经济危机下的5种融资方法-商务指南_商务服务

转贴自：《牛津管理评论》

　　在银行信贷紧缩政策影响下，想获得贷款变得很困难，但这不该影响你寻求融资的活动。凭借三分韧性、五分闯劲，你一定能找到资金。这里有五种可以尝试的方法：

　　寻求小额贷款。信用良好的小企业有很大机会从小额贷款机构获得少量资金——通常不超过5万美元，即使之前已经被传统银行拒绝。美国的Fox Valley Micro Loan Fund要求申请者递交一份银行的拒绝函，虽然也会考虑相关的信用纪录，但该基金不会设定很高的信用标准，它更关注影响信用度的具体情况。

　　运用你的资产。银行调低贷款额度后，资产抵押类贷款向前迈出了一大步。比如在First Business Capital公司，可以用符合条件的应收款项进行抵押贷款。贷款机构可以先支付总额的85%，当你的顾客付款后再付清剩下的15%。为预付款支付的利息要比优惠利率高1.5到3个百分点，该公司的迈克尔·克罗顿(Michael Colloton)说，“只有这样，我们才能为那些信用价值不是很高的公司提供贷款。”

　　网络贷款。如果需要少量营运资金，可以尝试一下“个人对个人”(P2P)的贷款网络，在网上寻找合适的贷款人和借款人。尽管这仍属于新生事物，但美国SCORE机构亚特兰大分部的前主席兼顾问史蒂夫·布罗姆(Steve Bloom)认为，“三、四年之内，P2P借贷服务将为小企业融资做出巨大贡献。”创业者可以在prosper.com、lendingclub.com等网站上寻找借贷人，贷款金额最高为2.5万美元，还款期限三年，利息不等。

　　找大型银行。如果你的信用度和企业盈利能力都很好，可以找一家对企业贷款较宽松、而且没有陷入严重次贷问题的地方银行。33岁的马尔科·贾尼尼(Marco Giannini)是宠物食品公司Dogswell的创始人，当他需要运转资金时，直接找到了主要为制造厂商和分销商提供贷款服务的California United Bank银行。根据应收款和库存情况，他获得了300万美元的贷款。在递交申请之前，他整理了资产负债表，确定损益表符合贷款要求，大大提高了成功几率。他指出，“你得确定自己的贷款额看起来切合实际。”

　　与供应商谈判。很多人都没有意识到供应商是很好的贷款资源，事实上，他们非常期望自己的客户企业能有良好发展，时常愿意调整付款方式来帮助客户克服困难。贾尼尼在创业时曾经从供应商那里获得了很优惠的贷款帮助，减轻了公司的现金流压力。贾尼尼说，只要你能向供应商证明自己的盈利能力，他们会把宝押在你身上。