办好羊毛衫厂应从哪里下手（二）-商务指南_商务服务

    最近看了学院里的一些博文和问题，关于毛衫行业的讨论蛮多的，前景不容乐观：订单外移、用工成本上升、工厂管理费用增加、汇率走低、出口受限、客户流失、设备老化且更新缓慢、以及同行竞争激烈，这一切都是不可否认的客观现实,毛织行业面临的局面,说得好听点:产业升级, 不好听的其实就是“大洗牌”,实力不够者将被淘汰出局。
　　作为一个企业，是无法改变市场的，无力改变整个行业的。只能在竞争中、在这并不乐观的前景中探索，探索更好的发展方式，有些问题我们无力挽回，譬如说出口退税政策，用工成本等等，但是有一些我们是可以尽力的去避免的，譬如客户、设备、竞争等方面。
　　先引用一句名人名言：效益+质量+诚信+机会+人脉+推广=屹立不倒——骑蜗牛追火箭。确实如此，要做到屹立不倒，这方方面面都要做到，包括每一个细节，可是却又是难上加难！

一、先从最基本的“货”谈起
　　“货”包括货的品质、交期、成本。都说中国的人工成本上升了，很多外销订单转向了其他一些成本更低的国家，可是虽然东南亚一些国家的厂家生产成本低，但是就相当于国内的老板找劳改场合作，货期、质量是大问题，只能做比较简单的款式，货期也比较长。因而这是我们的一个有利方面。

　　如果羊毛衫加工厂从打初样开始，就能够协助客户一起修改原料和工艺中不合理的地方，打出来的样品无论从外观还是手感风格上都能够满足客户的要求，在大货生产上从质量到交期都能配合客户，这样的工厂，即使价格上稍微高一些，客户也会下单，而且会发展成为长期的合作伙伴。
　　在货的方面，我认为品质、交期、价格、服务最重要，工厂一定要做到质量要好、交期要准、诚心要真、价格要合理。可以从以下几个方面着手：
1、要有行业意识和商业信誉，将信誉放在第一位
2、从高起点出发去培养工人，在赶产量的同时要时刻带着质量意识

3、企业必须提高自身工艺水平，从而保证货期、质量等方面

4、记录在打样过程中产生的一系类数据，以保证报价、大货生产时数据的准确性

5、收费要合理，很多小的工厂要价很高，那样的话，客人就不愿意和你和作了

6、要做到诚心服务、微笑服务

二、没有规矩，不成方圆
　　治国如此，平常生活中亦如此，管理羊毛衫加工厂更要如此，制定厂规厂纪，在一定的规矩中求得更大的发展。
1、  首先要有一个好的质量标准
2、  要有一个标准化、数据化、制度化的管理制度，使企业有法可依、良性发展
3、  再一个要做好降低成本的计划，只有降低内耗，才有竞争力
4、  制定员工的内部管理，譬如搞好厂内的一切卫生
并且要严格执行这些制度，而不是作为一纸空文。

　　另外，作为一个加工厂领导人，应该有一个长远规划，才能够将一个企业管理的更好，总的来说，一个人的思想决定了一个人的事业，一个领导人的思想在某种程度上决定了工厂的发展前景！

三、企业自身的实力要不断加强
　　一个羊毛衫厂好比一台电脑，硬件软件缺一不可，机器、厂房等是硬件，员工、技术、思想就是软件，要让企业正常运转、盈利，就必须在前进过程中不断巩固自身条件。

　　硬件方面：
1、从前到后的配套能力，从织片，套口，水洗整烫，包装全流程的配套，如果一时做不到可以慢慢发展，当然，如果你的厂是和别人合作的，只负责后道生产，那就另当别论
2、如果经济条件许可的话，提升设备档次，比如电脑横机之类的，提高工作效率
3、使用吓数软件，提高工艺员写吓数的速度

　　一个企业的发展，还需要有一支好的团队，并且是高素质、稳定的团队，代表了企业的核心竞争力，这也是毛衫加工企业要想生存和发展的关键。

1、要发挥管理人才的作用，加强质量和生产的规范化与精细化管理，做到质量、工期、纱线消耗令客户满意，最大限度地降低生产成本，尽可能地追求客户、公司和工人共嬴。
2、技术人员一定要技术过硬，知识全面，技术不行，是不可能接到好的大的单的

3、工人问题，也是毛衫行业的一个普遍问题。工人是生产发展坚强的后盾，作为企业要养得住工人。企业应尽可能的提高工人福利，食宿条件。

5、  同时作为工厂领导人，在挖掘、培养人才的同时，还要正确用人。

四、懂得推广自己的羊毛衫企业

　　一个企业有较好的设备，生产能量，有不错的人员物力，有更好的信誉与质量，然而为什么没有更多更好的订单呢？“万事具备，只欠‘推广’”。尤其是在当今这个瞬息万变的时代，信息的传播速度相当的快，让客户知道你，可能只是一秒钟的事情，关键是要懂得如何去推广。

1、  首先要更新自己的办公设备，一定要多利用电脑，因为很多外贸公司都是喜欢在网上谈一些事情，发送一些文件，图片

2、  多去网上发布信息，所有关于羊毛衫行业的网站，你都可以去发，发的时候注意信息的完善和有效性

3、  做个企业网站，让外贸公司、大型工厂等发单者可以通过网络找到你，一些好的行业网站也提供了独立的网站制作服务，可以考虑选择；

4、  做个工厂宣传画册，出去跑的时候，一定要记得带上你的宣传画册，宣传画册很重要的，其中包括企业简介、拍摄的设备照片、厂房照片、做好的样品照片等等，这些胜过你的千言万语。

5、  多出去跑跑，不做推广，生意是不会自动找上门的，当然并非盲目的寻找，先从网上多找些企业，然后去拜访他们

6、多邀请些潜在的客户去参观、考察你的工厂。

五、主动寻找毛衫加工订单
1、变被动为主动，主动出击, 要和其它服务行业一样，主动为客户服务，而不是被动的接单。其实在我们找客户的同时，客户也在寻找工厂，虽然有客户或订单流失海外，但那毕竟是很少一部分。

2、  找单时要避免局限性，不必局限于成衣单，思路开阔．扩充自身的渠道能力

3、  建立的稳定客户渠道，扩大人脉，即使不是优质客户，但至少不会闹饥荒

4、  不断接触市场，寻找新的高附加值的单源，在有足够订单的基础上，开发和寻找利润更高的订单。

5、  另外就是很重要的一方面，上面也提到过的，保证质量，才会有更多的回头客。