虚高。地产商放慢开发进程在东莞也越来越常见，和消费者观望一样，不少开发商也在观望，大家都在等待市场的好转，整个楼市的回暖估计至少要等到2008年年底。”