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| 八瓣莲花 精彩绽放在春天的等待中(2)
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| 公司名称： 通化葡萄酒股份有限公司 2010/4/14 |
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| [b]在透明的鱼缸里跳舞[/b]
记者：我们知道，您在金六福的时候是营销总监、常务副总，又有香港上市公司新华联国际控股公司总经理的经历，现在到通化葡萄酒这家国内曾经很有影响的上市公司任总经理，上述经历对您在通化的工作会有哪些帮助？运用到新通化新产品的营销中，它的表现将是什么呢？
王总：我的同事用一句俏皮话形容我去年的历程：从通州到通化，从香港到乡下。北京通州是新华联的总部，通化当然不是乡下，不过对我经历的概括还是很生动的。金六福的营销团队和营销网络可以说是中国国内酒类营销中最好的，在金六福营销团队中的工作经历对我来说终身难忘，这段经历也肯定会影响到我未来的工作风格和工作方式，但营销和市场都是多变的，营销、管理从来就是要面对不确定性。白酒和葡萄酒之间虽然有很多共通点，但还是有区分的，我们可以把我们在金六福时积极果敢、努力向上的营销作风带入通化葡萄酒的营销之中。通过这几个月的工作，相信一些老通化的营销人员和经销商朋友已经感受到了这一点。
香港上市公司的经历对我是很好的学习，香港上市公司运作的规范性和整个市场的透明度，给我留下了深刻印象，通化葡萄酒（简称通葡萄酒，股票代码：600365）曾是国内有一定影响的酒类上市公司，和过去金六福的运作方式就有很大差异。我们需要在透明的鱼缸里跳舞，因此，规范性、透明度和真实性比非上市企业要求更高。
[b]保持甜酒竞争优势
全新构建干酒体系 [/b]
记者：新通化的产品全新构架是怎样的呢？各产品系列的价格组合又会是怎样的呢？
王总：我们这次主要推出的新产品不仅仅是干酒，我们还特别推出了几款高档甜酒产品，保持通化葡萄酒甜型酒的优势地位是我们工作中重要的一部分。
当然，我们也非常清楚中国葡萄酒业的未来走向，比如干型酒近几年发展很快。这次我们的干型酒新产品将进行全新的构架，商超、酒店、夜场、特殊渠道的消费者都将看到我们新产品的亮丽身影。
至于产品系列的价格组合，我们在这方面对渠道、对消费者、对竞争对手作了深入调查和分析，我们希望能够找到一条符合通化牌葡萄酒资源现状，又和竞争对手有明显区别、消费者能够接受的价格区间，重新设计新通化的盈利模式。
[b]感动我们的顾客 [/b]
记者：在重振通化这项伟大而艰巨的事业中，经销商的重要作用自不待言。新通化将秉承怎样的理念构建经销商队伍？
王总：在我们企业核心价值观中有着重要的一条，就是“感动顾客”。我们始终坚信买卖要有情，情真客自来。在构建我们新的通化牌葡萄酒经销商队伍的过程中，我们将秉承立足双赢、利益共享的理念，与已经和我们站在一起和即将与我们站在一起的经销商朋友们同舟共济，为实现我们共同的价值目标而奋斗。借此机会，我要特别感谢那些一直以来热爱、销售通化牌葡萄酒的老朋友，感谢一直以来喜欢、支持并对通化牌葡萄酒产生期待的所有消费者朋友们。通化牌葡萄酒，将广交新朋友，不忘老朋友，我希望朋友们的感情和美酒一样，天长地久！
[b]为商界书写传奇[/b]
记者：业界早 |
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