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| 匹克董事长许景南:特立独行的品牌运作
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| 公司名称： 福建泉州匹克（集团）公司 2010/9/28 |
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| 名片
匹克是泉州的“老牌子”了，早在1989年企业成立之初，公司就致力于打造品牌，但走了不少弯路。不过，在近年来才为企业所重视的体育用品专业化方面，匹克却早已在广告运作上贯彻了走专业化道路，始终都和篮球运动紧密结合。如今，匹克早已不满足于国内市场，在国际市场上的步伐也越迈越坚实。前不久，匹克获得了“中国驰名商标”。
观点
创品牌的路已经窄了，有些企业现在不适合再创品牌
了，他们不该创名牌，应该创名企业。
对话
匹克是泉州的“老牌子”了，而且在泉州制鞋企业的创牌运动中显得特立独行。不同于晋江的运动鞋企业，在1999年兴起的“广告＋明星”运动中，匹克显得很低调，没有加入这场混战中。但随着这股热潮的退温，匹克的形象广告却出现在央视上，并且以明显的国际化形象出现。在泉州企业的创牌路上，匹克似乎都一直埋头走着自己的路。
创品牌：赶早了却不巧
在泉州制鞋企业轰轰烈烈创牌的时候，匹克似乎显得比较低调。但其实，匹克早在1989年就把创品牌确定为企业的宗旨和目标。许景南说，虽然公司有了这种意识，但当时根本不知道该怎么做。
匹克当初走的是大商场的路线，而晋江鞋企走的是批发路线。创立品牌的过程中，他们原来的客户在市场经营中也有了品牌的需求，这些人成为了企业的合作伙伴。但事实证明，大商场只能作为匹克的临时伙伴，在创牌过程中不能成为合作伙伴。创品牌是要以生产企业为龙头，联合经销商才能形成销售链的。匹克感觉到了危机，就开始调整，调整是痛苦的，也需要一个过程。
许景南引用了一句俗话“赶得早不如赶得巧”。他说，匹克虽然很早有创牌意识，但却没有赶上好时候。
对于在创牌时选择了“广告＋明星”的营销方式，许景南认为，这种方式虽然可以借用的，但只能是条捷径。关键是定位要准确，选择什么样的明星来为企业做广告，要符合企业产品的定位。
国际化：接轨国际赛事
现在泉州的整个体育企业，正在从休闲体育用品向专业体育用品转变。许景南认为，这是市场细分的必然。市场细化后，企业也就跟着细化，随之是产品的细化，就开始走专业化道路。细化市场后，专业市场也可以分成很多类别，企业需要根据自己的专业程度、技术程度，来选择适合产品定位的体育明星代言。
2008年的北京奥运，无疑会给中国体育用品企业带来很大的商机。许景南说，虽然奥运会对体育产业的提升肯定是很快的，但门槛很高。一个赞助商的开价就是6000万美元，而且具有排他性，有了一个行业的赞助商，就不会再选择同一个行业内的客户。不过，尽管如此，奥运“蛋糕”对体育用品企业的诱惑仍然很大。他说，北京奥运会对于体育用品的企业，每个企业都不应该错过。只要坚持，总可以找到机会从中分一杯羹。
资源优化：名品牌和名企业
许景南认为，泉州体育产业离国际化还有很大的距离。国际市场早就被几个大品牌瓜分了，企业要挤进国际市场是很辛苦的。但这个市场还是有些空白点，比如一些中等发达国家和发展中国家，这些地方的消费者慢慢在认识和认可中国品牌。但目前整个贸易环境还 |
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