销售人生存的三件宝－－销售业绩篇
(发布日期：2009/6/9 16:11:16)
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中国营销传播网 作者: 土炮.洋枪
做好销售，更多在于境界，最好做到微积分运用，先简到繁，先易后难，先加减后乘除，在于综合运算。最后，薪水也是如此，当老板十分愿意1以上的倍数的薪资“X”加薪，就是你的价值。 做好销售也是一件需要智慧的一件事。
在台湾热播的《海角七号》，创下了五亿三千万的票房纪录，是台湾影片市场沉默了多年来的一个惊喜，他的卖点是一群平常人组成的，没有明星阵容参与的非常成功的一部影片。影片中的阿嘉在台北打拼失败后，疯狂地在电线杆砸自己挚爱的吉他时喊出了句：“我操你妈的台北！”整个影片就好比一个公司的销售团队，也是一群平常人组成，阿嘉就像一个销售业绩相当不好的销售人员，在无法忍受时发出的骂声，所发出的更多的是一种心情的宣泄…
《海角七号》中每个人都在执着追求自己的理想，三天内从无可能到组成一个乐队……
中间有一些经典的对白：
“你们外地人来这里开饭店、做经理，土地要BOT，山也BOT，连海也要给我BOT！”
“我不管你请来的日本歌星，是要当医生还是当船员，我跟你要的，是暖场的乐团要找我们当地人，你是听不懂吗？”
“可你们当地都没乐团啊。你们这就没这样的人才。”
“好啦，不管怎样，我就是可以从当地这里，找出一个够水准的乐团给你！”
“无可能啦！”
“有可能啦！”
“不可能啦！！”
“有可能啦！！！”
销售人要轻松工作，首先是要完成销售业绩。
在一个市场，销售业绩是层层推进，步步为营的，要关键性的走好几大步骤：
第一,做市场,要懂得去争，去抢.。做好准备参与竞争，在竞争中多次的寻求提升业绩的机会，如果没有此理念，不懂得去竞争，又是销售中的下一个“阿嘉”。
其次，要完成销售业绩，要有好的工作方法，努力地争取好的销售政策支持。资源是有限的，方法是可创新的，无奈之举，就用可怜的一招：哭。有句俗话：刘备的江山是哭出来的，现实中，会哭的孩子有奶喝。
再之，销售业绩要在适合的市场机会切入。要抓住机会，想办法把市场做透、做强，避免给竞争对手创造机会，迅速的扩大市场份额，并加以巩固。这里忌用“_”法。销售业绩的精髓是贵在坚持，半途而废将功亏一篑，要有坚定的信念。
上文所涉及的销售政策实际是如何去整合资源，忌用“÷”法、销售业绩提升忌用“-”法，在销售业绩提升中得多用算术“+”及“×”两种。
加法主要体现在以下几个方面：
1、 增加经销商或分销商，在一定时间、对业绩提升是最直接有效的；
2、 增加零售终端以增加固定的销售额；
3、 重视特殊渠道的开拓，如一些来之不易的大订单、劳保、团购、OEM产品也是不可多得的增加销售业绩的渠道；
4、 增加进场SKU；
5、 提升新产品销售；
乘法主要体现在：
1. 连锁超市成功操作；
2. 实效促销的实施，复制，粘贴-----也是电脑的功能；
3. 有效DM。。。。。。
4、OEM品牌推广
当然，要有更好的销售业绩，建立在你对区域市场充分了解：市场细分、市场特性、消费者习惯、竞争对手状况及自己产品的优势劣势分析。毛泽东同志曾说过：优势而无准备，不是真正的优势，也没有主动。懂得这一点，劣势而有准备，可举行不意的攻势，把优势者打败。
做好销售，更多在于境界，最好做到微积分运用，先简到繁，先易后难，先加减后乘除，在于综合运算。最后，薪水也是如此，当老板十分愿意1以上的倍数的薪资“X”加薪，就是你的价值。
做好销售也是一件需要智慧的一件事。
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