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伊利6亿南征二三线市场
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公司名称: 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2010/12/21 |
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乳业龙头伊利集团又掀起了最新的扩张潮。该集团董事长潘刚接受记者采访时表示,做深做透二三线市场是极为重要的战略重点。
5月18日,伊利集团正式与湖北黄冈市政府签定投资协议,伊利集团将于即日起陆续投资近6亿元,在黄冈建立现代化乳业综合项目。据了解,这是迄今以来中国乳业史上最大的一笔投资。
[b]贴近目标消费群[/b]
据了解,伊利此次投资黄冈主要有三个项目,总金额近6亿元。其具体投资计划是,一个日产1100吨的液态奶项目,预计投资额为4.13亿元;另一个投资是日产250吨冰淇淋项目,投资额为1亿元;第三个项目为日产150吨酸奶的项目,投资金额为6499万元。
“此次挺进华中,标志着伊利按照预定的战略路线迈出了有力的一步;这也标志着伊利集团纵贯中国南北、辐射东西的全国的战略布局基本形成。”潘刚接受记者采访时表示,做深做透二三级市场,就必须实现生产基地和市场一体化,生产基地和市场相匹配的布局实现之后,可以为市县级、乡镇级市场提供更为有效、便捷的后援支持。他告诉记者,目前伊利已经形成东北、呼包、华北、华南等地的产能布局。
东方艾格农业咨询公司首席农业分析师陈渝表示,华中市场潜力巨大,在接近消费群体的地区建立生产基地,是提升企业竞争力的必然选择;开拓二三线市场,也是中国乳业扩容市场的客观要求。伊利此次在黄冈进行大规模投资,有利于企业进一步有效整合资源,降低成本,保证产品上市的新鲜度。
同时,湖北及周边地区消费需求旺盛,伊利在黄冈的项目达成投产后,在满足华中市场的同时,还可辐射华南和华东。
[b]抢占南方奶市蛋糕[/b]
其实,伊利对南方市场的兴趣由来已久。早在2004年,潘刚在浙江、江苏等乡镇考察时,伊利就有了进军南方市场,开拓二三线城市市场的思路。
2005年,伊利、蒙牛、光明和三元等诸多乳业巨头在一线城市如北京、上海的竞争进入白热化。
与此同时,潘刚却果断决定在浙江南部开始营销新模式的试点。新市场的成绩让伊利兴奋:两个月,销量翻一番。随即,伊利集团将这一营销模式在内部进行推广,在全国范围内大力拓展二、三线市场。有关资料显示,在2005年,新市场为伊利贡献了20%的销售增长。
虽然伊利在南方市场拓展还算顺利,但由于其产能主要在北方,产能成了限制其进一步扩张的瓶颈。整合资源、建立生产基地成为伊利进军南方的企业的必然选择。2005年10月,伊利与福建的长富乳业签定了战略合作协议,长富乳业自有牧场数和奶牛存栏数居全国第一。多家大型乳业企业都对其表示了浓厚的兴趣。这被视为伊利大举进军南方的标志性事件。
“得奶源者,得天下”。伊利通过收购、兼并、资产重组、托管等方式先后在内蒙古中西部地区,北京、天津、上海、黑龙江、河北、陕西、广东、新疆等地建立了自己的生产基地,使企业规模迅速扩大,由此,伊利形成了一条纵贯南北的奶业基地布局路线图。围绕该主线,伊利开成了东至上海,西至新疆,核心区域有效辐射周边,成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业。
据了解,作为南方乳企巨头光明乳业,其在上海金山的6000头奶牛现 |
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