|
|
| 胡爱娣的“爱帝”之梦
|
| 公司名称： 武汉爱帝集团有限公司 2010/2/11 |
|
|
|
15年前，尚值妙龄的胡爱娣坐在大货车顶上押运马海毛时，她没想到，这是她迈向4000名员工掌门人的开始。
10年前，当她通宵达旦翻字典为“爱帝”取名时，她没想到，这个与她名字谐音的商标会成长为“中国名牌”。
见到胡爱娣，第一感受就是她的柔弱。纤细小巧的身材，说话时声音细细的，对员工极其和气。从外表上，看不出她是身价数亿的企业老总；而了解她的人，往往被她的勇气、果敢和超乎寻常的智慧所折服。
10余年间，从国企的一名挡车工，成长为一家著名针织服装企业的老板；10余年间，所拥有的品牌产品从国内走向国外。这一切，用胡爱娣的话来说，很大程度上带有某种巧合，仿佛命运的安排。
1980年胡爱娣高中毕业参加工作，在武汉市第二针织厂做了一名工人。别人把她教会就跑出去玩去了，而她守着定型机边工作边琢磨技术问题。在这家针织厂，她从挡车工到打字员到团委书记，几年下来熟悉了工艺流程。1987年，她调到现在的汉阳工贸跑销售，所在的恰巧是针织品部，又稔熟了针棉织品的贸易经。
1989年8月，28岁的胡爱娣辞职，借钱成立了武汉市振兴针纺织批发部，下海“淘金”。
批发部成立之初，一个外地业务员首次来武汉推销马海毛毛线。在汉正街盘货多年的老板无人敢冒险进货，但马海毛蓬松、富于光泽的品质吸引了胡爱娣的目光。凭着多年盘针织品的经验，她认定马海毛会成为当年秋冬的流行商品，果断地做了这个产品的代理。
胡爱娣当时缺少资金，她说服厂家零货款送货上门，又说服3家客户先付5万元的定金。开张头一天，这3家客户没有一笔生意，一家老板要求退货还款。而第二天，马海毛就突然卖疯了，汉正街上出现了抢购。“1吨赚1万！这种情形持续了一年多。”忆起当年，胡爱娣仍然感到兴奋。正是这扎扎实实的“第一桶金”，为她以后的事业打下了坚实基础。上世纪90年代中期，很多在汉正街赚了钱的商人纷纷转行，有的甚至认为一辈子的钱都赚够了，开始不思进取。1994年，与针织品有缘的胡爱娣投资近300万元，在汉口姑嫂树租厂房、买设备，着手做针织品加工。仅半年时间，她就建立起她的首个加工基地，并给这个新生儿取名“爱帝”，开始了她的“爱帝”之梦。
当时，中国正处于卖方市场向买方市场的转型时期，武汉市的几个针织厂尚能维持，胡爱娣与这些国企正面竞争。
针对老国企多年不变的款式，她推出一种可外穿的内衣——花边衫，其新型的面料和款式如一股清新的风，迅速吹动了整个市场。产品在市场上连续两年火爆，为她掘下了“第二桶金”。
二
如今，“接T（TCL）单”已成为爱帝集团的一个经典营销案例。这一案例的成功运作，让国内同行从此对爱帝刮目相看。
2002年11月，TCL集团为促销手机，急需100万套内衣，交货期仅仅1个半月。在国内10余个一流内衣品牌的激烈竞争中，爱帝凭借价格、质量优势最后成功夺标。
合同签订之前，爱帝集团管生产的副总经理不同意接。因为它已超出爱帝产能的一倍，何况当时还有其它订单没有完成。仅是生产这批内衣所需的500吨纱，织染就需半个月；更让人没底气的是，所需配套的2000万元资金也没着落。
胡爱娣拍板：“我们不仅要接，还要做好，如期发货。”
|
|
| |
中国品牌总网版权与免责声明：
企业新闻是本站品牌会员企业自行发布的新闻，若产生任何法律纠纷均与本站无关，特此声明!
※ 联系方式：中国品牌总网管理客户服务部 电话：400-606-9002
|
|
| |
|
