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| 歌力思：做大设计师品牌
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| 公司名称： 深圳歌力思服饰有限公司 2010/5/13 |
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| 夏国新和他的歌力思(ELLASSAY)，使我们看到了皮尔·卡丹、伊夫·圣·洛朗之类设计师品牌在中国诞生的可能性
-本刊记者 尹生
夏国新是个设计师。
像大多数设计师一样，他很早就梦想着有一间完全属于自己的公司，创建自己的服装品牌。1995年，这个梦想变成了现实：深圳歌力思服装实业有限公司及相应品牌“歌力思”(ELLASSAY)诞生了！这是一个源自巴黎时装大道香榭里舍大街(Champs Elysees)的名字。8年过去了，歌力思成为国内知名的女装品牌，在全国建立了150多家连锁店，年收入过亿元。
这便是一个设计师品牌从酝酿、诞生到长大的速写，这个过程催生了很多国外知名时装品牌的诞生，并且成为欧美时装的主要经营模式之一。皮尔·卡丹、伊夫·圣·洛朗等，就是中国人耳熟能详的设计师品牌。
最大的挑战是自己
夏国新认为，这些年来，自己面临的最大挑战和获取的最成功的经验是“挑战自己”。他的话有两层意思：一是作为经营者的设计师必须摆脱以自我为中心的思维模式，学会授权和与人协作；二是经营设计师品牌的企业必须克制自己的过度膨胀“野心”。
设计师的思维是典型的感性思维，对时尚的东西有很好的把握，同时，由于工作性质和性格，很容易形成一种以自我为中心的习惯。而企业经营管理需要的更多的是理性思维，作为经营管理者，最高的境界就是授权，并对授权进行监控。
“设计师在经营自己的企业和品牌过程中，必须发挥善于捕捉市场信息并将其融合到产品中的优势，同时，又要培养理性思维，学习经营管理的必备知识，并学会授权。”在歌力思成立后相当长的一段时间内，夏国新一直在和“以自我为中心”的倾向做斗争，2000年到2003年期间，他还攻读了美国韦伯斯特大学的MBA，以便“使自己的经营管理能力与公司的成长保持同步”。夏国新已经在歌力思实行了目标管理，“我的任务就是把能够目标化的都目标化，然后授权；最后，我需要做的，就是随时掌握目标执行的情况。”目前，夏国新每天的时间分配是：设计与品牌形象管理占40～50%，接触并了解市场占30%，学习占20%，不超过10%的时间用于个人支配。
2003年，歌力思的销售收入突破了1亿元，全国连锁专卖店也发展到150多家。“这个时候企业更容易犯冒进的错误，所以我的一个主要任务就是给大家泼冷水，战胜膨胀‘野心’，以便使公司保持有节制的成长。”夏国新从一开始，就刻意将歌力思的增长幅度控制在50%以内。“太快可能失控，前功尽弃，我宁愿走慢点但扎实一些！在这个幅度内，我有把握使管理和品牌的成长与销售保持一致，超过这个比例，我暂时还没有把握。”
把煲汤的功夫用在做品牌上
尽管歌力思已经是个不错的女装品牌，但歌力思很少做广告，在GOOGLE上搜索，关于歌力思的报道也只有寥寥数条。那么，歌力思是怎样做品牌的呢？“我们把广东人煲汤的功夫用在做品牌上！”夏国新神秘兮兮地说，“文火才能煲出靓汤！”
首先，歌力思找到了一个差异化的定位。一个服装品牌的定位应该包括四个组成部分：一是目标顾客性别与职业，二是年龄，三是价位，四是顾客心理需求。歌力思的定位是：25～40岁的白领 |
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