空气能热水器营销技巧：绝对不如比较-商务指南_商务服务

  卖绝对优势不如卖比较优势，卖绝对优势只是让客户看到你的独到之处，客户缺少参照物，反而难以获得客户规模化购买的机会。所以，要在客户那里建立比较优势，就是要让客户知道，如果和企业合作可以获得机会成本与合作优势。作为空气能企业把自身于太阳能热水器、电热水器、燃气热水器在产品性能、价格、使用成本、安全性等方面进行对比。既可以提升市场对空气能热水器的认识，又可以站在太阳能热水器、电热水器、燃气热水器的肩膀上拓展市场。

    空气能热泵产品作为高新技术产品，发展客户一般分为四个阶段。第一阶段，尝鲜者，这类客户比较少;第二阶段，早期从众者，比较早期的跟进采购空气能热泵产品;第三阶段是晚期从众者，后期能产生批量化客户;第四阶段是后来者，这类客户的数量也比较少的。

天舒空气能

所以，空气能热泵产品早期市场实现突破至关重要。在早期市场获得经验有助于空气能企业深入分析客户的购买需求，解析客户的核心价值或价值链，找到为客户增加价值的方法和途径，从中发现产品可能大规模进入市场的积极因素。

天舒空气能简介：天舒公司作为国家家用及商用热泵热水机国家标准主笔起草企业，主笔制定了《热水器选用与安装》国家标准设计空气能图集，获得国家火炬计划项目。天舒空气能拥有国内最早的高级别空气能科研研究所，被评为国家博士后科研工作站。拥有78项发明及实用新型专利，专利数量占空气能热泵行业50%以上。至今为止在全国建设有38000个专业热水工程，领航中国热泵产品的发展。