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| 本报记者 施建
陈成才是典型的白手起家、亲力亲为的广东企业家，在他的“富绅”王国，他习惯于直接面对各个部门总监。陈成才经常笑称自己是一只永不疲倦的“缝纫鸟”，在成本控制和质量把关方面，力求将每一件衣服都打造成“千锤百炼”的精品。
一针一线缝制经典
富绅无疑是一个专注于男装的品牌，但在坊间流传着这样一种说法：不少女人，要么曾经买过富绅衬衫送老公，要么买了富绅送老爸……在午饭的餐桌上，陈成才向记者展示了富绅延续15年的流行传奇。说者平静如水，宠辱不惊，如家常话一般；听者却在言语中深刻体会到这位当家的棱角分明，锋芒毕露。
上世纪60年代后期在东莞虎门读完中学的陈成才，经历了许多磨难。也正是这段坎坷砥砺了他的坚韧意志，70年代末，他在宝安县办起了第一家私营商店，后来，进了东莞的一家制衣厂从事管理工作。多年的亲身实践，他不仅对服装生产的各个环节了如指掌，并且积累了丰富的专业知识，渐渐地，内心创办服装厂的想法越来越清晰。后来，他将全家搬到惠州，开始苦心经营。
1989年，富绅成立，创立伊始的富绅已经决意要做品牌，这在当时珠三角“三来一补”的大环境中，可谓独树一帜。“富绅”的由来其实很简单，当时社会上主流的话语模式是一手抓物质文明、一手抓精神文明，陈成才朴素地认为：“两手抓”体现在服装上，无非是要让衣服穿在人身上，既体现富裕，又有绅士风度。
在中国的男装世界，这个朴素的想法，一度造就了“富绅”这一面可谓高山仰止的旗帜。前5年，“富绅”经历了预想不到的快速发展。当时，陈成才请了香港麦克顿衬衣厂的厂长来当经理，请了上海服装协会的秘书长来当总工程师，还请了上海一知名服装厂的厂长来当技术科科长。
由于具有毗邻香港的优势，陈成才把当时能够买到的所有国际品牌的衬衣全部买来，回到家后，一件一件拆开，一件一件地进行对比。这一件的领子有特点，那一件的袖子可以借鉴，反复地琢磨和对比，最后形成了富绅独特的品牌风格。
陈成才的精明还体现在他对富绅的定价策略上。当时，国外品牌的衬衣最低的也要130元，而国内品牌最高的则只有30元，如大地、天堂等。富绅的定价是78.8元/件，两个8取“发”之意，这个中档价位的市场在当时还是一个空白。“富绅”的第一件衬衣投放市场后，势不可挡。从1990年到1995年的5年黄金时期，富绅每年都实现翻番的增长，第一年的销售额是2000万，第二年是7000万，第三年则超过了1个亿……
在全行业大讲“成本”、“节约”的时候，陈成才却成了公认的“败家子”，他将“千锤百炼，富绅精品”作为鲜明的产品口号，强调“购买最好的原料，引进最好的设备，学习最好的技术，聘用最好的人才，做行内最具竞争力、最有价值的品牌”。组成衣服的千丝万缕、一针一线，富绅人强调的是质量和品质，强调在面料、花色、款式、做工、包装等方面练好内功。
割肉的感觉很痛苦
2001年，陈成才开始重新对品牌趋向进行通盘考虑，从日本、德国、意大利等国家购进新设备，进行CAD设计；一举买下了16万平方米的土地，其中4万平方米用于建新厂房，大刀阔斧地进行系列产品的开发，不仅做衬衣，还做T恤、 |
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