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【江苏商报报道】 本报记者 吴锋 报道
近日格兰仕高调宣布5月起联手中央电视台,冠名CCTV-2强档节目“美味中国”,隆重推出“三人餐桌”微波美食专栏。格兰仕,又一次令世人侧目。
[b]格兰仕,垄断者如何破局? [/b]
提起中国微波炉、乃至世界微波炉行业,格兰仕都绝对是绕不过的话题。
自上个世纪90年代初从日本东芝引进第一条微波炉生产线到现在,格兰仕产销量在世界微波炉行业占据了半壁江山;在中国,它更是连续11年蝉联中国市场销量及占有率的“双料冠军”,被外国学者称为“制造奇迹”。
然而,被国人引以为豪的“格兰仕奇迹”还能持续多久?据中怡康的市场调研显示,2005年格兰仕微波炉全球销量突破2000万台,在国内更是占据了70%的份额,成为中国微波炉市场绝对的垄断者。其市场份额增长已经触顶,如不寻求突破,就会停滞不前。垄断者格兰仕如何破局?成为一个关乎企业和行业前途的战略问题。
[b]分蛋糕与做蛋糕的博弈 [/b]
中国微波炉行业在上个世纪90年代,还处于二三十个品牌混战的局面,然而今天,市场状况已经被格兰仕占据绝对优势,海尔等少数大品牌跟随的寡头垄断形势所取代,而格兰仕无疑成为最大的寡头。
近几年中,中国各行业都热衷于分蛋糕与做蛋糕的争论,而格兰仕所处的微波炉则正是走到了这样的一个岔路口。作为最大的寡头,格兰仕如何决策才能在这个典型的几个人博弈中获得最大收益,成为一个紧迫的问题。
据赛诺市场研究公司调查显示,2005年中国国内微波炉的销量比2004年仅仅上升1.2%。上海的微波炉家庭普及率只达到60%强,北京和广州等地则在30%左右,其他城市则更低。中国微波炉市场潜力巨大。
无疑,作为占据了中国微波炉市场70%份额的格兰仕,做大整个市场蛋糕给它所带来的收益,将会比再从剩余30%市场中抢食要大得多。
那么,如何做大微波炉市场蛋糕呢?营销模式的创新在所难免。
[b]联手CCTV,格兰仕破茧重生 [/b]
有关资料显示,目前全球有十亿左右的家庭在使用微波炉,在美国,使用微波炉的家庭比例高达90%。而巴黎一家专门研究生活方式的机构调查,2000年,法国妇女平均在工作日期间,每天用于做饭的时间仅需36分钟。
但是在中国,提到微波炉、光波炉,不少消费者只知道其快速的加热功能,其强大的杀菌、食物保鲜、快速解冻、近乎全能的烹调功能,却远未得到发挥。“本次联手CCTV的举动,就是格兰仕创新营销模式,突破发展障碍的一次尝试。”一专家分析道,“作为垄断者的格兰仕将会在此增长中获得重生。同时,这对整个中国微波炉行业也是大有裨益的。”
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