每天卖出4千万瓶，畅销85年的产品，与众不同的7大策略！深度剖析-商务指南_商务服务

总经理,财经领域

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“今天你养乐多了没？”很多人应该都听过这句广告词。

养乐多在日本没有被竞争对手打败，在韩国的市场依旧很好，到了中国市场包括台湾和香港的市场，每天就能做到500多万瓶的销量，现在已经遍布全球30多个国家。

去年，株式会社养乐多本社官方公布数据宣布，活菌型乳酸菌乳饮品“养乐多”2019年3月份的全球日平均销售瓶数突破4067万瓶，这一数字创下养乐多历史新高，相当于每分钟卖出近3万瓶。

全球日平均销售瓶数突破4067万瓶

就这样一个100毫升的红色小瓶子，几十年不升级包装，不仅没衰落，还越活越滋润，甚至得到“一个红瓶闯天下”的美称！

为什么一个产品也能畅销85年之久，成为全球最厉害的产品之一呢？在当下激烈的市场竞争环境中显得格外“佛系”，它的底气从何而来？

下面我们就来说说养乐多哪些与众不同的七大策略：

一、单品战略，定位清晰

a) 品类代表性强的或定位清晰的产品生命周期一般较长，譬如椰树牌椰汁、王老吉凉茶、红牛功能饮料生命周期较长。

b) 养乐多作为益生菌饮料开创者，在消费者的心智中逐渐占据该品类第一的位置。在消费者心智中形成的认知就是，养乐多=益生菌。

c)后来蒙牛伊利等品牌相继也推出了各类益生菌饮料，但在销售数据和消费者的反馈上来看很难撼动养乐多的位置。

二、不变的红瓶包装

a) 不同于其它饮料250ml~500ml的规格，养乐多的产品规格多为100ml的小红瓶，甚至几十年不更改包装。

b) 这样一来，在外观上和竞争对手就有了差异化，辨识度较强，很好培养消费者的品牌认知度；其二对商超货架摆放要求相对较低；其三较小的规格更符合它目标用户群的需求。

c) 所以，即便把养乐多所有产品信息去掉，仅凭瓶身线条很多人依旧可以一眼辨认出来。