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| 苏宁总经理田睿：有实力才能压得住价
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| 公司名称： 苏宁电器连锁集团股份有限公司 2010/4/14 |
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| 晶报：有人说空调涨价是一次集体炒作，也有人说空调不涨价，厂家只有死路一条。您认为空调涨价这一趋势将会持续多长时间，价格是否有回落的可能？
答：首先应予以肯定的是，今年空调的涨价是必然的趋势，原因很简单，铜和铝等原材料价格的暴涨，同时钢、塑料等价格也均有不同程度的上涨，所以原材料上涨是空调集体提价的主因。截止到5月12日，铜价格已经突破8.3万元/吨，同比一季度涨幅达130%。“祸不单行”的是5月初压缩机生产企业联盟集体涨价，平均提价幅度也在15%以上，因此空调制造厂商不得不提高产品价格。短时间内空调工厂难用规模生产化解原材料上涨带来的成本上升。
至于，价格是否回落，关键要看原材料是否有回落的可能，同时空调价格与相关企业的营销策略、销售成本有关，其价格是否提升主要受产品的功能、开发技术、营销网络等诸多因素的影响。目前空调行业正处于盘整期，我想空调产品价格的涨跌和行业调整周期应该基本会保持一致，同时也是一个相对稳定期。
晶报：消费者有“买跌不买涨”和“买涨不买跌”两种心态，您认为涨价是否会导致消费者持币待购心理的产生，从而在短期内抑制空调消费。
答：空调行业是一种高能耗行业，无论是制造过程还是使用过程都要消耗大量能源。随着全球经济的迅速发展和全球人口增长，能源日趋紧张已是大势所趋。在这种背景下，空调的价格上涨将使得尽早购买成为一种明智之举，也是一种必然规律。
晶报：深圳的空调消费有什么区域性特征挂苏宁40亿空调大单中，有多少分流到深圳挂
答：深圳作为全国特大型城市之一，由于地理特性、城市定位、经济发展等等多个方面影响，在空调消费这块，有很鲜明的特征。
第一，是季节性很强。由于深圳所处地理地置，夏季炎热，冬季气温相对平稳，所以在深圳夏季是空调的销售旺季。这就决定了，对空调制冷、单冷产品需求相对较多。
第二，消费者更趋理性。目前，城市家庭已进入空调的二次购买阶段，丰富的购买和使用经验提高了消费者的理性程度。
第三，深圳地区对于苏宁的空调销售来说是一个很大的市场。保守估计，深圳的销售量将占苏宁全国整个空调节销售的15%的份额，从这一点着想，苏宁总部都对深圳市场给予高度的重视。特别在前期就和多个品牌厂家采购了40亿元的空调大单，深圳将达到近五亿的空调库存，以抑制今年空调行业由于原材料价格上涨所带来的空调价格上涨，确实为消费者的利益着想，落到实处，坚守苏宁一贯的至真至诚的服务理念。
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